近日，随着全国推广家电下乡产品电脑项目招标结果的公布，电脑下乡正式上路。在这场电脑下乡浪潮中，不管是中电信还是中联通、中移动，谁要能将PC厂商的下乡电脑“赠”下乡，谁便能获得在农村通信市场长远发展的机会。

    电脑下乡，中电信抢先“掘”商机

    中国电信相关负责人近日对媒体透露，中国电信将针对电脑下乡，以更加便宜的宽带上网资费，联合PC厂商，推出电脑加宽带的优惠方案。

    从媒体报道中可以看出，中电信此次确实打好了这电脑下乡中宽带发展的好算盘，并且布局缜密。

    譬如，运营商身份的中电信却在此次投了电脑下乡流通企业标的，而且很重要的一点是，中电信将由此成为31个省市的电脑销售渠道商之一。而中电信更考虑到其南强北弱的现实，对媒体表示在北方一些省份宽带覆盖率不如中国联通(原中国网通的宽带业务)的情况下，中电信将利用联通的宽带资源，以保证农民的宽带接入为第一目的。

    可以说，只要操作平稳，顺利执行，那么，中电信此举是社会效益和经济效益双丰收的。暂不论农民朋友是否买单，单就这种消息的报道对中电信也是一种利好。那么，难道中联通、中移动就没有电脑下乡中的机会吗？不是，电脑下乡市场，运营商本该人人有份，关键看你怎么去做。

    人人有份：运营商要将电脑“赠”下乡

    农村市场潜力巨大，但制约农村市场开发和电脑下乡的主要因素，是农民朋友能否买得起、是否愿意掏钱买。这一方面与农村经济条件和购买力有关，另一方面则与农民消费层次和消费观念有关。家庭条件不富裕的农民，可能是买不起。而很多有相对购买力的用户，则可能因为不知道买了电脑干什么而难以产生购买行为。

    因此，农村市场的开发并非易事，电脑下乡也绝非PC厂商通过对原有产品价格下调或开发低价新电脑就能解决的。在某种程度上讲，宽带下乡比电脑下乡更重要！

    农民是不是真的不需要网络？全国政协委员、中国工程院副院长邬贺铨先生就在近日对媒体表示，不是农民不需要，而是我们没有将网络手段提供给农民。

    笔者认为，要让宽带下乡，自然需要电脑下乡。而与13%的政府补贴相比，下乡电脑要真正进农家、上宽带，恰恰需要急于开拓农村市场的各大运营商出台一些政策，策划一些活动，在将宽带和电脑乃至手机、移动通信业务结合的基础上，力争能将下乡电脑“赠”下乡，而非卖出去。

    装宽带赠电脑并非没有先例。比如，网通和联想在国内很多地区推出过“宽带+PC捆绑销售”模式。而2007年的时候，中国电信广州分公司也曾推出“我的e家”“装宽带，拿电脑”活动。用户只要预存一定金额的宽带费用，除了可享受2M高速不限时上网服务之外，还获得由广州电信提供的电脑。

    只是，此番运营商若要将电脑“赠”下乡，尚需要结合农村市场实际及农民消费心理，配以完善的体验、培训、内容和售后服务，制定更有效的“赠”策略。在实现经济效益的同时，更希望运营商和PC厂商们都能注重社会效益的实现，认识到此举在其农村市场开发中的长远效应。