通信世界网消息(CWW) 2016年7月6日，“eSIM技术与创新峰会-破局与布局”在北京新世纪日航酒店举行，通信世界网对本次会议进行全程直播。深圳市中兴视通科技有限公司邓慕超发表了以“打造全球流量无漫游平台—超级eSIM卡解决方案”为主题的演讲。以下是演讲实录：

邓慕超：今天大家听到的是非常专业的术语，但是站在一个虚拟商，可能更多的是面临的生存的问题，如何快速的进入市场，如何快速的给高科技、客户、老百姓带来收益，才是我们最关心的。如果做不到，我们都会高高挂起，当然中兴视通在eSIM的研究已经做了充分的布局，今天给大家展现的可能不再是技术，而是成品，是如何在市场上拓展和落地，我们的目的很清晰也很清楚，就是要打造全球流量无漫游的平台。

我们定位专注全球无漫游，为用户及APP解决流量的问题。今天上午在开会之前，我还在跟全球漫游结算公司谈合作，很快我们就会提供给更多国家eSIM的解决方案。

首先用一分钟时间讲一下中兴视通的背景，中兴视通是中兴控股的一家公司，而且我们专注于一些虚拟运营商，当然我们说拿到中国移动的转售，现在我们的放号任务已经到80万，在中国移动的转售位列第一，而且结算也是第一。我们具备所有互联网所具备在大陆做运营的资质牌照，包括转售牌照、ICP牌照、IDC牌照、呼叫中心牌照等，这让我们在中国做通信市场保驾护航。

我们要做什么，我希望是打造一个电信级别的运营商架构的语音流量平台，汇聚全国各省、各地和全球的数据流量资源，建立一个语音流量平台，实现全国及全球流量的本地化，其实全国的流量平台我们已经建完了，三网的平台，但是今天这个不是重点。今天的重点是全球的流量，我们现在已经跟30多个国家的流量池、KI池汇集到我们的运营平台，我们通过个很简单的eSIM，我们是超级eSIM，eSIM是要写在硬件上，但是如果通过卖硬件再来客户，在手表上、车联网上有一点点市场，在手机上也有，但是还是不足够的。所以我们千方百计在一个芯片上能够实现eSIM的所有的功能。

在未来手机eSIM+APP，还有物联网+eSIM，我们可以供应给所有全球的运营商，包括虚拟运营商，还有互联网企业、物联网企业来给他们对更广阔的用户，这就是万物互联全球本地化。我们希望可移动性的，这个才是我们最终的目标，每个人拿着这个卡插在我的终端上，无论漫游在任何地方能够随时调用写入这才是便捷性。刚才很多专家也讲了普通SIM卡是如何，贴膜信用卡又是怎样的，我们超级eSIM，因为国内的号码，国内的KI是拿不到的，国际是可以拿到的，所以在国内我们的系列是直接写在eSIM上，不做调度，但是我们很快会跟基础运营商合作，在大陆使用它本身的流量到境外，无论你在香港还是台湾，还是美国、马来西亚，只要你到达当地打开APP，一点击你享受的就是马来西亚和台湾各地区的本地流量，这就是很简单，而且功能都已经具备，今天我们也正式发售。

所有用户可以做到不换卡、不换号，而且套餐非常简单，大家有没有想过，我们要开一个国际漫游要做多少工作，首先把一笔款压到运营商，然后再开通给你一个信用额度，现在、未来都不需要，你如果在运营商里面不先改变，但是如果你使用了超级eSIM卡，到了境外直接打开APP，或者是在境内打开APP的时候点击一下采购一个当天或者是7天或者是一个月的整个当地流量，通过你本身的支付宝和微信支付进行结算，随时随地购买。所以说以后出外漫游不再担心，这是我们全球流量池的建设。二三十个国家，包括大陆运营商还有我们本身的170，还有未来我们跟更广阔的所有具备流量的人员和运营商合作，进行全球的流量的建设，实现全球流量主要运营商3G、4G的数据的资源的接入，覆盖全球，我们也很希望在座的各位有资源的人，一起共建数据流量池，带来很便利，随时随地拥有无漫游的小号，漫游享受本地资费，当然安全很重要，我们超级eSIM安全性是很重要的。

改变了什么，你们这么高的技术，对我人生有哪些改变？这个是技术原理图，通过一个技术全部在语音端实现，在大陆布局，全球都可以实现，我们拿到一个SIM卡，有多少小时、多少分钟，还能实现全球的电话落地。在境内，我们首先能够和运营商合作，拿他的联通号码、移动号码、电信号码，包括我们中兴的170号码，提前已经写到我们的超级eSIM里面，到境外随意调度，境内也是一样的道理，我们跟境外的很多运营商合作，很多他的客户回到大陆，我们也提供了我们提前写好的基础运营商的号码或者是我们本身的170号码，套餐简洁，我们十几块、二十几，这个资费可以随时跟进实际的资费进行调整不断的进行修改，整个流程非常简单。大家关心我用这个超级eSIM或者是我的APP我的Facebook或者我的360WIFI用了这个超级eSIM，能够给成本做明显下降，这个才是他们最关心的，客户的成本有没有降下来，我们会跟各自的APP提供一个我们的平台给他们，用他们的APP能力调用我们的卡池，实现所有他们的APP提供的WIFI流量的（3G、4G）的优惠，这是我们超级eSIM能够很简单的提供一个SDK能力给合作方。举个例子我们跟360WIFI合作，360提供的是WIFI业务，WIFI其实很不安全，但是免费，如果我们每个人提供本地流量，试想一下现在中国联通推出当天卡一天一块钱500M的时候，如果我们调用这种资源的时候，你们认为WIFI还重要吗，你们认为安全重要，还是一天我付两块钱成本能够支持3G、4G的成本重要。这一切我们都可以跟所有的APP厂家合作，调用我们的端口来实现APP流量免费的功能。

所以说，很快我们也希望在互联网公司的快速体验又便捷的方式下，实现3G、4G流量的免费，这才是我们终级的目标。

我们很多人害怕要插一个卡槽很不方便，要设APP设计我们也不方便，我们在小硬件上也做了大量的布局，只要你插我的信用卡，或者是我们推出我们的产品，你也可以带着它周游全球，最后的技术还是调用到我们的整个语音流量池，我们也会给厂家提供SDK分装能力，合作方增加了流量的异地功能，用户只要打开APP，就可以享受本地流量上网的乐趣。这是我们在另外一个产品形态上给大家一个展现。

还有物联网，大家看的很多，万物互联，包括我们的赵现民博士，在上海的会议讲了，未来IOT都是万物互联的年代，现在中兴视通我们的物联网卡就是芯片那么大，预装在所有的车联网和电子设备和所有需要万物互联的地方，我们都能够提供本地流量，这就是我们超级eSIM+APP+智能硬件的落地方案。

我希望这天会迅速到来，我更希望高科技给每个老百姓带来的是便捷和实惠，这样eSIM才能够真正落地，这就是我现在要准备讲的价值，超级eSIM为APP带来更多的价值，非常简单，不换号，不设任何的外接设备，保留了原来的号码，享受了当地的资费，更透明的消费，只要你有一个卡槽，就是我们eSIM带来的。

还有超级eSIM也提升了APP的竞争力，消除了用户的顾虑，提供安全的流量上网，提升了用户的体验，在不换卡、不换号的情况下，享受了全球的流量，流量足够便宜，增加了用户的黏性和活跃度，给APP带来更多的增值收益。