“品牌这个东西是时间的积累，没有什么可投机的。”
从机械工程师投身商海，被逼无奈、临时顶替老板白手起家；
赔钱、罚款、被查，许多暗礁磨炼。不投广告、注重渠道，在手机市场异军突起；
短短6年成为国产手机冠军，引来国际风投，欲打造“中国诺基亚”。
“黑马”、“新贵”这些名头已经不适合天宇朗通，当人们还在惊诧“天语”这个牌子好像一转眼冒出的时候，它已颠覆性地完成国产手机“新的领军者”的华丽转身。它的异军突起让外界重新审视民族手机的力量。而更令人惊叹的是，它的掌舵者是一位不让须眉的“巾帼英雄”。随着“天语”启动品牌战略，低调的荣秀丽才走进镁光灯下。
初涉商海：原是身不由己
“老板跑了，我没有办法才顶上去的。”
荣秀丽出生于河南，但是她的创业梦想却由湖南大学起航。1979年，荣秀丽考取湖南大学机械与汽车工程学院原内燃机专业，大学毕业后在河南洛阳拖拉机研究所工作，从工程师到高级工程师、中层干部，一切按部就班。那时第一波下海的浪潮在神州大地涌动，荣秀丽也萌生了改善生存状况的念头。跟很多创业者不同，她没有匆匆下海，而是利用歇产假的机会先行“充电”——在中国国际管理中心读了两年的MBA。其间，她去过法国、意大利等国家，大大开阔了眼界。而在北京外国语学院补习外语期间，她曾尝试着“倒腾”旧书。
接下来的一幕颇具戏剧性：MBA毕业后荣秀丽进了一家合资企业，但不成想一笔生意砸进去160多万元，老板也失去了踪影。“老板跑了，我没有办法才顶上去的。”回顾那段日子，荣秀丽感慨道。的确，当时的荣秀丽两手空空，一没家底，二没得到亲朋好友的支持，压力很大。
“我是学机械的，当时分析了一下，进入手机终端行业比较有前景。”仔细钻研后，荣秀丽判断手机业应该是潜力无限的。事实最终也证明了她的商业眼光与头脑。1993年，荣秀丽正式进入手机分销行业，这家名为百利丰通讯器材有限责任公司就是天宇朗通的前身。
南征北战：铸就分销高手
“刚开始参与代理‘大砖块’，当时产品非常少，一切都是摸着石头过河。”
上世纪90年代初期，正是中国通信业起步的时刻。1992年年底，北京不过刚建成全城本地电话网。1994年全国移动用户才过百万。很多如今的通信业大腕都是那时开始涉足通信业的。荣秀丽也幸运地搭上这班快车。
不过，对于一个有家室的女人而言，创业初期的艰难可想而知。“刚开始参与代理‘大砖块’，当时产品非常少，一切都是摸着石头过河。”荣秀丽敢闯敢拼的个性得到充分张扬：先是南下、再西北、东北，真的是南北征战。别人参加会议住五星级饭店，她就毫不含糊直奔“二星”。
回想创业经历，荣秀丽说自己为了学会“游泳”付了很多“学费”，赔钱、罚款、被查……很多暗礁都碰到过。不过，也从中收获了创业一大本钱：自信，一步步挺了过来。她曾经是三星的全国总代理商之一，在手机分销的战场上独树一帜。
本能冲动：转道生产手机
“找出你最喜欢的产品，通过你喜欢的方法卖给你喜欢的人，这是很爽的事情！”
伴随着中国手机业最红火的一段光阴，荣秀丽将手机代理生意打点得相当顺溜，但是她并不满足这样的幕后身份。
“天宇的转型来自一种本能的营销冲动。其实当时做分销的利润不错，市场占有率也很高，但做销售久了，对终端客户的领悟有一定深度后，我们希望能去引导客户需求，把销售做成一种营销。如果只是做代理商就不能实现这一目标，最好的办法是找出你最喜欢的产品，通过你喜欢的方法卖给你喜欢的人，这是很爽的事情！”荣秀丽称，转换角色并非从赚钱的角度考虑。
于是，2002年百利丰以2亿元人民币注册天宇朗通通信设备公司。
事实上，第二轮的创业在初期并不顺利。回想起来，荣秀丽自叹是太过冲动了。首先的牌照关足足排了四年的队。1999年我国实行严格的手机牌照审批制度，直到2004年才改为宽松些的核准制。因此，天宇着实过了几年“地下生活”，靠代工艰难摸索。2004年该公司又成立了另外一个生产企业，涉足制造手机主板和主要器件的维修。
砸进7000万发觉掉进井里
“最艰难的是2005年，好不容易拿到的订单，但厂房里都是出不了手的半成品，简直要崩溃了。
“刚开始生产手机时，并不知道研发有多么困难，也因此走过弯路。后来我们发现，研发和生产不能分开，这两方面的能力天宇都是慢慢才建立起来的。”荣秀丽说，最初天宇没有研发，买主板自己生产，但仅仅是这个过程都比想像的要困难得多。质量管控、选材、售后维修等很多问题都暴露出来了。这样持续了一年多，上过几次当之后，荣秀丽决定天宇必须自己做研发。
2003年年底成立了研发团队，和美、英两个公司合作。但是这条自主创新的路走得更加艰难。
她回忆说，当2003年“冲动”建立研发中心的时候，公司内部开了一个会，底线是投入2000万。“心想如果赔了就不做了，但是2005年年底回过头来看产品的时候，我们觉得再下去8000万这也解不了套，挺残酷的。”此时的荣秀丽已经投进7000万元了。
“最艰难的是2005年，好不容易拿到的订单，但是厂房里都是出不了手的半成品，简直要崩溃了。那时候感觉不是掉进一个坑里，这是在井里，整个公司都觉得非常危急。”挫折感深深困扰着荣秀丽以及她的团队。她坦言当时想到过放弃，“但能吗？想放弃也没有那么容易。钱是自己挺不容易挣来的，怎么也要爬出来。”于是，凭着一股百折不挠的韧劲，荣秀丽开始学习手机的组成原理、学习如何研发，最后自己反倒成了一个手机技术专家。
产品不可以比诺基亚差
“我们认为保持沟通是创造一切奇迹的可能。”
磨刀不误砍柴工，天宇终于在2006年迎来柳暗花明。这一年的春天，拿到了G网和C网手机的双牌照。
“天语”的品牌也在这一年破茧。“我们认为保持沟通是创造一切奇迹的可能。天语很好听，每一个电话、每一句问候都是来自于上苍的福音，所有的天语人向每一个使用天语手机的用户表示着我们的祝福。我不知道他们感觉到了没有，但是从我们问世开始，整个公司对所有的用户充满了希望和祝福。”荣秀丽如此解释“天语”的内蕴。
当然好听的名字是不能当饭吃的，必须要有良好的产品和良好的质量来撑起，当时荣秀丽就在内部提出一个令人动容的口号：我们要做出跟诺基亚媲美的产品。“好多人都想这好像不容易。但是2006年我们公司明确提出，要在使用性、性价比、产品的返修率方面都要达到能跟诺基亚媲美。”这也是天宇打破2005年困境的“杀手锏”。
最根本的一条是标准化。荣秀丽强调，所有的器件流程都要标准化，并且用的是最优的产品，供应商也选择了世界一流厂商，比如电子元器件，全部都是行业老大。实际上当时这种苛刻的要求也承受着巨大的压力，毕竟刚开始每月才十几万台的销量，但是这种执著很快便换来市场的热烈反应。2006年天语的出货量就冲上了1000万台。
