小米带动的互联网营销模式震动了传统手机企业，很多手机企业都开始在网上销售，一方面与京东、苏宁等电商合作，一面自建商城。

华为也不例外，但华为还有一点与众不同，就是华为并没有把线上渠道仅仅当成一个线下渠道的补充，而是做了特别规划，比如把传统渠道与电商销售的手机截然分开，甚至一款新推出的主流手机，先在电商上销售，传统渠道完全没有铺货。

去年华为电商主推了两款手机，一是荣耀2、一个是Ascend D1。今年华为主推的P6则是先走传统渠道，并没有在电商主推。

把传统渠道与电商通路截然分开，有两个目的：一、可以看出华为对电商的重视和培养，二是，有目的的避免传统渠道与电商渠道的“打架”，避免造成价格体系混乱。

这样看，似乎华为电商渠道销售的手机就只有很少的几款手机。其实并非如此，华为也有所考虑，当传统渠道的主推手机过了市场主攻期之后，华为就会将其放在华为商城销售，进一步通过电商渠道补传统渠道的“漏”，并不主推，与线下渠道并不冲突。

去年，最具人气的手机华为荣耀四核电商的销售非常火爆，最高一天订货达到5万台。在今年美国CES展会期间，余承东兴奋地称：“我们的电商已经赢利了。”

终端业务是华为重点培养的未来方面，每年一次，华为终端战略研讨会都会召开。去年是在三亚，内部称“三亚会议”。在三亚会议前后，任正非对华为终端的发展有过四点明确指示：要有盈利能力、要有持续发展的能力、不能出现恶意库存、要管理好风险。

任正非很务实，“要有盈利能力”的指示之下，低成本的电商开始迅速做起，同时华为也不再烧钱打广告。总体来看，华为终端去年在利润上下足了功夫，据余承东称，华为终端利润增长70%。

华为能否成为电商大玩家？

成立不到一年，已经盈利，华为电商的试水非常符合任正非对终端发展的预期，甚至也让任正非对互联网销售有了切实的感觉和更大的设想，包括卖阿根廷牛肉。

其实，任正非卖阿根廷牛肉的想法并非无的放矢。华为在运营商市场耕耘多年，与全球50多个大T的关系可谓水乳交融，哥们一般。任正非去南美大佬的庄园做客、甚至还到南美的矿井考察了一番。

当电信市场遇到天花板之际，不仅华为在想如何突破、转型，连全球的运营商也在思考这一问题。某种意义上，也许阿根廷牛肉的想法不仅仅是任正非一个人的设想。此前，华为已经有了卖红酒的电商网站，其实这个电商通路就是一个尝试。

红酒，先是华为自己内部的商业需要，其次，有了货源顺手在网上卖一下也未尝不可。互联网未来的的商业，卖什么重要，但更重要的是销售渠道和全球市场关系。

华为在全球140个国家经营多年的人脉，可以利用起来。据一位从巴西回来的朋友称，巴西当地人把中国人分为三类：一是早期移民，二是华为人，三是近年来的旅游者。可见，华为在全球各地的扎根之深。

尽管任正非有着长远的设想，但从上海会议上透露的信息来看，华为第一步还是要先把手机电商做好，才是最重要的。

据称上海会议期间，华为在终端的渠道发展方面形成了因地制宜发展渠道的核心思路。大意即以尽量少的编制，优先发展低成本渠道，达到最大化的销售覆盖。而电商将同时扮演B2C渠道和B2B交易平台角色，以此为目标分阶段实现。另外，在以开放市场为主的国家中，华为将通过加强与大零售、大国包的合作，实现快速和高效的渠道覆盖；而对于有电商基础和发展潜力的区域，则会采取优先发展电商模式。

而在互联网传播方面，华为也开始转变，开始鼓励员工通过微博等社交媒体传播品牌和产品，并根据用户数和影响力作为奖励标准。

据知情人士称，华为电商受命重任之后的第一个大动作就是将发布荣耀3。荣耀3早在CES上就已经发布，从产品上看性价比很高，但为何至今雪藏？据悉，荣耀3在内部也有一番曲折历程，最终落地华为电商。这将是华为电商下半年的最大动作，试图接棒P6，在市场上再掀华为手机旋风。