联芯科技总裁孙玉望(左)和新浪科技主持人康钊(右)
2011通信展进入第二天，联芯科技总裁孙玉望做客新浪“总裁在线”访谈时表示，TD终端芯片厂商的春天已将来临，最近几个月，联芯和其他厂商都出现了断货情况，开始放量增长，联芯出货芯片已经以自研为主，他同时表示，TD用户占据国内3G用户43%份额，未来还会继续扩大。
以下为访谈实录：
新浪科技：各位网友大家好！第20届中国国际通信设备展今天在北京进入第二天的会程，我们新浪科技在展会的现场邀请一些重要嘉宾作客我们的“总裁在线”访谈节目，现在我们有幸邀请到了联芯科技总裁孙玉望先生，先请孙总和我们的网友问个好！
孙玉望：各位网友大家好！
新浪科技：联芯科技大家都知道，是我们国家自有3G标准TD-SCDMA标准在芯片领域的领头羊，也是国内最大的TD-SCDMA终端芯片的出货商，所以我们今天很荣幸地请到孙总来到我们新浪作客聊天。首先，想请问一下最近联芯科技整体发展情况。
孙玉望：很高兴半年之后再次见到主持人，总体来说，2011年TD市场发展形势是复杂多变的，TD-SCDMA产业格局也发生了很大的变化，在这种大的环境下面，我们感到很欣慰，因为联芯在TD终端、芯片市场上走得很踏实，很稳健，在风云多变的市场里我们站住了脚。
具体来讲是这样，今年4月份我们在客户大会上对外展示了我们的四款芯片，这里头包括智能手机芯片LC1809，面向功能手机的1710，Modem芯片LC1711，那次展会上我们也展示了TD-SCDMA、TD-LTE双模基带芯片LC1760，这几个芯片推出之后，以它高性价比很快获得了客户的认可，到目前为止基于这些芯片有越来越多的项目在开发，目前已经达到70多款项目正在开发。
中国移动今年开展的三次手机集采招标当中，有五款基于我们联芯原动力芯片的手机中标了，总体来讲，我们目前的芯片出货已经以自研芯片出货为主。
主持人：自研芯片还是很重要，毕竟靠着联发科会受制于人。刚才你也提到了中国移动TD手机招标，第一期120万部，6个厂商，第二次规模更大些，最近一个月前，又招了一次标。但是总量来看，规模还是不够大，你觉得为什么？
孙玉望：其实中国移动目前在终端上面有几个途径：一是集采，二是各个厂家通过自有渠道，还有中国移动各省分公司的采购，总体来说，我们感觉集采的份额占的比重越来越小，相反各个厂家通过自有渠道销售的量越来越占主导地位，从我们自身芯片的出货也能看出来，其实我们的客户通过他们自身的渠道销售的量比他们中标中移动以后去销售的量要大很多。
新浪科技：你感觉到中国移动终端公司在其中发挥的作用有多大？
孙玉望：终端公司成立以后，给我们一个明显的感觉，采购效率提高了很多，比如原来一次集采前前后后要个把月时间，终端公司成立以后，它一周时间可能就搞定了，效率提高很快。另一方面，终端公司成立以后，我发现它可以与这些品牌厂家就他们看中的一些机器相互达成一种代理销售协议，这其实对TD终端的销售量帮助也是非常大的。
