深圳凯利通品牌事业部总经理原军杰在接受本报记者采访时透露，随着功能机时代向智能机时代过渡，现在运营商掌握了话语权。对于类似凯利通这类没有与运营商合作的品牌手机厂商，大家现在更愿意缩减渠道环节，不想再走此前国包、省包、地包、县包再到零售商的道路。
原军杰透露，智能手机时代手机几乎3个月一更新，同时，资金要求高，一款智能手机起步资金要300万元，如果搞两款手机且无法做好就导致600万元打水漂，因此大家都想尽快把货卖出去，这就需要厂商把更多的利润空间留给零售商。同时，按照原来的多个环节的渠道流程，得好几个月，那时候手机到消费者手上已经过时了。
出路：谋求转型
转型一：为运营商卖合约机
本报记者获悉，目前包括中域电讯、恒波以及大地通讯等传统手机渠道商纷纷选择与运营商合作，传统渠道商为运营商卖合约机。“昔日的竞争对手，现在是合作伙伴，这也是大势所趋。”中域电讯的一位市场部人士表示。据了解，目前中域电讯已和国内三大运营商进行合作。对于为运营商“打工”，一家渠道商人士表示，不打工就只有关门了。该人士表示，目前自己公司有近5成的手机销量是来自运营商的合约机，这大大提高了公司的业绩，而他透露，有的传统渠道商，已经达到60%，甚至70%的销量是来自运营商的合约机销量。
转型二：带“电”字都销售
本报记者昨日走访多家传统渠道商发现，面对市场竞争的压力，一些传统渠道商不再单卖手机，而是拓展为3C卖场。在天河一家传统手机卖场，记者看到，这家门店除了销售手机，还销售电动剃须刀、点读机等小家电，“只要有个‘电’字的我们都卖。”一位店员回答记者的提问时半开玩笑地表示。据这家门店的员工透露，目前单卖手机几乎无法盈利，连门店的租金都没法赚到，因此只有增加销售的品类。“很多人只是来门店看一下手机样式，咨询一下，转头他们就去运营商营业厅办理套餐合约机了。”该员工这样告诉本报记者。
转型三：改头换面
据业内人士介绍，目前爱施德接受代理国产手机品牌，不再单独依靠洋品牌销售。而此前同样过于“押宝”某个手机厂商的传统手机渠道商，也“更换门庭”。记者在采访中发现，原来“押宝”诺基亚手机的某国内知名传统手机渠道商近年业绩非常惨淡，主要原因就是诺基亚的快速衰落导致该渠道商利润大幅下滑。为此，从去年开始，该传统渠道商放弃了诺基亚，而改投另一知名洋品牌，该渠道商在广州地区的所有门店，都全部装修一新，把原来醒目的诺基亚品牌变成了另外一个知名洋品牌。
原军杰表示，在智能机时代，传统的手机渠道商按照原来的模式已无路可走，转型能否成功有待时间检验。业内资深人士战国策首席分析师杨群认为，传统手机渠道商不应再做单纯的销售商，而应提供内容下载、手机美容等更多服务。
