对话嘉宾：

Gartner移动设备首席分析师 吕俊宽

来自Gartner的最新调查数据显示，2014年全球设备的出货量将稳步增长7.6%，其中手机的出货量将达到19亿部，继续保持旺盛的增长势头；平板电脑在2014年也将继续保持近50%的增长态势；而PC机出货量将呈现出下滑势头，2014年预计出货量较上年下滑7个百分点。

手机、平板的强势猛增，削弱了传统PC的销量，这样的结局并不意外。在消费者的传统意识中，PC和手机之间并无交互点，但当智能手机的尺寸越来越大，平板电脑承载更多PC功能以后，消费者购买IT产品的观点发生了改变。而且这种替代趋势，在类似中国这样的新兴消费市场中则越发明显。

事实上，中国市场近年来一直保持了良好的增长态势，平均每年手机的出货量都保持在4.5~5亿部之间，而且这其中智能手机的销量已经达到4亿部左右，也就是说，智能手机在中国移动用户中的渗透率已经接近90%。而这一数字的实现，显然与国内三家运营商不遗余力地推进移动宽带演进，以及国内手机厂商采取的“功能机换智能机”策略关系紧密。

但同时我们也必须意识到，中国移动终端市场在过去的3~5年中，经历了大范围的“换机风潮”，在此影响下，包括华为、中兴、联想、酷派等在内的众多国内终端厂商以及苹果、三星这类具备全球影响力的终端公司都在这场“中国的智能机盛宴”中捞金无数。

吕俊宽这样告诉记者：“过去三年国内手机市场的增长率在50%，按此增长速率计算，即便是某一家终端厂商不做大的调整或变动，其自身也将享受每年近半数的增长规模，不过在2014年，受到国内手机市场趋于饱和的发展现状，这种‘顺风车’似的增长态势即将发生转变。”

面对日益严峻的国内终端市场，手机厂商如何继续保持增长，哪些手机企业将在未来具备后发优势，本期《通信世界》记者特邀Gartner移动设备首席分析师吕俊宽进行深度对话。

Q：国内手机市场临近饱和，这对国内外的终端厂商将造成哪些影响，在此形势下这些终端厂商又将如何开辟新的增长道路？

A：在2014年后，鉴于国内终端用户的智能机保有率已经接近饱和，手机厂商将无法依靠“市场的盘子变大”来谋求增长，在此形势下，国内厂商的确需要一边加强行业内竞争，另一方面加快“走出去”的脚步，寻找到更广泛的市场增长空间。

拉美、东欧、东南亚等地区是业界公认的移动终端的潜力市场，继中国市场逐渐成熟后，这些国家和地区被全球的移动终端企业寄予厚望。但开发这些新兴市场也并非易事，原因有两点，其一是这些国家和地区的人均收入普遍较低，如果说国内终端价格的“甜蜜点”是100~150美元，也就是千元机，这些新兴市场的终端价格则要降至50~100美元，因此可能存在的利润空间大幅减少。其二是人口基数少，这些国家无法享受中国市场中的“人口红利”，因此无法引发大规模的“换机”风潮。

Q：在国内终端厂商不断尝试增强竞争和“走出去”的过程中，哪些企业有可能成为黑马？

A：目前在国内华为、中兴、联想、酷派以及步步高等都占据重要的市场份额，但我们发现在尝试“走出去”的战略中，TCL成为一枝独秀。根据TCL公司的销量数据显示，TCL在过去一年的4个季度中始终呈现出翻番的增长速率。2013年TCL出货量达到1600万台，虽然与“国内三强”相比还有很大差距，但TCL却是这些品牌中国内出货量占比最小的。目前许多来自拉美、东欧地区的运营商都对TCL抛来意向，希望能够通过TCL的低阶智能机打开这些潜在市场的智能机大门。这也就意味着，当国内终端市场增长乏力，TCL完全可以依靠海外市场继续保持高增长态势。

小米手机是另一个被看好的品牌，与联想、华为、中兴等品牌不同，小米自出现就被注入了互联网基因，同时由于独到的市场培育方式，围绕小米品牌已经形成了一批较为忠诚的消费群，所以再去计较小米手机的出货量已无太大意义，重点在于，围绕“小米”这一互联网品牌，小米公司可以进军物联网，比如推出互联网盒子、智能家电以及智能家居等等，未来也将具备无限的发展可能。

Q：国内移动终端品牌始终占据中低市场，依靠销量实现利润增长，能否尝试向高端市场迈进？

A：根据Gartner的最新预测，中国高端手机市场预计将在未来五年内享有最高的增长率。2014年，高端手机预计占总销售的20%，到2017年，将接近32%。而在目前的高端手机市场，苹果的iPad和iPhone以及三星的Galaxy S3 和 Note2已经获得极大成功，深受大量的富有阶层喜爱。因此，国内终端厂商如果想要进军高端市场，品牌、奢华度和价值则是必须关注的关键品质。