为了全面扭转2012年巨额亏损局面，中兴通讯在2013年对公司内部进行了不止一次的业务与团队大调整，并不再盲目扩张产品线，将更多的资源集中于市场前景良好的业务。加上一系列开源节流措施，盈利成为中兴通讯2013年的最重要目标。1月20日，中兴发布的2013年财务预告显示，其2013年净利润达12亿至15亿元，这无疑是对中兴一系列内部与市场改革的有利证明。

对新一年的市场策略，中兴通讯首席财务官、执行副总裁韦在胜在本届MWC展会期间对本刊记者表示，中兴在2013年的主营业务已如期盈利，为了避免以前过于侧重市场规模而付出很大利益代价的问题，在中兴已经树立了行业地位、市场规模普及到相当程度的当下，中兴将把规模和利润作为并重发展的两大主线。

规模为王到利润为先

2013年之前连续几年的效益下滑，除了有全球经济疲软加上电信运营商的战略转移，使得电信业市场“蛋糕”日益减少的因素，以追求市场规模而牺牲利润的代价让包括中兴在内的一系列设备上都意识到了这种发展模式的带来的危险。基于此，2012年第四季度，中兴通讯进行了战略调整，将经营目标由市场变为利润，并严格控制内部成本，整合产品线，清理子公司体系等。正是这些减负措施，让中兴通讯2013年能轻装上阵，并遏制住了净利润的持续下滑趋势。

在2013年8月中兴发布当年上半年财报时表示，其上半年净利润同比上升23.47%得益于其在2013年上半年加强了对合同盈利能力的控制，虽然整体销售规模有所下降，但整体产品毛利率有所提升；并加强了费用管控，注重费用使用效率，使得期间费用（销售、管理及研发费用）较上年同期有较大幅度下降；另外，出售深圳中兴力维技术有限公司的股权产生的投资收益也使其盈利全面向好。

韦在胜表示，2013年出于扭亏目的，中兴整体经营重点就是盈利，对于一些影响盈利的项目或者市场合作，管理层已根据情况进行取舍。在规模与利润并重的新方向下，中兴2014年将对新签的项目合同有着更高的要求。同时，在利润上提出“再造中兴”的计划，并将规模排到了现金流与利润之后，市场战略将以现金流和利润为更重要的评价指标。

对三大市场“有的放矢”

虽然近来年来全球电信行业设备投资逐步放缓，但3G网络的优化升级与4G网络部署在持续展开；随着4G牌照的陆续发放，中国迎来了4G网络投资建设的热潮，再加上“宽带中国”等市场契机，市场环境正逐渐好转。对中兴通讯来说，在三家运营商的一系列LTE招标中已获得不俗的成绩，也验证了其“有的放矢、主抓重点市场”的改革措施。

在全球知名咨询公司IHS的最新报告中也可以看到，2013年中兴通讯全年LTE发货已占全球近20%的份额，在中国市场的建设规模已超过全球其他市场的总和，成为国内LTE第一大解决方案供货商。

同时，在运营商市场之外，韦在胜表示，中兴对手机和政企市场的增长空间也相当看好，“中兴未来将进一步加大对政企市场的投入，对政企的未来也有着很高的预期”。但他同时强调，政企领域需要眼光放长，长期发展，所以短期内大家可能不会看到政企业务有很大的赢利，但这块市场展现出来的增长潜力非常可观。此前不久，中兴将政企事业部提升为二级部门，配备了更好的内部资源。据悉，中兴未来也会根据具体情况，可能实施对政企项目进行融资的计划。