诺基亚的渠道之殇
想要在中国重现辉煌，除了品牌和产品，渠道也是诺基亚不能忽视的关键点。
“诺基亚没有将自身的利润与渠道进行公平共享，而是自己吃大头，他们往往严重压缩渠道利润空间，渠道只能通过走量来维持基本的利润。”广东本地一家大型手机连锁企业的市场总监向南都记者表示，过去“一家独大”时，诺基亚在市场政策、终端资源等方面给予渠道的支持十分有限，部分渠道甚至处于零投入的状态。反之，对渠道的处罚又相当严格，动辄在“返利”金额中扣除，渠道怨声载道。
然而，风水轮流转，优势不复存的诺基亚已然开始反思自己的渠道策略。“目前诺基亚在渠道政策方面作了积极的调整，与众多渠道商实现利益均沾，在终端资源、产品供货和市场政策方面亦更追求平衡、良性和健康发展。”上述人士如是说。
