通信世界网(CWW)12月1日消息 如果仅仅局限于国内市场，就不能和竞争对手一样在全球范围配置资源，取得全面竞争优势；国际化是中国企业的必由之路，晚走出去不如早走出去，基于这两点，中兴通讯从1995年开始实施“走出去”战略。
作为中国企业最早“走出去”的代表之一，中兴通讯早在1995年就启动了国际化战略，并延续了在国内市场的做法，在面对国际市场时自然而然地选取了国际厂商垄断程度相对弱一些的第三世界国家作为突破口。南亚、非洲一些国家成为中兴通讯国际市场发端的“福地”。从1999年起，在巴基斯坦、孟加拉等国，中兴通讯已能够收获几千万、上亿美元的订单。
第一阶段从1995年到1997年，是海外探索期。在此阶段中兴通讯确立了进军国际市场的大战略并有少量产品在海外市场实现突破。这一时期，我们开始在个别国家设立“据点”,初步了解了国际市场的一些运行规则。1995年，中兴通讯首次参加了日内瓦ITU世界电信展，代表中国通信企业正式走向世界。紧接着我们开始将产品陆续小规模地出口到印尼、马来西亚等国家。
第二阶段从1998年到2001年，是规模突破期。在此阶段，中兴通讯开始进行大规模海外电信工程承包并将多元化的通信产品输出到国际市场。这一时期，中兴通讯陆续进入南亚、非洲多个国家，海外市场实现了由“点”到“面”的突破。1998年，中兴通讯先后中标孟加拉、巴基斯坦交换总承包项目。其中，巴基斯坦交换总承包项目金额为9700万美元，是当时中国通信制造企业在海外获得的最大一个通信“交钥匙”工程项目，令世界瞩目。
第三阶段从2002年到2004年，是全面推进期。中兴通讯国际化战略开始在市场、人才、资本等三个方面全方位实现推进。这一时期，中兴通讯国际化战略开始深入发展。中兴通讯不仅巩固了在亚非多个发展中国家的市场基础，同时，在其中一些国家还具备了较高的品牌影响力，成为了所在国主流的设备厂商。标志着中兴国际化深入的另一个突破性进展，是中兴通讯前后进入印度、俄罗斯、巴西等市场潜力巨大、人口众多的若干个人口众多、市场潜力巨大的战略国家市场，海外市场逐步进入稳定发展阶段，并为进军欧美高端市场奠定了基础。
2004年，中兴通讯新一届董事会和经营班子上任后，更加明确国际市场是今后整个公司发展的两大重点方向之一。2004年12月，中兴通讯努力已久的“资本国际化”终于取得了历史性成果，公司成功在香港联交所挂牌上市。在此背景下，如何使国际市场向更高层次迈进，确保未来国际市场可持续发展，逐步成为摆在中兴决策层面前的首要任务。
第四个阶段从2005年开始为高端突破期。中兴通讯通过借助有效实施“本地化”以及“MTO”战略，通过和全球跨国运营商开展全面、深入的合作，实现对西欧、北美等发达市场的全面突破。一方面，通过对营销组织结构重组，将国内营销骨干抽调海外市场以加强海外市场开拓；另一方面，公司大力推行海外本地化队伍建设，目前，公司本地化率已超过65%，同时，在印度和法国，公司还任用当地人进入管理层。近两年来，中兴通讯已开始实现从新兴市场、地方运营商市场向发达国家、跨国运营商市场的跨越。
