大的软件厂商将信息化的意识在各地推广，但是具体到信息化的产品，却是由较小的软件厂商来做。在小企业信息化建设的功劳簿上不能不提大型软件厂商，但这些大的软件厂商却难从中得到实际的利益。因为在小企业意识到信息化的重要性后，在大的软件厂商那里找不到适合自己的信息化产品，而一些中小软件厂商却恰恰抓住了此时产生的空档，他们牢牢抓住了小企业的需求，也就牢牢抓住了进入市场的机会。
适时适地把握小企业信息化商机
把握小企业信息化商机，地区差别是不能不考虑的因素。各地区相关政策和服务措施对小企业信息化建设起着非常重要的作用。目前，对信息化产品的精准应用是宁波小企业信息化的焦点。宁波市经委有关领导告诉记者，今年年底前，该市将启动中小企业公共服务咨询平台，该市级项目的设立，主要是为信息化薄弱的中小企业提供服务，企业只要通过电话、传真，就可得到有关政策、企业生产、资金扶持等方面的信息化服务。当地有关领导告诉记者，该平台运行的好坏，关键取决于两点：一是，政府各部门能否通过此平台协调办事；二是，通过此平台推荐的软件产品是否确实适合企业，因此，对于软件产品的推荐是宁缺勿滥。重庆市中小企业局副局长马奇昌告诉记者，重庆市信息化思路可归纳为六个方面：培训开路；专家做后盾；人才作保障；政府资金补助作支撑；试点推动；面上推广。试点推动将按产业、按区县、按企业分别进行，一个区县对一个专家，从进入稳定发展期的企业入手，通过行业进行对口服务。
企业生产特点是小企业信息化建设的重要影响因素。以宁波为例，当地超大型企业虽未出现，但已经出现了“块状产业”，即“产业集群”，一堆同类型企业集中驻扎在一个地方，部分产业集聚带已经形成。这些企业多由过去的家庭作坊式企业发展而来，企业间的联系十分紧密，相互间的影响非常大，信息化产品的使用是：好，好一片；坏，坏一片，具有较强放大效应。如果一家软件公司的产品不好或服务不到位，在这一片地区都别再想打开市场了。再比如重庆，当地中小企业绝大部分是大型企业的配套企业，据介绍，当地每一个国有大型机械企业，就有1000多家中小企业与之配套。如，长安汽车集团有上千家中小企业与之配套，小企业只要产品好，有关系，就可以进入集团的配套产品供应圈子。由于客户基本上都比较固定，产品有稳定的销路，当地中小企业并没有很强的危机感，创新意识也相对薄弱。因此，比较而言，对于信息化建设，浙江一些企业是发自内心的需求，重庆企业的需求则是靠外力拉动，主动性不够。
