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千元智能手机决定3G命运
http://www.cww.net.cn   2010年7月21日 13:40    通信世界网    
作 者:刘启诚

中国3G发展了一年半,无论是市场、业务还是终端,都进入了一个关键期。3G用户在不断增长,但相对于预期而言却依然缓慢,症结何在?这从近期各大运营商都在大力推广的千元3G手机战略上就可以嗅出一些味道。

苹果的一举一动都能牵扯媒体的神经,但对于广大的3G用户来说,那些都是奢侈品,动辄5、6千,甚至上万的花费,对于3G只是锦上添花,而非雪中送炭。三大运营商都清楚,吸引3G用户拓展市场的当务之急,是能推出让普通用户用得起、易用的3G手机。可见,决定3G命运的不是iPhone,而是千元3G手机。

3G怎么发展,专家们曾出了好多主意,但最终的实践还是将运营商引向了降低3G门槛、加速普及的道上来。现在进行的如火如荼的千元手机战略,正是降低3G门槛的第一步。众所周知,三大运营商推动千元手机的策略主要是定制集采,这其中,中国移动的G3手机手笔最大。除设立TD激励研发基金计划鼓励厂商研发外,还抛出百亿元对手机用户进行话费补贴。大概除了苹果外,没有哪家手机厂商能够不为心动。诺基亚、三星、华为、宇龙,这些手机厂商开展了千元3G手机的争夺。

在这场G3千元手机市场的拓展中,有两家企业值得关注。一是三星,一是华为。三星现在是全球第二大的手机厂商,去年9月在三星总部采访的时候,三星一位副总裁说得很清楚,三星的重点市场就是中国。所以,对于国内运营商的需求,三星的反应很快。而华为的终端策略则很特别,就是捆绑运营商,深度参与运营商的手机定制。华为手机最早发力是在小灵通,在业界做出名气是在CDMA手机。当年在联通的时代,华为C网手机就是深度定制的常客,电信接手之后,双方的合作更加紧密。去年年底,华为手机是唯一获得中国电信颁发的“终端金牌合作伙伴奖”的国内手机厂商,这就是明证。

但进入手机领域的华为,目标不仅仅是C网终端一个市场。在中国移动号召发展TD终端的时候,华为入围中国移动合作的11家厂商,并且直接中标“低价3G手机”专项基金。经过近一年的努力,华为首款千元TD手机T2211在去年底中移动千元TD手机的集采中脱颖而出:SINO数据显示,中国移动G3手机市场华为T2211手机4月市场份额12.5%,已经连续两个月位居千元G3手机市场份额第一,G3手机总体市场份额第二。

千元机面对的主要客户除了追求时尚、具有创新意识学生群体外,还有刚刚进入职场的白领新贵,但要打动这类用户,终端厂商推出的手机必须得符合这样一些条件:首先,就是千元3G手机低价但是绝对不能低质!你不能给用户造成低价手机就是次品的印象,低价不低质而是物有所值的手机。华为初入TD手机阵营,在质量上做到了胜人一筹。T2211也因此成为TD千元手机冠军,并成为移动TD深度定制机型的代表。

其次,千元3G手机不是单一功能手机。千元手机价格虽低,但内容的服务功能需要一个都不能少。用户不要求千元手机都具备iPhone一样的功能,但随身娱乐、商务办公以及网络浏览等方方面面的应用还是要有。而且,三大运营商做的千元手机是3G手机,面对的用户都是年轻人,大屏幕,免设置、一键直达的上网体验,随时接收资讯的功能一定要强大,这样用户用起来才会体验到3G丰富海量的资讯内容、音乐、视频的服务,随时随地轻松享受3G的乐趣,才会带动3G应用的快速发展。

最后,千元3G手机还需要个性化。针对年轻人的终端不仅要动感,时尚,在视觉上也一定要炫,即所谓时尚的生活色彩、互动式键盘灯光效果、轻巧动感的曲线机身,这样才能体现年轻时尚用户群体专属手机的个性化。加上高性价比的优势,打动年轻人也就在必然之中。

精品的终端对运营商来说无疑是如虎添翼。所以,终端厂商与运营商一起实现“业务+终端”的完美联袂,推动千元手机的发展无疑将对3G的普及和产业的加速发展起到极大的推动作用。对于中国移动来说,高额的话费补贴政策激发将中低端用户对TD手机的兴趣,增强用户对TD网络的黏性。这对于华为这样的终端厂商来说,只有推出更多的功能更丰富的产品,才会有着更好的市场收获。

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编 辑:赵宇    联系电话:010-67110006-864
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