对话：

中国联通市场营销部总经理 熊昱

中国联通产品创造部总经理 李红五

中国联通集团客户事业部总经理 田文科

解读3G/4G一体化

《通信世界》3G此前一直是联通大力发展的内容，此次发布4G战略，主打“4G/3G一体化”策略，是对4G、3G发展的平衡？

熊昱：联通目前主打的就是3G/4G协同发展，在3G/4G一体化策略下，无论是4G还是3G用户都可以享用统一的资费和业务。虽然这涉及到后台支撑系统改造等等一系列问题，但我们的重点是强调用户体验，把更多的选择权留给用户。

同时我们还想强调一下，此次联通和终端厂商发布的四模4G终端，全部具备向下支持42M HSPA+网络的功能。事实上，联通的3G网络在很多城市已达到42M，支持4G业务也完全没有问题。

《通信世界》联通此前在FDD试验网上做了大量工作，此次率先发布TD-LTE制式的4G商用，网络覆盖情况如何？如何分流4G、3G的流量？

熊昱：联通先期在25个城市开展4G，5月17日开通56个重点城市的4G，到年底开通300个城市。为了尽快在这些城市完善网络覆盖，联通今年将投资800亿元，一是完善光纤网络的建设，二是加强无线网络包括3G、4G在内的覆盖和速率升级，三是发展各类应用以及改造升级IT系统。在无线网络上我们侧重于4G和HSPA+的混合建设，在基站建设上，获得站址越来越难，小型基站系统后续会采用较多。

4G上联通对TDD和FDD实施融合建设，FDD LTE网络峰值速率已达到150M，同时联通还会完善3G网络，把42M HSPA+建成精品网，目的是希望承载大流量业务的车道越来越多，尽管现在大流量业务需求并不强烈，但在热点地区我们会持续建设3G/4G网络，为大容量业务拓宽带宽。FDD LTE我们在做试验网，目前除了TD-LTE暂不提供FDD商用，但不影响用户感知。

《通信世界》3G网络升级和4G网络建设，是否对联通的网络投资带来更大的压力？

熊昱：未来，在一些热点地区会有FDD LTE、TD-LTE和HSPA+等网络的重叠覆盖，为了给集中迸发的大流量业务提供更多管道。但在偏远地区以2G/3G覆盖为先，保证提供语音和基本数据业务。

对于建网成本联通已早有规划，我们会在不同地区选择性地建设移动宽带网络，例如在农村等地区以WCDMA和HSPA+为主，可满足用户需求就缓建LTE。在热点地区重点建LTE。虽然是四网同时在建，但仍以WCDMA精品网为重点，同时平衡各网络的需求。800亿元投资可以满足这些需要。

“WO+”的下一步

《通信世界》联通3G用户的移动互联网消费指数之高，对数据业务的高度习惯都是有目共睹的。在4G时代联通对于与互联网企业的合作有哪些新的计划？WO+平台的发展方向是什么？

李红五：如何延续联通3G用户在移动互联网上的体验，我们做了很多流量经营、平台开放、跨界合作方面的考虑和工作。因此我们已经开始加大了在WO+体系上的投入，从开放角度进一步与互联网公司各取所长，把我们的电信能力与互联网的业务能力进行合作。在流量经营方面，我们通过去年一年的努力，在移动互联网的支撑系统上实现了全网的订购能力，以及定向流量的保障，这也是目前另外两家运营商所不可比拟的。下一步在渠道上，我们希望更多地把握消费者的触点，通过互联网的渠道开展营销推广、产品推广，让用户随时随地能够很便捷接触到进而订购到联通的产品。

此外，联通也在流量策略方面进行商业模式的创新，从传统的前向收费，向新的后向收费等模式转变，将流量价值更大化。同时将管道智能化。

行业应用的新竞争

《通信世界》无论是智慧交通还是其他的行业智能应用，近几年中国联通的行业应用发展较快，其3G网络扮演了重要的角色。在4G时代联通如何看待行业应用智慧趋势？

田文科：可以肯定的是，联通在行业应用方面还会继续加大投入力度，行业应用不等于4G也不等于3G，如果从市场竞争的角度来看，第一个层次的竞争叫品类竞争，第二个层次的竞争叫品牌竞争。行业应用本身跟3G是两个不同的品类，如果说企业里面想把整个生产过程进行监控，要建一个应用管控整个的过程，这就是一个应用品类，4G/3G只是支撑这应用里面的一个元素。近几年联通在行业应用领域的品类竞争上已经建立了自己的领先优势，并还会保持。同时，支撑这些应用的元素是多方面的，其中第一个是通信与无线网络，这方面联通有4G与HSPA+网络可以保障。基于这两点，联通在4G时代会继续发挥优势打造行业应用。