第三，从2G向3G迁移过程中，领先运营商应充分认识到2G向3G迁移的阶段性和长期性特征，树立持久战的战略性迁移观念。一方面，要通过有效手段持续保有2G客户、维系2G收入，避免自己的核心阵地遭到突破；另一方面，对于3G网络与终端等环节进行扎实地部署与建设，避免任何短板出现。同时，要尽快创建业务与应用的差异化亮点，建立起明显区别于2G的3G价值主张，淡化网络与资费诉求，通过持续精彩的业务与应用实现一个个细分客户群的平稳有序迁移。
对于挑战运营商来说：
第一，从2G向3G迁移过程中，对手在迁移过程中极容易出现价值主张模糊与定位不清晰，这为自己提供了难得的机遇。挑战者需要抓住机会，建立客户心智空间内的独特诉求与区隔，把在客户心智空间内的独到定位作为打破对手封锁，逐步扩展份额的突破口。
第二，从2G向3G迁移过程中，挑战者应该利用对手在两网平衡方面通常会出现的犹豫与缓慢，采取大胆的业务创新与资费创新，聚焦3G主力人群，快速实现实质性、成规模的客户份额掠夺。
第三，从2G向3G迁移过程中，挑战者要看到对手很多的既有优势无法延伸到3G之中，甚至会暴露出很多劣势。因此，挑战者要竭尽全力地在网络、支撑系统、终端、业务、资费、品牌、渠道、价值链等各环节中形成一项或几项差异化优势，高度聚焦，快速升级，建立在局部环节的相对优势，撕开竞争对手的压制封锁线，针对对手存量客户开展强有力狙击挖抢，改写3G座次。
