恶性循环随之而来。为了摊薄成本并提高收益，这些手机厂商往往通过薄利多销的方式，希望能以足够大的规模来弥补成本支出。不过，这种方式带来的结果并不如意：行业竞争变得越发惨烈，手机厂商的日子也因此而越发难过。
好在，以华为、中兴为代表的新兴力量已经意识到了“利用高端产品做利润”的重要性，并已开始将触角伸向高端智能手机市场。2012年，华为终端先后推出Ascend P1、D1等“战略性”产品，并以此开始拓展高端智能手机产品线。
品牌难题
按照华为终端的思路，在出货量达到一定规模之后，需要着手解决长期受困其中的品牌难题，并通过高端智能手机塑造品牌影响力、提高盈利能力。
先来看看三星的成功案例。连续多年推出的高质量产品，以及持续不断的高额营销推广，抬高了三星的品牌形象；也正是借助这一品牌形象，三星各档位手机的销售都因此受惠。
这就是为什么三星能够终结诺基亚长达14年第一大手机厂商地位、能够与苹果公司抗衡、能够在智能手机红海中连续赚取高额利润的原因——多年积累的品牌形象，使三星能够在不同档位的手机市场保持溢价能力，而这种品牌溢价能力，也成为三星拓展利润丰厚的高端智能手机市场的利器。
与此相对应，全球大多数手机厂商只能在中低端市场打价格战，或者在高端市场以所谓的“高配置、低价格”产品应对竞争，进而造成高增长、低利润的结果。
华为终端也是其中一例。很明显的一个事实是，华为智能手机出货量的走高，归功于全球低价智能手机需求的激增；而华为智能手机的买家，仍以那些对价格较为敏感的消费者居多。
不可否认，在这场全球范围内的智能手机战争中，华为终端虽然高歌猛进，但仍面临着严峻的挑战。华为终端眼下迫切需要解决的问题是，能否在以价格优势取胜的同时，让消费者记住华为品牌，并建立品牌忠诚度。
做好品牌，比做好产品更难。虽然华为终端计划“利用华为在全球的资源，使手机产品在一两年内大踏步上升一个层次”，但要想提高品牌溢价能力并摆脱低利局面，华为终端还有很长的路要走。
海思重任
不得不提及的一个信息是，在华为终端的扩张路线图中，自家的芯片“华为海思”被委以重任。华为公司CFO孟晚舟在上周的采访中也明确提到，海思将对华为终端的未来发展产生重要作用。
海思在手机芯片领域的名声并不显赫。公开资料显示，海思半导体有限公司成立于2004年，其前身是创建于1991年的华为集成电路设计中心，目前已成为中国内地最大的集成电路设计公司之一。
直到2012年年初，华为终端在世界移动通信大会上高调推出一款采用了海思四核处理器的高端智能手机，也就是前文所述的Ascend D1系列，海思才开始得到更多关注。
按照华为终端的计划，华为未来推出的手机产品，尤其是高端智能手机，将更多采用海思芯片。很明显，海思已被华为终端视作拓展高端智能手机市场的利器。
业界对华为此举的看法不一，但更多意见认为，这是华为终端稳定芯片供应渠道、快速响应市场需求、提高产品竞争力的一张王牌。
实际上，三星的成功也离不开这张王牌。得益于拥有较为完整的手机制造产业链，尤其是包括芯片在内的上游关键零部件的生产，三星不仅可以为自身的产品降低成本、缩短市场响应周期，而且还在很大程度上造成了其他手机厂商对三星零部件产能的依赖。
这种产业链的整合能力，也是华为终端所需要的。虽然与目前的手机芯片老大高通公司相比，海思在产品性能的稳定性等方面尚有差距，但对于华为而言，拥有海思可增强与芯片厂商的谈判能力。更为重要的是，从产业资源和研发能力来看，海思的发展前景还较为乐观。
