“3年内进入全球市场前五名!营收突破300亿，海外占比达到30%。”这是国内手机厂商宇龙酷派，近日高调宣布的下一阶段的发展目标。分析指出，仅就市场规模而言，这一举动意味着酷派将用3年时间“再造一个酷派”。在本土手机企业举步维艰、山寨厂商哀鸿遍野的格局下，创立了20年的老牌手机企业酷派，如何能够做到?
酷派20周年——酷派创始人、董事长兼总裁郭德英
市场份额快速飙升
据中国无线(宇龙酷派的上市公司)，在8月公布的2012年上半年业绩财报显示：中国无线营收62.2亿港元，同比增长105.4%;净利润达到1.53亿港元，同比增长28.2%。据酷派副总裁苏峰透露，“在过去两年，酷派的销售额年复合增长率超过67%，2012年已提前完成营业额120亿。”
值得关注的是，酷派2011年的营收也接近80亿人民币。3年300亿的目标，对一家快速增长的企业而言，或许不是难事。作为有着20年历史的手机行业老牌劲旅，酷派近年来不仅在营收和利润上大幅攀升，其市场销售业绩也不断刺激着同行的眼球。
权威调查机构Canalys最近公布一份数据表明，2012年第三季度季度中国智能手机总出货量超过5000万部，三星处于领先位置，联想和酷派分别排名第二、第三位，中兴和华为紧随其后，苹果跌出前5名。酷派一跃成为一个名符其实的主流手机品牌。
国内市场调研公司赛诺的相关报告也显示，酷派在第三季度整个中国手机市场和3G手机市场的份额均提升一位，也是排名前五位的手机厂商中少有的销量大幅增长者。是什么原因促使酷派在短短2年时间内，对其他竞争对手实现市场反超?
差异化策略成杀手锏
与运营商的合作，无疑是酷派手机销量上快速追上的关键因素。据透露，“从2008年开始，酷派已推出37款TD手机，本年底已经超过10款，远远超过三星手机。“在今年早些时候三星大中华区负责人表示，截至目前，三星仅有10款TD手机上市。
然而，在酷派产品及营销体系副总裁苏峰看来，这一成绩还主要归功于酷派持续的研发投入和差异化的产品优势。酷派自进入手机领域以来，就以开创双网双待为代表的技术路线区别于国内同行。去年11月份，酷派又推出了四核“大观”手机，重回高端市场。
无论是与运营商的捆绑销售，还是走技术路线以及在双待领域的创新，抑或是在高端市场的耕耘，都体现着酷派差异化的产品和市场策略，这也是酷派多年的独门秘籍。
在苏峰看来，“差异化不一定是革命性的东西，普遍就是微创新，这是未来的一个趋势。”他认为，“差异化的来源，一个是基于用户，第二个通信和移动互联，这些应用层的东西，你怎么把用户体验做到最贴心，做到极致，我觉得这个未来应该是方向。”
本土企业的海外扩张
与国内市场的突进形成呼应的是，酷派在印度、欧洲和北美市场也风生水起。预计在短时间内酷派海外市场份额也有望占到30%的高位，它对酷派的重要性毋庸置疑。
