“对于PC而言，我们越发展就越需要渠道下沉，包括农村市场在内的市场机会越来越大。而惠普之前基本停留在一到三级市场，我们的渠道需要向下拓展。打印机市场未来将面临同样的状况。”仪晓辉说。
据介绍，惠普PPS集团已经完成了对销售团队的整合，每个销售点现在都需要同时销售PC和打印产品。与此同时，惠普也和各类渠道进行沟通，让他们既销售PC产业，同时也销售打印产品。
仪晓辉指出，“渠道是不是会做这个生意，他们实际上只关心两个方面：盈利和政策稳定。不论以前发生什么，只要满足这两点，就会有渠道去合作。”
由于在产品质量上有前车之鉴，惠普希望借助更为严格的质量管控，重新赢得客户信心。仪晓辉说，“在这一点上，我们花费了很多精力。”
据他透露，惠普在内部设立了虚拟团队，包括供应链的人、产品的人、服务的人都会去监控产品的质量问题。“如果有问题，两天内作出判断，并反馈给总部和供应链。”
仪晓辉坦言，“让渠道和客户对惠普重拾信心需要时间，但我们管理团队有信心。”
