通信世界网消息(CWW)5月16日，“2014年世界电信和信息社会日大会”在北京召开，国际电信联盟(ITU)确定2014年电信和信息社会日(WTISD)主题为：宽带促进可持续发展(Broadband for Sustainable Development)。通信世界网作为直播媒体将对本次大会进行详细报道。

华为技术有限公司固定网络解决方案首席科学家 邢涛

邢涛：尊敬的政府、运营商产业界的领导，大家上午好！

今年世界电信日的主题是“宽带促进可持续发展”，前面爱立信的赵总和大唐的陈总讲了无线领域宽带的发展，我这里侧重讲一下固定宽带。

我今天演讲的题目是《创新、协同、共赢，促进宽带产业可持续发展》。

我汇报的内容包括三个部分：第一部分是业务创新，我们很荣幸看到过去一年宽带业务层面有了一些积极变化。第二部分是网络协同，固移协同战略成为全球运营商的共识。第三部分是合作共赢，智慧经营实现宽带产业持续健康发展。

首先我们来看一下，过群几年宽带产业所面临的一些挑战，如果把我们的视野从CT领域扩展到ICT领域，其中有个很好可供借鉴的样板就是wintel联盟，双方形成了良好的互动，而且构筑了IT生态圈，各个小公司借助这个联盟也实现了自己的发展。过去这些年因特尔公司和微软公司都实现了很好的收益，这是一个很好的正向循环的例子。

回过头我们再看CT行业的宽带领域，这个良性循环其实没有完全形成。在负责管道的运营商方面负责技术的持续提升，在移动领域到现在的LTE，其实宽带接入能力带宽是在持续提升的，运营商也在不断加大宽带的建设。但另外一个层面，由于考虑到带宽成本以及用户的情况，互联网业务维持在4M阶段，所以造成了一些问题。

2013年，互联网电视、云、智能终端的持续创新，已经逐渐形成了宽带发展的内生动力。首先看一下互联网电视，大家说互联网电视是接入互联网的第四屏，前三屏分别是PC、手机、PAD，但互联网电视有个很重要的特征就是它的屏幕更大，屏幕变大自然带来了带宽更大的需求，我们看到过去一年很多互联网公司提出了1080P视频已经要求10M以上带宽了。在终端侧，智能电视在去年出货了2600万，存量已经达到4000万，盒子也累计达到1000万以上。所以，用户在家庭终端方面以及对互联网电视接入已经有了很好的基础，而且未来几年还会有很好的发展。

再往下看4K，4K从云端内容制造方面，像美国的几大厂商都宣布今年将推出4K流媒体服务，4K云端内容的提供已经逐渐成熟。在终端方面，我前两天也上京东商城查了一下，京东上现在有26款4K电视，昨天小米也发了4K电视2999元，所以4K也进入了老百姓逐渐能接受的阶段了。结合这些，都已经为未来的电视互联网进一步发展构筑了一个很好的基础，也会对固定宽带形成更大的需求。

另外是云分享，因为大家逐渐会形成很好的习惯，有什么心情的事情和照片要及时分享，微信会给大家很好的体验。在云盘上面，2013年一看，360、百度已经发展了上亿的云盘用户。云急速分享业务也会进一步促进宽带业务的发展。智能家居，前两年我们都说智能家居是一个看上去不是很近的事情，但我发现现在已经有卖整套智能家居的店铺了，和其它家具是摆在一起的。包括中国一些互联网公司也推出了无线720P的摄象头。

最后还有一点就是智能终端，几个方面：首先是手机的屏幕越来越大，从最早的3.5寸4寸多7寸，这意味着宽带的需求越来越大。这造成了在家庭场景下大屏的终端越来越多，还包括PAD。所以我们认为，TV、云、家居和移动终端的持续创新，将为宽带发展注入更大的动力。

有了这些业务，网络怎么来支撑呢？我们先看一下每个人一天的生活，其实我们现在从早到晚已经离不开宽带了，无论是早上刷一下微信上班途中玩玩游戏，工作过程中的视频会议、远程教育等等业务，我们现在无时不刻都需要宽带网络支撑我们的业务体验。所以我们提出，未来的网络发展应该是固定宽带和移动宽带网络协同的发展策略，在家庭、办公以及我们去一些商场、咖啡店固定场所我们需要固定的WiFi服务，在移动过程中需要LTE服务，这样才能我们满足我们不同的需求。

大家都认为互联网的未来是移动互联网，但我们认为移动互联网不仅仅是网络的移动，而是需要固移协同支撑的互联网。所以我们也做了一个统计数据，国外的一个公司统计，智能手机用户会选择室内的WiFi上网，71%的智能手机流量是通过WiFi来接入的。

固移网络协同已经得到了全球TOP20的运营商都认可这点，包括最大的移动运营商中国移动2013年底也获得了固网牌照，下一页我给大家讲一个案例，大家都知道沃达丰是全球最领先的移动通信运营商之一，他在2012年以前通过3G和LTE的建设获得了很好的发展，但是2012年下半年沃达丰在西班牙发现了一个很不好的现象就是他的移动用户出现了大量的流失，这对他的打击是很大的，分析背后的原因是，他在西班牙一个最大运营商推出了一个把全业务融合成一个套餐提供给用户，这对西班牙用户产生了很大的需求，这个竞争对手的用户每个季度增长接近100%，作为固移融合套餐的支柱就是我们业务的最大杀手级用户。

沃达丰痛定思痛也发现了这个问题，他把过去的业务思路转换成了固移融合的策略，而且在全球采取了积极的行动，通过投资、收购全球布局固移宽带，在德国以非常高的价格收购了当地的运营商，主要是为了获取接入资源，包括在英国、澳大利亚、西班牙都进行了全球的布局。沃达丰CEO说未来谁都无法避开全业务运营，所以这一定是未来的必然趋势。

怎样能让参与各方获得合理的收益呢？首先我们看一下传统的商业模式，这里我截取了中国移动、中国联通过去几年年报的数据，蓝色曲线是舍入的增长率，过去几年收入增长率都在持续增长，但增长率是在持续下滑的。这个原因我们分析以后发现，基本上就是用户数乘以UP值就是它的收入，中国的宽带用户数过去几年确实还在增长，但增长率出现了下滑趋势的，与此同时UP值过去几年都在负增长率上。

为什么收入增长呢？是因为用户数的增长率超过了UP值的下滑率，这样收入还能保持增长，但这个趋势其实是个不太好的趋势，尤其是随着中国人口红利的逐渐消失，包括2012年中国劳动力人口已经出现了下降。所以我们认为，未来宽带持续运营从最早提供仅仅是接入能力，未来要向创新商业模式去发展。

基于这个思考，这些数据我们在2013年做了很多的调研，所以我们也形成了这张雷达图。可以看到，互联网企业在宽带产业上有很大的优势，首先是免费+收费的商业模式，还有它的业务推出和响应时间是非常快的，前一阵我跟一个互联网公司的老总去聊，他们最快上线一个业务只用了几个小时，从晚上8点开始讨论，凌晨2点就可以实现了，这对一般运营商是无法实现的，但互联网公司这块有很大的优势。但是运营商其实也有互联网不可比拟更巨大的优势，包括宽带资源，包括线上线下的营销渠道，包括用户的计费能力，包括用户的忠诚度、QOS保证。所以，我们认为互联网公司和运营商有很强大的合作基础。

基于前面的分析和调研，我们华为提出了B+X宽带智慧经营的理念，网络能力货币化，产业合作共赢。B就是Bandwidth，X是资金流和业务流，让用户产生购买宽带的欲望都是很好的因素，但我们认为这个X如果能和宽带挂钩，如果这个宽带能够激发用户对宽带的依赖度，让用户更多的使用宽带，这个X当然是更好的因素。

所以我们设定了几种模式：比如这个X可以是运营商拿出他专项的带宽和互联网合作，创造更精品的业务，这个我们叫与互联网合作的模式。还有一种模式是，因为运营商的用户规模比较大，他希望促进用户提速，他可以给用户定制一些特权，把这些特权打包进自己的套餐，从而促进用户的提升，提升用户UP值。第三是带宽800。

通过B+X的模式，我们想形成一个真向循环三赢模式，运营商给互联网提供更好的网络，互联网提供更好的内容给终端用户，通过合作的方式实现共赢，运营商也能把他所有的管道能力实现货币化，实现价值最大化。

基于前面商业模式的设计我们做了业务的构想，包括下载业务、视频业务、游戏、存储，其实对宽带都有很大的需求，游戏另外还有很强的时延的要求，游戏都是实时性的，如果不够实时可能会导致游戏的失败，所以下载、视频、游戏、存储对运营商的上一代和下一代业务都提出了更高的需求，如果用户使用这个业务的时候配属隔离的定向带宽，这样运营商的价值是可以实现最大化的。

基于这个设想，我们和福建电信以及迅雷已经开通了一个商用业务，叫光速迅雷，用户只需要点一个按钮就可以从4M提升到30M带宽。除此之外华为也在和其它地方的运营商实现更多的业务尝试，这个我都觉得是B+X商业模式很好积极的探索。

我们认为，未来宽带的发展将向FMC2.0向发展，F是指固定宽带，M是指移动宽带，C就是原来的内容，要把固定、移动宽带和内容协同起来，然后通过业务创新、网络协同，以及产业链合作共赢，促进宽带业务可持续发展，这是我们认为未来ICT领域的发展方向。

华为作为ICT领域领先的解决方案供应商，也希望能够和产业界的各位携手共行，共同支撑宽带中国战略的顺利实施和达成。

我的演讲就这些，谢谢！