最近一段时间，微软与阿里巴巴联姻在国内生产SaaS模式的软件，铭万也宣称与IBM联手推出SaaS模式的SFA(销售自动化)。随着两大重量级国际厂商的加入，在国内掀起了一股SaaS模式的飓风。笔者认为，要分析SaaS模式的市场前景，首先有必要对中小企业的概念进行澄清，在国内，能够使用管理软件的企业肯定不是只有二三十人的小企业，规模一般都在百人左右，而有一定规模的企业对于购买一套价格适中的管理软件、配备一两名网络维护管理人员在成本上还是完全可以接受的。VPN厂商金万维公司运营总监告诉记者，“VPN产品之所以在国内发展如此迅速，主要是因为很多人担心信息安全的问题，可见安全性对企业的重要性，由此来看，在目前SaaS厂商的信誉得不到保障的情况下，它在国内的发展将受到非常大的阻力”。
洋土联姻产生的将是具有西方特色的SaaS还是具有中国特色的SaaS，伴随着这一问题，面临的将是如何使得SaaS模式顺利度过水土不服期，在中国茁壮成长。以最让中国人头疼的住房为例，在国外，租房住已经是很普及的事情，不论是思想观念还是经济发展水平，可能都使得他们觉得租房住比买房更有利于人口不断流动的现状。而在中国，房屋租赁行业发展十几年，仍然没能改变中国人“拥有”一套房子的梦想。由此看来，单从根深蒂固的思想观念来看，要想使得中国人从“拥有所有权”转变到“拥有使用权”还是面临很大的困难。
任何新事物的普及都要面临一个过渡期，既然有企业前赴后继的投入SaaS大潮中，就需要他们不断尝试，摸索出适合中国土壤的新型SaaS。就目前的情况来看，不论是第一批海归在国内投资成立的，还是后来进入的合资SaaS厂商，都还没有找到新的出路，还在完全照搬国外的运营方式。SaaS要想快速取得突破发展，要么健全社会诚信体系，改变民众思想观念，要么进行“本土化”，前者不是短时间之内可以完成的，所以唯有“本土化”才是出路。
笔者一直在关注中国网游产业的发展，客户端免费下载，服务器由游戏提供商运营的租赁模式使得盛大、九城、完美时空等公司几乎一夜暴富。腾讯QQ也属于这种模式，如果能把这种模式从大众软件拓展到行业软件，那么中小企业信息化的普及将指日可待。VPN厂商金万维在这方面进行了大胆的尝试，在旗下大众型软件动态域名解析产品gnHost取得巨大成功以后，推出的行业性软件天联VPN也在以这种模式快速发展。希望SaaS能尽快适应中国水土，快速推动中小企业信息化进程。
