在CES期间，华为以“最薄”机身、“最快”双核、“最高”节电等一系列之最发布2012年首款高端产品Ascend P1S。时隔仅一个月，华为在MWC再次以“最快四核”、“最窄、最紧凑设计”、“最省电”、“最清晰语音”为关键词发布旗舰机型华为Ascend D quad和四核平板MediaPad 10 FHD。
对于在MWC上发布的两款四核产品，最大的亮点在于其所用四核AP出自华为技术旗下半导体公司海思半导体。这是一个需要勇气和赌一把性质的决策。因为这是海思芯片第一次应用到手机领域。其次，这是华为首款四核产品，如果产品效果不佳，其损失不可想象。
与之对应的是华为终端董事长余承东不遗余力地向业界传递着华为终端每一款产品的每一个细节。从CES到MWC，余承东的自信心显然有了更加明显的增强，在MWC面对全球300多名记者，余承东用一种独特的方式向业界传播华为终端，传播华为终端产品的每一个细节，意在引起业界关注，并告诉业界，华为终端重磅来袭！
三重压力推动华为终端前行
2011年2月，我在巴塞罗拉移动世界大会上第一次采访余承东，就在这次采访中，余承东作为华为技术CMO第一次向业界传达了华为技术在第三个十年的远景规划——向着一个1000亿美元销售额的公司迈进。而在随后的调整中，余承东担当华为终端公司董事长，也正式成为华为终端的“万能解说员”。
余承东的“万能解说员”也引起了不少争议，和许多国际公司的做法不同，如此高级别人物更应该聚焦在公司的大战略而非产品细节上。甚至有人说，这应该是产品经理干的事。
但对于中国企业而言，如果要在竞争惨烈的消费类电子市场上升到领导者地位，没有过硬的产品，没有独特的模式也许只能是一种空话。就如同当年海尔张瑞敏怒砸不合格冰箱一样，没有一点魄力，没有特立独行就不可能有今天的海尔。
对于这一点，也许我们对华为终端，对余承东的行为应该有别样的理解和认识。华为终端新任CMO邵阳认为，余承东在微博上所表达的各种意见其实是对华为终端整个团队的直接鞭策，是给团队传递一种不成功便成仁的必胜信念。
在多次和余承东的交流和采访中我感觉到，余承东和华为终端都承受着某种巨大的压力，而这种压力我个人认为，是在业绩目标、华为文化以及当好学生这三重因素下所产生的综合压力。
一是华为终端很高的业绩目标。按照华为技术三大业务均需进入世界前三的目标，华为终端公司的销售额需要超过300亿美元。华为终端2010年的销售额为45亿美元，2011年销售达到67亿美元，终端出货量1.5亿台，其中手机出货量6000万台，而智能手机出货量占比达到1/3。
也许，按照这个速度，实现300亿美元的销售收入是不远的事。但是，让华为终端倍感压力的是，2011年销售额虽达到67亿美元，但利润贡献却很低。虽然华为终端没有披露终端利润指标，但从2011年各类终端出货量达到1.5亿部计算，单个终端出货价格不到45美元。虽然占大头的数据卡产品属于高利润产品，但平均下来出货价格低廉是不争的事实。
“造成这种情况的主要原因是运营商杀价杀得非常狠，因为我们没有品牌，没有品牌溢价，所以现在要做品牌。目标就是要发布最牛的产品，要把别人都超过。以此来提高谈判博弈权和定价权，最终提升公司盈利水平。”余承东在解释盈利低的原因时说道。
与之对应的是华为文化所产生的压力，这是一个不容团队犯错，不容小富即安，更不容达不成业绩的文化管理模式。尽管2011年华为终端出货量和销售额均创新高，50%的增长在全球手机企业领域也是寥寥无几,但从华为终端今年初大规模换将可以看出，公司对这样的成绩显然还不满意。
