“今年的推广费用比2010年增加了100%。”刘树基称。摩托罗拉全球的推广费用都变得更大。此前超级碗的广告是近3年来摩托罗拉不曾尝试的广告形式。预计费用为150万美元，这还没有计入奥美的策划、设计费用。
广告对新品的推广至关重要，它的成本也可以靠销量更大来摊薄。问题在于，价格体系的问题可不止定价偏高这一个。
这对中复电讯的店长陈中来说可不是秘密，他称，摩托罗拉似乎还延续着传统手机厂商对待市场的方式：新品高价上市，逐步降价。“你等着看吧，摩托罗拉在高价推出明星产品后不久，就会降价的，”陈中说，因为它们也想要销量。
可以看看中国市场发生的事情。在孟樸加入后(他也来自高通)，中国市场成为了摩托罗拉全球最重要的第二大市场，享有着极高的优先级别，在美国上市的机型通常在一个月后就会在中国上市。
在2010年5月在中国上市的摩托罗拉明星机型里程碑1的售价为4680元人民币，但现在的售价只有2000元人民币。对于乐意支付4000元以上的价格来购买手机的高端用户而言，陈中认为，这可不是个好事情。在中国广受好评的苹果iPhone4手机可从来没有出现过如此大的价格下降幅度。
显然，摩托罗拉需要调整它们的传统思路，让产品更有价格吸引力，并且保证消费者为电子产品支付的价钱在短时间内都是稳定的。
问题二：机型太少还是太多？
在天津泰达工业区第四大街摩托罗拉那座大约四层高的浅灰色小楼里，最受关注的两种机器是西门子的S60与FUJI的NXT M35，前者可以大幅提高生产线的速度，而后者可实现灵活生产。“我们采用了更多FUJI的机器，M35非常灵活，它可以随时插入不同的配件以应对机型不同的需要。”摩托罗拉移动终端事业部供应链天津运营工程部总监李忠对《第一财经周刊》解释生产线时说。
速度更快是因为摩托罗拉的出货量较前两年增加迅速，而需要更多的FUJI机型则因为其手机产品线更为复杂。
摩托罗拉有三条产品线，其中摩计算生产以ATRIX为代表的高端智能机，也包括了XOOM的平板电脑系列，这些通常为摩托罗拉的主推机型，售价在5000元上下；另一条是包括DROID与里程碑在内的智能手机系列售价在3000元至4000元区间；还有便是时尚数码系列，大约为售价在2000元上下的低端智能机。
2010年财报显示，摩托罗拉在2010年总共推出了23款机型。更多的产品线与更多的机型对生产线要求更高，它们需要为适应不同的产品更换不同的配件(不需要更换生产线)。“一个产品生产线更改的价格在上万元人民币。”李忠称。
实际上，这个工厂发生的事情便是摩托罗拉价格下降过快的另一个原因。更为快速的更换机型导致了上述摩托罗拉的手机会在短时期内迅速降价。摩托罗拉确实是智能手机里机型最多的厂家，迄今为止，苹果只有四个机型，而HTC在一年内发布的机型也没有超过11个。
这依然是一家老牌手机厂商的思路：需要有不同的机型覆盖到不同的终端，以免终端间互相竞争。
“每个人的需求是不一样的，你不能要求人们都使用一款手机，”孟樸解释说，“中国的市场环境也更复杂。”
但苹果公司iPhone4的推出至今已有超过一年的时间。这一点也没有影响它在中国各级市场的受欢迎程度。在二线城市合肥，手机代理商合肥映红科技有限公司的刘映辰对《第一财经周刊》称，“苹果简直是供不应求，这是这里最畅销的手机。”
机型更新过快也会对摩托罗拉的推广计划造成困扰。它需要不停地更换宣传方案以应对新的手机的推出，成本也会被抬高。苹果的机型更少，就让苹果在很长一段时间都可以集中资源，强势推广一个手机。
