在IT业内人士看来，在云产业中，目前实际能落得了地的只有云存储，其他云计算领域短期仍处于较虚的阶段。因此存储能力对于企业争夺云计算市场的先机非常关键。而安全则是目前在云计算普及中，影响企业、政府机构等潜在使用者们做出使用决策的敏感问题。从这一点上来说，华赛不管从技术积累抑或从所具备的国家认证资质上，显然能够给予华为较大现实帮助。
多种模式寻求渠道合作
一向以技术领先的华为，在企业业务技术、产品、方案上的能力可能将逐渐水到渠成，而面对这一庞大到有时可能会失去准头的企业市场，就如华为企业业务总裁徐文伟所说，“企业业务市场必须和合作伙伴一起去开拓，因为在这一市场有时我们连自己的客户在哪里都不知道，华为需要对能源、医疗等各个行业熟悉的合作伙伴一起来开拓自己的业务”。
整个2011年，华为努力的模式和方向都是去搭建一个开放平台，吸引各个行业里的合作伙伴来一起开拓市场。而这一方向，在2012年、2013年甚至未来可见的许多年内都会持续下去。
这其中华为积极开拓的模式有许多种，比如渠道经销商的分销模式，华为正在迅速形成与国内外市场主要渠道商的合作，就在2011年年报宣布的当天，华为与其合作的神州数码、中建创业、联强国际和安富利四大总代的覆盖国内近百城市的2012年商业网络解决方案巡展也即启动。
文章开头所提及的合资公司也是华为寻求渠道与合作的一种模式。在这样的模式中华为放下身段，充分借鉴另一方IT服务集成商的专业服务和渠道优势——在与中软国际的合作中，华为只占40%的股权，与对方共同决策。
借助IT界大佬的力量也是华为的市场方向之一，比如目前华为积极寻求自身的企业业务产品与甲骨文等IT巨头的产品方案的集成认证，这对于华为产品在海外市场的应用尤具推动力。
据华为企业业务营销总裁何达炳介绍，在2011年华为企业业务营收中，由合作伙伴带来的营收占到了63%，剩下37%才是由华为自有渠道带来的收入，
挑战更大
在研发和渠道两方面同时发力作用下，华为的企业业务正逐渐见到收获，应用案例不断落地。
据了解，2011年华为企业业务最主要的客户来源为政府，其次为金融、能源、医疗等垂直行业，销售额则主要来自通信设备，包括路由器和交换机等。目前华为也已在全球帮助客户建设了20个云计算数据中心。
这样的行业客户成绩是向好的，在IT领域，政府、金融等行业正是最有动力、资本和意识去推动先进ICT技术应用的领域，也是最具示范作用的领域，在这些领域的收获也意味着华为企业业务正受到这一市场主流使用者的逐渐接纳与认可。
事实的确如此，就在2011年，华为收获了如“2011 中国金融业客服中心优秀服务商”、中国国际金融展“年度最佳服务奖”等多个行业领域颁发的奖项。
不过，华为企业业务前行路上的艰难程度也依旧不容忽视。事实上，目前企业业务市场中的竞争难度和强度远远高于想象。而由形成销售的主要产品来看，也仍是属通信类产品，这意味着在具备IT产品能力后，华为仍需下大功夫推动自身IT产品形成规模销量，而这一方面可能也将决定华为的市场规模扩展潜力。
尤其是在2011年，华为在企业业务市场上的主要竞争对手惠普和思科等也在积极进行战略调整，两者分别或调整或放弃一些消费者业务和延伸性业务，而将自身的战略重点完全聚焦于具有更高价值和利润的企业市场，在未来，企业业务市场的竞争可能将达到前所未有的激烈程度。对于定下2015年全球营收达150亿~200亿美元的华为企业业务部门而言，尤应做好充分的心理准备和应战准备。
