再往下是应用层，核心是要面向行业用户需求来提供整套的解决方案，而完成这一使命的核心就是构建产业生态，对于电信运营商来讲要针对重点领域研制整个产业链的关键环节，梳理核心企业，并将其纳入到以运营商为核心的产业生态当中，再以方案整合者身份面向最终用户提供方案。这里面举一个例子，以沃达丰的车联网为例，车联网分析与展示、数据应用等关键环节聚合了很多合作伙伴，包括互联网公司、IT企业、汽车生产厂商等众多合作企业，整合了合作伙伴能力之后再面向消费者和厂家、保险公司提供不同的差异化产品和服务。

前面提到的是生态的概念，其实在应用层面我们觉得需要尽可能多丰富应用的类型，刚才提到了四个层面我们做了初步梳理，可以简单概括曾四层十二类服务，在设备层主要是IoT芯片、IoT网关等，在网络层主要是蜂窝网络、EMTC、公有云、私有云、数据中心、平台服务等等。平台层面是连接管理、数据管理、应用孵化，应用层面包括咨询服务、软件服务、整合服务等等，其实这也是涵盖了整个产业链不同层面的各个环节，具体每个运营商能做到什么层次得取决于各自基础的能力以及发展的决心。

最后简单谈一谈对于运营商发展物联网的小建议，首先在发展思路方面我们建议物联网对于运营商来讲，网络连接仍然是运营商拓展物联网服务的关键基础，一是构建开放的能力平台，包括连接管理、数据管理和应用开发。第二提供纵向的综合解决方案。刚才提到的是大方向，具体来说应该构建整个产业链的产业路径，从易到难分步走完成。第一步是要做基础网络的提供者，要提供构建安全的网络环境，同时提供基础的物联网连接管理服务，这对CT和IT都提出了一些要求。第二阶段要做平台的使能者，重点去强化平台方面的数据管理，基于大数据的存储、挖掘、分析的要求，以及对于软件开发测试环境协议标准方面的一些能力。这块也对聚焦平台方面提出了更高的要求。最后最理想的一个阶段就是方案的整合者，首先需要对于具体的行业有比较深的了解，并具有比较强的产品开发和整合能力，对于研发生产具有行业属性的终端产品提出了一些要求，还有它不仅需要行业的支持、IT的能力，还需要产业生态构建的能力。

具体来看一下它在不同专业线条发展的重点，其中市场方面我们建议它要综合市场和政策的关键因素，我们举了几个关键原则，第一个是要具有规模效益，第二客户要有付费意愿，第三尽量与现有业务进行协同，第四个因素是有政策或者政府的专项支持。其实这不光是国内的特点，其实在国外也是一样，比如说像荷兰的皇家KPN这样一个电信公司也是通过与政府的合作，主要是在不同区域的智慧城市建设，实现了物联网业务井喷式发展，在2016年底物联网连接规模占整体移动用户连接规模的比例已经超过了ATMT位居全国首位，不是绝对量。基于上述四个原则，还有我们参考国际标杆在垂直领域的布局，我们任务像公共事业、智能制造、健康医疗、智能家居等行业可以是运营商重点考虑的领域，也建议运营商根据属地情况和具体政策情况加以选择性经营。第二个方向是产品形态，我们建议运营商可以构建端、管、云的产品体系。以端产品为已经，以合作、自主研发的方式布局端产品，以合作方式布局云端产品。

最后我再强调一点是关于能力构建的问题，我们看到整个物联网产业是集规模化和个性化需求于一体的特点，无论供给方还是需求方都是非常复杂多元化的，这决定了任何企业都无法单一满足客户的需求，这也是在强调运营商要构建自己新的生态优势，原有提竞争优势比较多，包括差异化、低成本提交，可能在当前物联网发展的环境里要更关注生态优势的构建。这方面首先要明确运营商要进入的垂直产业的产业结构，要明确运营商自己在其中的定位和希望提供哪些服务，提供这些服务需要具备哪些能力，哪些是自己具备或者构建的，哪些必须要去外部寻找合作伙伴作为输入，还有就是寻找合作伙伴的时候与谁进行合作，这都是生态构建的关键问题。这里面也举了一个例子，以健康管理平台为例，希望提供集终端平台应用为一体的综合解决方案，这也决定了必须要构建健康管理生态的体系，这里面我们可以看到在终端和硬件方面结合很多硬件厂商，包括体温计、手环、血压仪、腕带、智能衬衫的生产企业，还有集合了医疗健康的一些企业，在平台层面一方面是IT的平台，另外与健康管理公司也开展了健康管理方面的合作，在具体的应用开发层面也引入了非常多合作伙伴，包括内容生产商、运动视频、健康咨询的提供方，还有是涉及到食材的配送这也是他的重点，同时他也与很多健康的保险公司进行了合作。

我们觉得产业生态的构建将是物联网发展的典型，也是运营商未来发展的重要方向。以上就是我介绍的内容，谢谢大家。