iPhone这次真的离我们不远了。近日，有媒体爆出了，经过了多轮艰苦谈判，在中国联通高层做出极大让步的基础之上，苹果公司与中国联通达成了合作协议，将在今年5月17日推出中国版iPhone，但目前，中国联通还没有就此新闻发表任何的官方表态。

    子从苹果公司推出iPhone手机以后，其时尚的设计理念、超强的应用程序、灵活的扩展功能受到了全球手机用户的追捧。众所周之，未来手机已经成为了一种可以将互联网与移动网络相融合的移动终端，而iPhone恰恰是这种潮流的代表。据了解，在2008年，苹果公司iPhone手机的全球销售量就达到了1300万部，但这些仅仅局限于国外市场。由于与中国运营商的合作存在很多分歧，苹果公司至今为止并没有涉足中国市场，这不得不说是中国手机用户的一种遗憾。而究其根本原因，还在于苹果公司与中国运营商在移动网络经营理念上的分歧。

    苹果公司在推出iPhone的同时，也推出了一种全新的营销理念，即与移动运营商采取业务与终端捆绑的方式进行销售，同时参与运营商利润的分成，目前，苹果公司与美国AT&T、英国沃达丰、法国电信等许多欧美运营商均是采取这种商业模式。

    但中国的国情决定了中国运营商必然不会接受这种与设备商共享利润的营销模式。据笔者了解，在中国移动与苹果公司进行了三轮谈判中，每轮几乎都是因为种种的利益冲突而导致不欢而散。中国移动对于移动市场的强势控制，让苹果公司无法按照自己的理念，与其进行任何方式的利润共享。举个最简单的例子，经过多年的发展，中国移动在其无线音乐下载服务上取得了巨大的利润，而把全球家喻户晓的苹果iTunes引进到中国，那无异于引狼入室，自己抡起斧头切断了自己的摇钱树。更为重要的是，苹果iPhone只是中国移动众多业务选择中的一种，没有iPhone，中国移动也不会失去什么，因此，综合以上因素，也就不难理解为什么中国移动在与苹果公司谈判的过程中，在诸多问题上均采取强势的态度。

    但作为移动市场的追赶者，中国联通应该比中国移动更加迫切地需要与苹果公司合作，以增加自己在3G竞争中的筹码。笔者认为，主要包含如下几个原因：

    首先，无论从网络建设、业务体验，还是用户群体，中国联通的规模都是无法与中国移动相媲美的。在这其中，网络建设不是一朝一夕就可以完成的，而3G技术的发展也决定了中国联通目前还没有办法推出自己杀手级的3G业务。因此，联通只有从用户角度出发，出奇制胜，来弥补自己在其他方面的劣势。与苹果公司合作，推出iPhone，借助于iPhone超强的人气，吸引更多用户加入到联通3G网络中，这可以在很大程度上来缓解外界的质疑。

    其次，iPhone目前主推WCDMA网络，而联通恰恰也是用户WCDMA经营牌照，与苹果公司的合作可以说是水到渠成。据笔者了解，目前与苹果公司合作的国外运营商大部分采用的均是WCDMA制式，这无疑会提高iPhone手机在联通3G网络中的可靠性，同时，也会缩短iPhone手机进入到中国的生产周期。而相反，即使目前中国移动与苹果公司达成了合作协议，苹果公司势必还会组织人力开发一款基于TD网络的iPhone手机，其时效性和可靠性是无法与目前基于WCDMA网络的iPhone相媲美的。

    最后，苹果公司自从推出iPhone手机以后，也公开了iPhone手机的SDK（SoftwareDevelopmentKit），允许更多的第三方开发基于iPhone手机的应用程序。中联通在引入iPhone手机以后，完全可以基于iPhone手机的SDK，组织相关的第三方公司开发更多的手机应用程序，从而让自己3G网络中的应用更加丰富多彩。

    目前，还没有任何官方文件透露此次到底联通在与苹果公司的谈判过程中，做出了多大的让步，但按照以往的经验，此次谈判让步的幅度很有可能会超出很多人的预期。但，退一步，海阔天空，iPhone所蕴藏的巨大商机必然会让中国联通在未来的3G竞争中尝到甜头，最重要的是让中国用户真正体会苹果iPhone的乐趣。