中移动董事长兼CEO王建宙在澳门出席“GSMA移动电话亚洲论坛”时表示,目前公司正与苹果公司洽谈,计划把iPhone多媒体手机引入内地市场,但双方仍未达成协议。王建宙称,双方需要解决有关收入分成比例的分歧。如果中移动真的可以和苹果公司关于iPhone达成协议引入内地市场的话,那无疑是一个多赢的局面。
首先,中国的移动用户数早已经突破了5亿,中移动的用户数也已经突破了4亿,这么庞大的一个用户群体所产生的市场黏合效应显然是无法估计的,如果能够引入苹果iPhone,那么必然会得到市场的认可,尤其是中移动在定制方面已经取得了一定的经验。同时,我们也看到了中移动越来越和国际接轨的营销策略,这无疑是一个聪明的决定,当苹果iPhone在美国市场得到追捧的时候,已经有很多运营商看到了机会,尤其目前苹果还没有计划撇开运营商独自发展,那么运营商就应该好好利用这个机会。
其次,对苹果iPhone来说也是一个机会,众所周知,iPhone刚一上市就获得了追捧,在美国市场的销量也是突飞猛进地增长,尤其是在iPhone降了一次价格之后更是如此,第一个100万轻而易举地突破,这都证明其市场魅力是非常大的。不过,苹果公司如果想向一线的手机厂商靠近,就必须在更大的市场推广自己的iPhone手机,否则会有很大的局限性。目前全球手机制造商老大是诺基亚,它占据着全球四成的市场份额,如果苹果公司想尽快向诺基亚靠拢,就必须加大和运营商的合作,同时在iPhone的基础上,继续推进新的后续产品,比如3G手机。
第三,对广大用户来说是一个令人欣喜的事情。当初苹果在美国市场刚上市之后,国内就出现了八千多的水货,可见国内的用户对苹果iPhone也一直垂青有加,事实上,苹果iPhone的时尚外表一直得到青年人的青睐,如果真的可以进入中国内地市场的话,也一定能得到一定的追捧。在短信之后,我们看到彩铃和彩信等增值业务的风靡,可以预见的是,追逐时尚的年轻人对苹果iPhone必然会有所期待。
之前,iPhone刚刚在英德两国上市,预计明年将登陆亚洲。为此,苹果正与多家亚洲运营商展开谈判。而且,iPhone在德国上市第一天,就销售出了1万台,随着圣诞节的来临,iPhone的销售必将再攀新高。
iPhone同时支持Wi-Fi和EDGE(2.75G)高速数据网络,并向下兼容GPRS,iPhone在美国的合作伙伴是全美第一大移动运营商AT&T,并使用AT&T的EDGE网络。有业内人士表示,中移动早在今年上半年即已花费百亿升级GPRS至EDGE。今年以来,上海、北京、山东、江苏、浙江和福建,沿海一线全部率先布置上马EDGE。即使在未升级EDGE的城市,一般都已升级至GPRS,因此中移动与苹果合作,网络方面将不存在问题。
而且,由于中国的3G牌照迟迟不能露面,中移动想在更大范围内保持自己的优势,必然会对其GPRS至EDGE网络进行更多地布局,在网络条件已经成熟之后,如何推出更多的促销手段和营销方法将变得非常重要,毕竟中移动的高速增长还在延续,中移动也希望自己的增长能够一直保持下去,那么引进更多的用户喜爱的机型就成为市场促销的一个手段。
同时,即使将来国内的3G出台之后,相信也会力推TD标准,其他标准的跟进不会在第一时间出现,这也给苹果以时间,虽然目前iPhone还没有3G版本,但是苹果已经在开始着手3G手机的研发,相信很快也会给市场一个期待。强强联手意味着是多赢的一个局面,中移动全球第一用户数的强大优势,也必然在和苹果谈判中获得一定的谈判筹码,相信在引进苹果iPhone的过程中,只要中移动的策略得当,对自己的利润源泉又是一笔不小的贡献,而以目前苹果iPhone在欧洲市场的销售价格来看,中移动引进iPhone的面向对象,相信还是高端用户,价格也不会便宜,当然中移动历来在营销方面喜欢以积分来博取用户的高通话率,因此,不排除以一些促销手段来推进iPhone的市场化发展。
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