在国内外终端厂商纷纷忙于装备竞赛时，金立——这家国产手机领导厂商近日却推出了主打移动商务概念的“月光”智能手机，凸显了其清晰的终端布局思维。
联手淘宝推“月光”手机
2012年中国终端市场各种智能手机纷纷登台亮相，激烈的竞争使得厂商在硬件领域的竞赛不断升级。对此，业内专家及用户都抱有疑虑。
手机厂商追逐硬件升级的真正原因是手机虽然品牌众多，但功能相对一致，缺乏差异化的用户吸引力。“各种手机均号称大容量、大屏幕、功能齐全，都能满足用户需求，但是这些功能大同小异，没有任何新意。”分析人士指出。
事实上，用户对于智能机的需求在于对碎片时间的利用，以及享受智能生活的便利。易观智库调查数据显示，用户使用手机应用的主要场景是等待时、睡觉前、乘坐交通工具时等。这些时间通常短小和零碎，用户通常需要直接而快捷的手机操作方式。而随着工作压力增长，喜爱上网购物的用户也越来越多，这些用户通过购物等方式满足日常需求和调节压力。
正是为了满足此类用户的需求，近日金立联合淘宝推出了“月光”手机。“月光”手机充分考虑用户需求，采用先进而恰到好处的硬件设计，性能、显示、容量和功耗等各方面达到了一个良好的平衡。
“现在智能手机硬件在CPU和屏幕尺寸方面超前，”金立表示，“而金立倡导硬件是为了软件承载而规划的，金立手机将硬件与软件紧密结合。”
据悉，“月光”手机的最大特色在于搭载专属设计的Taobao Smart。“Taobao Smart可为终端厂商和消费者提供更多个性定制，从而提供智能便捷的个性化移动购物体验。”淘宝无线事业部总经理邱昌恒表示。
渠道选择以用户利益为重
除了设计独特的手机功能外，此次金立还在销售方式上大下功夫，借助淘宝和天猫进行全球首发，使用户享受到最优的价格。
由于目前部分用户在运营商和商场处购买手机，因此部分手机厂商主要销售对象是运营商和渠道商，而并非最终用户。“将运营商作为销售对象意味着产品缺乏自主，依运营商需求而非用户需求而定，而将渠道作为销售对象将使渠道获得过高的利润，用户获得利益相对较少。”分析人士表示。
而金立则通过天猫和淘宝首发，直面消费者，从而使用户享受到最大的优惠。据金立集团执行副总裁卢伟冰介绍，金立通过直面消费者的方式，可以将运营商提供的优惠政策也纳入产品，使得消费者可以享受额外的优惠内容。
