引入战略投资者
“风投带来的机遇我们不会错失，同时也有着巨大压力。”
国际风投从未停止过在中国寻找机会，包括手机制造业。但是规模与力度恐怕都比不上这一次：6月19日，国内手机行业的翘楚天宇朗通与美国华平投资集团联合对外发布，华平投资向天宇朗通注资5.3亿。
与美国华平投资集团的合作，被认为是天宇朗通市场拓展的一个转折点，得到华平投资的资金和管理经验支持，天宇朗通追求的业务规模化、产业化和专业化经营，也有了更快实现的可能性。
华平投资非常看重天宇朗通的研发和销售团队，深信天宇朗通能成为国内手机生产商中的领头羊，并有潜力成为一家世界级企业。
风投的眼光无疑最为苛刻和细致，华平的注资一定程度上抬高了天宇的江湖地位，更为其发展注入新鲜血液。“风投带来的机遇我们不会错失，同时也有着巨大压力。”荣秀丽表示。
希望做中国的诺基亚
“品牌这个东西是时间的积累，没有什么可投机的。”
在天宇的“假想敌”中，只有一个名字：诺基亚——这是全球最大的手机公司，家喻户晓，有着百年光辉的手机制造老店。
“不知不觉中，好像天宇跑到中国国产厂家的前面，每个人都会说你们家很厉害。我们公司的研发人员也时常能感觉到江湖地位在提高，但是没有任何可喜悦、可骄傲的地方，因为天语人的梦想不仅仅是这么一点，天语人很有理想。我们一直在说我们希望做中国的诺基亚，我们一直在想我们和诺基亚之间的距离还有多远，我们希望我们能有很成熟的产品集成能力，有准确的定位。
在2008年国产手机商满目萧条、纷纷脱身以求自保的情况下，天宇也正式高调启动了品牌战略。对于品牌，荣秀丽有着自己的理解：品牌不是知名度，而是忠诚度。“靠的是用完我的手机，喜欢它，把它推荐给朋友、家人，再由他们推荐给周围的人，品牌就是这样一点一滴地建立起来的。”在她看来，品牌这个东西是时间的积累，没有什么可投机的。
“不追求暴利，不想一鸣惊人，挣我该挣的钱，我们的合作伙伴也是这样。”
渠道为王农村包围城市
控制成本追求合理利润
在天语的商业密码中，渠道恐怕是最重要的一串。依靠渠道起家的荣秀丽跟很多经销商关系密切。“天语给了经销商更多的利润空间和能动性。”荣秀丽道出其中的秘密所在，“我们和经销商的利益紧密捆绑在一起，经销商只有实现产品的快速流转才能够获利，自然在终端推动上不遗余力，甚至还会动用自身资源来推广天语手机。”
荣秀丽深知分销在手机成败中的重要作用。在这里，天宇的角色已经不是一个单纯的上游供货商，他们在试图用自己的理念影响、改变经销商。天宇经常对经销商培训，告诉他们渠道在这个过程中的价值有多大，让他们认识到仅仅会往下分货的渠道并没有价值，关键的是最终卖货的渠道，他们才应该是利益所得者。只有让代理商理解和接受这个道理，才能让渠道有效地向下延伸。“很多人说天语手机卖得太便宜，但我们仍有合理的利润率，价格低的原因是成本控制得比较好。我们不追求暴利，也不想一鸣惊人，该我挣的就挣，我们的合作伙伴也是这样。”荣秀丽说。
渠道“扁平化”深入市场腹地
“渠道商卖一台其他品牌手机可能只能拿得到10元钱的利润,卖一台天宇朗通的手机可能拿到几百元,这样就自然会想尽办法全力推销其手机。”某业内人士称，在这种模式下，天宇的手机不但销量大，而且资金周转更快，压货更少。
的确，天语的销售有自己独特的路数。早期很多国产手机商是通过人海战术和价格战来攻城略地的，在市场刚起步的时候的确威风凛凛，杀得洋巨头相当惨。但是这种战术的复制性相当强，当洋品牌也学会了这一招的时候，国产手机迅速跌入低谷，更谈不上竞争力了。天宇的出招颇有些“中国特色”，其渠道完全是“扁平化”的，直接深入广阔的中国市场腹地，跟很多同行的厚重的渠道布局差别很大。
记者了解到，目前天宇有52个分公司。平均每个省1至2个，几百家代理商，几百家直供店，另外还有县代、大省代、多区域大代理等。天语手机最重要的市场分布在二级地市，目前有超过1200个核心代理商。从2008年开始，其售后服务已经能够延伸到县一级市场，目前有超过600家的授权维修点。今年还将深入三级地市腹地，实现完整的农村包围城市。晨报记者焦立坤
记者手记
实干家+追梦人
近两年冒出的不知名的手机牌子实在太多，以至于第一次听说天语时已到了2007年夏天，在另外一家手机商的代理商大会上，有人竖着大拇指说天语手机卖得最棒；而几家手机连锁卖场老总对荣秀丽的推崇让人惊叹，在男性话语的手机圈，这个相貌平平的中年女士背后有着怎样的创业传奇？
接触荣秀丽你会不自觉地被她吸引，因为她的爽朗乐观，因为她的亲切。第一次见荣秀丽是在去年年底，极少露面的她思维敏捷，不多的言语很有穿透力。第二次见到她已经是一个月前的事了，她的演讲饱含深情，所有人都静听着这个叫做天宇朗通的企业的前生后世。事实上，荣秀丽不习惯也不愿意暴露在镁光灯下，甚至为了传播品牌不得不拍形象照，她也扭扭捏捏恨不能立刻走掉。
女人创业容易被简单地扣上“女强人”的帽子。荣秀丽不喜欢这个称法，她甚至会大大咧咧地地自问：我有吗？旁边的人立马儿很友善地说，您多温和啊。她立刻就憨厚地笑了，亲切如邻家大姐。在公司，员工们都喊她“荣姐”。但这并不妨碍她的强势与胆识，事实上，正是她的个人精神在领导、感召着这个年轻的企业。她追求做事一定做到最好，这也是为什么天语手机敢叫板诺基亚、能够做到平价奢华的重要原因。荣秀丽甚至相当自信地说，天语不是卖得最便宜的，但一定是卖得最好的。
“我并不在意是否是国产第一的说法，我们很少去想这个问题。从第一天起，天宇就想向大品牌靠拢。”荣秀丽没有豪言壮语，但朴素的每个字都在传递着力量。至今她还没有秘书，事必躬亲。
“我就是这样不安分吧。”她总结自己。而不安分的背后有倔强的梦想。被问及成功的要素，荣秀丽脱口而出的是“理想”。的确，一路走来，无论是涉足手机分销还是转型手机制造，荣秀丽一直为执著的理想而奋战。“天宇人很有理想。”她的眼光坚毅而充满力量。
眼下，荣秀丽一手打拼出来的天宇笼罩在光环中，但前方的路依然荆棘丛生，它的光芒能持续多久，能否实现那煽动人心的梦想，让我们拭目以待。
精彩语录
如果在一个传统行业里，我们没有机会超过前面的“龙头”企业，但在手机行业，真的有机会。
做品牌就像熬一锅好汤，一定要熬够了时辰才行。
天语手机才刚刚冒出来，仍处于差异化的阶段，还需要修炼。我们要练内功、练系统、练内部支撑，最后浮出水面，这才是有底蕴的品牌。这就像跑马拉松一样，要不断地跑，我相信天宇一定能跑到最后。
世界往往都是危机的时候才有动力，到最艰苦的时候人就会激发自己的潜能。
品牌的奥妙是，消费者看到这个东西，引起购买或者传播欲望的感觉，这才是品牌。
