相比柏林，慕尼黑，法兰克福等德国知名城市，作为北威州首府的杜塞尔多夫并不为国人熟知。然而，华为与中兴这两大电信供应设备商巨头，不约而同的将其德国分公司，安置在这莱茵河畔的新兴城市。

因为中兴通讯（00763.HK）在港上市，中兴高达20%的股本为外资；5万员工中有1万人常驻海外；收入构成中国内占比低于一半；且它与华为、爱立信、思科为全世界最大的四家电信设备提供商——当很多中国企业热衷于近年出海时，中兴在更早时候已经跨出其国际化的步履。

尽管，中兴通讯2005年就已经进入德国，但其依然是在经过颇为慎重的决议后，才全资收购了阿尔卡特朗讯所有的一家当地公司，并追加投资，以向德国一家大电信商Epuls+提供电信服务，中兴通讯前后为此投出7000万欧元。这家公司目前已经变为中兴通讯德国服务公司（以下简称“中兴德国”），它不仅是中兴通讯欧洲战略的部分，也是中兴通讯试图加重电信服务在总收入结构的重要布局。

截至发稿时，中兴德国运转正常，已经通过欧盟和中国政府审批，正在等待德国政府审批通过这一收购。它目前的员工是15个中国人（都是管理层）与900个德国人，因此，中兴的收购，并不影响当地员工的就业，这也是中兴德国被德国联邦外贸与投资署（Germany Trade & Invest）视为优秀中国企业代表的重要原因。

21世纪经济报道记者采访了中兴通讯欧洲一区总裁崔佳、中兴德国服务公司CEO徐子阳，详述这一收购的来龙去脉。中兴的尝试，或能成为目前有志于在国外开疆辟壤的中国公司的参照。

收购前：设备开路拿下大单

收购中：不能只是收购了一个“壳”

中兴不打无准备的仗。为这次收购，它聘请了专门的律所、咨询公司、HR（人力资源公司），财务公司。在选择这些专业机构时，中兴最看重的就是考察他们的本地专业服务能力和对行业的理解，他们需要这些公司的协助，来对标的公司进行尽职调查，并确保中兴通讯从收购前到收购后，都严格遵守当地法律。而之所以中兴专门聘请HR公司，也是因为德国的工会力量强大，对劳工的保护极严。

德国联邦外贸与投资署一位人士提到，曾有一家中国公司收购了德国当地的一家公司后，希望员工每周多加两个小时的班，是先给员工做思想工作，问他们是希望工作更轻松，还是希望自己的工作更有竞争力；然后再跟工会反复洽谈。这家中国公司的要求最终获准，并被视为一个成功案例。

中兴与阿尔卡特朗讯于2013年8月完成了收购框架协议（term sheet），并约定2014年1月8日交接网络。双方谈判期间，核心讨论点聚焦于如何顺利交接网络而不影响EPLUS的网络既有服务质量，争论最多的是无形资产，如服务能力该如何折算，潜在的知识产权能力该如何处置等。

而让徐子阳印象最为深刻的是如何在交割服务当天确保eplus客户网络的平顺过渡？这是一项极具挑战的任务：根据双方协议，运维交接时间确定为临晨2点-6点，这期间要完成IT基础网络的切换，工单系统，ERP系统，监控服务器，安全服务器等关键服务器的平稳切换，难度非常大。

签订框架协议到最后合同的四个多月尽调与谈判中，双方经过多轮艰苦谈判最终达成协议，其中部分由于产权归属无法平顺获取的能力和软件，在中兴软创软件公司的大力协助下一次完成上线商用(Zsmart运营服务解决方案)，有力的确保了客户网络的平稳运行，充分证明了中国软件公司极高的反应速度和高效的开发实力,并在另外一家中国软件厂家的帮助下迅速构建了自己的ERP系统。