刘启诚：请傅总谈一下爱立信在北美市场会有怎样的机会？

    傅晓辉：爱立信也在逐步进军北美市场，收购便是很好的机会。北美市场受两条业务的影响，CDMA北美市场已经饱和了，而更多的是在LTE这边。另外移动也会有LTE的路线，收购花费11多亿美元的确不是很贵，跟早期相比差异还是比较大。所以这方面对于爱立信来讲还是很合算的一笔生意，而且跟诺西竞争也很正常。对于运营商来说选择这些厂商也很简单，不会把所有单都交给一家厂商来做，尤其是欧洲发达国家，可能会一个蛋糕大家一人分一部分。所以诺西也有竞争，但慢慢氛围也会比较固定。目前，我个人以为，对国内市场影响不大。因为美国不太认同中国企业，包括各个层面的东西，中国企业在北美市场做的很少，所以收购对中国的影响很低。

    刘启诚：华为竞争北美市场难度会不会更大？

    傅晓辉：本身就很大，这个影响会非常小。本身挺难进入的，运营商采购设备都有延续性的，所以中兴、华为基本都在发展中国家。

    刘启诚：这次收购会加强爱立信在中国的市场竞争力么？爱立信只拿到了联通WCDMA 26%的份额，TD上拿到5%的份额，C网基本上是看客，那你觉得在这方面爱立信还有没有机会？

    傅晓辉：我觉得有机会。但从国家的观点及运营商管理层来说，为了促进国内经济的发展，还是会将重点的业务交给给内企业来做。所以这个行业在中国更多的还是会采用国内自己的设备，这样无论对于国家还是运营商来讲可能会更加放心。所以这个市场通过收购能拿多大，我觉得可预见的不会非常大。

    王涛：我觉得北电和爱立信融合了，能不能提供一个和北美接触的东西？这方面做强的不多。

    刘启诚：在这个领域里能拿到单子的就是爱立信和华为。

    傅晓辉：LTE也就这几家。

    王涛：北美市场华为更多的是做价格杠杆，不一定能占多大份额，这里面有很多因素，不一定是市场行为。

    刘启诚：就像顾总说的，消费市场需求不大，结果导致设备厂商最后逐渐高度集中，我觉得这里最受伤的应该是诺西。我不知道两位怎么看？爱立信收购之后诺西是不是会越来越边缘化。

    傅晓辉：大家各自市场所在地位和份额逐步会稳定下来，诺西的市场也是在欧美更多一些，华为的市场主要是在国内和发展中国家。欧美和中国市场已经比较固定了，像非洲可能是大家争议比较多的地方，这块的市场有可能会是重新划分命题的地方。

    王涛：有很多人说这种情况下华为可能会更前进一步，和诺西之间有一个调换，我觉得这有点过于乐观。诺西本身是在北美市场有一定积累，再有业务服务这块增长很快，从国内市场来说这块业务还刚起步。从这点来看，谁替代谁的位置这也不太好说。现在爱立信也是这样，他这块业务增长也是很快的。

    刘启诚：我们说当年诺基亚、西门子的合并，到后来阿朗的合并，再到这次爱立信收购北电，确实这么多年电信设备市场的缩影，越来越集中。现在我们从设备市场竞争的状态反过来看运营商，大家知道今年运营商全面发展3G业务，现在中国联通又跟iPhone合作开发出具有革命性的3G终端，联通获得iPhone的销售权，对于这个事件大家有什么看法？联通这么做能不能成功？可以吸引到用户么？苹果进入中国以后会面临什么样的挑战？还有国内厂商怎么应对苹果入华的挑战？

    顾先立：这个协议要求一年销售多少部？

    刘启诚：一年包销50亿。有一、二百万部。

    顾先立：我记得在其他市场上苹果因为终究是品牌，相当是一种差异化的合作，苹果在时尚品牌上、客户体验上还是很有创意的，所以跟它合作的企业都会有比较好的拉动作用，而且对联通来讲是一件好事。对于国内企业而言，我在市面上也看到很多手机像iPhone，所以可能苹果或者联通或者移动真正的竞争应该不单单是说纯粹终端、技术的竞争，苹果是一个商业模式的竞争，很有能力，聚合了一个产业链条，包括硬件、操作系统，这是一些比较顶端的，加之一些内容也是很开放的，可能渠道现象更明显一些。我想综合而言对联通应该是一件好事儿。但对国内企业来讲，尤其是终端厂商而言肯定是一个不好的消息，因为整个市场的规模是一定的。

    刘启诚：当初看媒体关注的iPhone入华事件，感觉像是两家在唱双簧戏。最初中国移动跟苹果谈判，我觉得是一种炒作，对联通、苹果没有害处。但现在所担心的是如果苹果iPhone引进到中国，没有WiFi功能，没有苹果的业务模式，而只是中国联通引入一个裸机，这样iPhone对于国内的消费者而言又具有什么样的吸引力？

    傅晓辉：首先我觉得中国的终端市场是很复杂的，第一有韩国机，第二有水货机，第三有山寨机，有很多种机型。而iPhone水货在国内一直在卖，山寨机就更不用说了。相比水货iPhone，行货iPhone有一堆功能。这时候跟水货相比，行货还是会有很大的市场。另外苹果会一直将iPhone定位于消费数码产品，而不只是一个通讯产品。苹果核心就是产业链，那么多应用包括很多好玩的游戏，如果是一个逻辑的话会对联通有促进，但会很少。iPhone跟国外包括跟NTT合作，在国外，大多选择弱势运营商，相反在国内，联通还没有达到这样一个程度，这时引进iPhone的确会增加销量，但只是影响会有限。无论是竞争网络或者是竞争终端，都不能忽视用户的需求。

    刘启诚：看几大运营商包括手机厂商都在谈做手机运营商店。这是在模仿苹果，但有人说模仿产品能模仿，但苹果是艺术，想模仿艺术就难了。我现在担心联通把这个弄过来，又会发生像做C网一样的下场。

    傅晓辉：政治层面这是一个非常成功的案例，可能会为联通领导争取一些政治选票，跟全球最好的手机终端合作。另外苹果是时尚的东西，吸引潮流。3、4千的用户购买力肯定是高端人士，第一是商务人士，再有是时尚人士。

    刘启诚：我觉得iPhone分量很轻。

    傅晓辉：对，而且的确不方便。所以我个人认为它对联通促进作用有限，另外对国内厂商的影响这方面，就像刚才所提到的对三大机市场影响不是很大。水货机和山寨机还是会有自己的市场。行货机市场没有几家国内厂商，基本都是国外厂商，如摩托罗拉、爱立信、三星、索爱。但一年一、两百万终端太少了，还不如诺基亚一款的销量。

    王涛：一年说一二百万一个月也就一、二十万，对联通这样规模的，一、二十万1.4亿用户来说不算什么，拉动微乎其微。

    刘启诚：联通无法跟苹果深度定制。因为苹果都是自有操作系统，是相对封闭的，所以深度定制可能性很小。

    傅晓辉：而且也没有深度定制的业务。

    刘启诚：苹果手机运营商店，放了一千个应用的东西，只有十个在收费，大部分没收费，所以可以把用户黏住。现在问题是如果把它放进来，有两个问题，一个是联通愿意不愿意放弃，第二会跟电信接管有冲突，感觉意义不是很大，但有一个好处，这两家公司唱双簧会让普通消费者看到，第一苹果这个东西挺好，讲究品质，样子挺炫，第二对联通3G品牌拉动也有一定的好处。现在据说移动也要在9月份推出oPhone，到时，联通的iPhone跟移动的oPhone会有什么样的竞争？