据IDC报告显示，2012年上半年，防火墙/VPN硬件市场的规模为1.34亿美元，同比增长为6.3%，总体上保持了平稳增长，依然是中国IT安全硬件市场中最大的子市场。

回首看2012年防火墙/VPN硬件市场，高端产品市场还是由少数大型国内外厂商把持，且其在品牌效应、可靠性和技术（硬件架构技术和系统应用技术）等方面也处领先地位；在中、低端市场，由于技术的门槛降低，尤其是芯片技术的发展，很多“新生代”安全厂商出现，加入安全市场的博弈。同时在行业市场，大企业、交通、中小企业等受到国际、国内经济影响较大，市场增长出现疲态；在金融、电信运营商以及国家重点投入的能源、卫生医疗等行业则保持了高速的增长，增长率都在20%以上。

在Juniper大中国区安全行业营销顾问杜建峰看来，网络发展和技术进步是驱动市场壮大的两大因素。网络发展主要体现在国内庞大的网络用户需求，同时网络普及范围和大量数据应用的快速提升，促进了网络安全需求；技术进步，既包括硬件芯片市场的技术进步和技术门槛的降低，也包括技术的融合，如FW+VPN+IPS+APP+QOS+IA+Anti-Malware……叠加融合的模式将防火墙的功能扩展到了更广阔的区域，而作为网络安全的主体之一，防火墙/VPN硬件设备往往也兼顾了更多的功能因素。另外H3C安全产品部总工李彦宾也指出，目前中高端产品需求仍是推动市场壮大的主要动力。

中小企业关注点停留性价比

《通信世界》：在您看来，目前市场上用户对于防火墙/VPN产品的主要诉求在哪里？诸如云计算、移动互联网等新趋势的越演越烈，为这个市场以及产品发展带来了哪些新变化？

李彦宾：在产品的诉求上，中小企业对于中低端产品需求主要还是在性价比上。同时在这个市场产品同质化非常严重，但随着移动智能终端接入增加和企业信息系统互联网化趋势影响，中低端产品在移动接入、远程安全接入及分支互联、多出口管理上需要进行重点的扩展和支持。

另一方面，大型企业、电信运营商等企业，一方面会继续安全的投入，另一方面受到云计算、互联网化、大数据等新技术影响，会希望厂商提供新的产品适应性要求，比如能够提供高密度万兆接口、要求设备支持资源池化等。

杜建峰：运营商和大型企业、信息中心等用户更多关注产品的安全性、可靠性、高性能等因素，对于一些如虚拟化安全、云安全、移动应用接入安全等有更多兴趣；而广大中小企业用户更关注产品的性价比，以及多功能的实现上，如集中路由接入、交换能力、安全应用访问、抗攻击、VPN接入、安全审计等。

云计算、移动互联网，包括2012的热点话题“大数据”，基于本质都是网络应用技术的发展，是更有效完善网络世界的方式之一。另外技术的进步从来都不是孤立的，有网络就有网络安全，不断的技术进步会产生更多的安全需求，从而会产生更多跟随市场导向的安全产品技术。

运营商入云的安全考虑

《通信世界》：在运营商市场，在其大力推进公有云落地时，对网络安全考虑的重点有何不同？贵公司防火墙/VPN产品又是如何切合运营商需求的？