通信世界网消息(CWW) 2016年7月6日，“eSIM技术与创新峰会-破局与布局”在北京新世纪日航酒店举行，通信世界网对本次会议进行全程直播。金雅拓大中华区移动通信事业部副总裁陈君岳发表了以“eSIM按需连接管理平台-随‘芯’所欲，无缝连接”为主题的演讲。

以下是陈君岳演讲实录：

今天我主要的内容将集中在eSIM的管理平台，至于eSIM的技术专业刚刚前面几位都分享了。

首先针对金雅拓做一个简单的介绍，金雅拓是数字领域方面的安全领导厂商，在2015年收入大概有31亿欧元，全球有1.4万员工分布在117个国家，它是在巴黎和阿姆斯特丹上市的公司，金雅拓在中国也投入很大的资源来拓展市场，目前在中国2000多名员工，分别在几个不同的大城市，包括北京、上海、广州、天津、武汉、成都、大连都有我们的营业据点。北京是我们的销售和研发中心，上海是生产基地。

金雅拓主要是提供云管端的安全产品和服务，主要着重于六大区块：

第一，金融级零售服务业，传统行业有银行和零售业方面的合作伙伴，在这里面我们提供各个不同的芯片卡和后端的管理平台，移动通信支付就是SIM卡相关的不同，物联网和可穿戴设备上面的SIM卡上面的需求，还有相关后端的管理平台。

在物联网方面我们也有积极的投入，除了提供相关的机器上面的SIM卡以外，我们也提供无线通讯模组，这方面在中国我们也有很多的客户积累，政府方面我们主要是提供各个国家的身份证和电子护照，企业安全上面包括各个企业不同的门禁卡和后端的管理平台，包括邮件的加密系统，在我们的安全服务和产品里面都有提供。

最后一部分是针对软件货币化的部分，主要是针对商用软体进行特殊的保护，能够确保商业上的软体不被非法的使用。

所以这六大市场是金雅拓专注的市场。在过去将近三四年产业上的经验金雅拓也累计非常多的客户，在运营商的部分，全球将近有450个客户，在金融机构里面将近有3000个，企客户超过3万个，各个国家的电子政务的部分有超过100个项目。如果特别集中到eSIM的部分，我们认为，全球各个国家的运营商的资源是一个非常重要的部分，想象一个应用场景，如果说有中国这边的产品需要出货到各个不同的国家，如果说能够借由这样的连接跟全球各个不同的国家、不同运营商的合作，这个会当做一个非常好的资源，让中国这边的生产厂商能够很快的拓展业务，在各个不同的国家。

接下来我们针对eSIM的按需连接管理平台，我们把它叫ODC，什么是按需连接管理平台，是按照客户的需求，当客户有这个需求的时候进行相关的操作以后就能够把相关的资源下载到eSIM上面。这里面有几个简单的介绍，针对eSIM的部分不花太多的时间了。

eSIM又称作EYCC，它的分装形式可以是非常多样的，可以是可插拔式的也可以是嵌入式的，我们在5乘6封装的MFF2。但是有一个重点，因为我们现在还是希望能够根据GSMA的规范推动整个产业上的发展，所以eSIM有一个特点必须要能够支持远程配置的功能。这也是个按需连接管理平台主要提供的功能。

所以平台是按照客户的需求，他什么时候需要下载不同运营商的满号资源的服务管理平台。我们看几个应用场景：

第一，初始配置。比如说你买了一个可穿戴的手表，在初始的时候是没有满号资源写在里面的，这个时候你可以透过不同的方式，比如说透过手机或者是视电的方式，按照系统的

需求下载满号资源，你选好你的运营商和自费套餐，就可以透过远程的方式来配置原本不带有满号资源的可穿戴设备。

第二，环境变化。在广东跟香港中间的边界部分，或者是在北美的市场，在加拿大和美国的边境，有卡车需要来来回回频繁的送货，在送货的过程中你需要传送大量的信息到后端的管理平台上面，当然是用本地的满号资源能够大量的节省费用，所以说就有一个应用场景，当卡车开到加拿大的时候就下载加拿大合作的运营商的满号资源，回到美国的时候，又下载回到美国的资源，来来回回，这样可以节省很多漫游的费用。

第三，长期的可靠管理。我们想象车子是一个一般的耗久材，一般人至少都得开个5到10年的时间，那随着环境不同的变化，各种情况出现，比如说原本的车主把车子给卖了，你需要把原本放在车联网用来做车载连接的满号资源也给换掉，或者说别的运营商可能提供更好的资源，我是个车主我也想去尝试看看另外运营商的网络服务，这个需求就产生了。目前为止我们看到很多的车厂在这个上面都有要求做这样的配备。刚刚GSMA的庞总跟我们介绍了GSMA的进程，我们自己公司里面的理解基本上是差不多的，但是我们从2010年的时候参与GSMA工作小组的讨论，在2010年的时间，GSMA正式发表了白皮书，希望把eSIM的部分和功能加到原本的白皮书里面。那2013年的时间，第一个比较明确做出来的规范是针对M2M的部分，各位可以看到，2013年7月一直到今年5月最新的3.1的规范，我们可以再次确认，针对M2M的市场，事实上它的规范是非常成熟的部分，在各大运营商和各大车厂的配置上面，事实上都有这样的要求，我们在全球也有很多的应用案例。所以针对M2M的部分，各位可以大胆的采用这样的规范。我们是为继续往这方面推广。

另外的是主要消费性产品的部分，从我们的角度我们要分成两大部分：

第一，先求有的部分。因为消费性的产品它的敏感性和它的涉及的层面比较广，所以它花了比较多的时间，至少这是在去年的12月的时候，在第一期的规范部分已经有发布了，我们可以看到很多的国际各大的消费性电子的厂商，事实上不管是试点还是在产品的设计研发上，都有采用第一期的规范。

随着时间的演进，规范也需要朝着越来越成熟的方向发展，其中一个很重要的就是互操作性和验证、认证的功能，因为有可能的比如说不同运营商中间的转化，你的SIM卡的转换权，你需要有一个认证机构来帮忙做中间的第三方。所以这方面的要求都显示随着这些更细节的讨论，这个规范应该在不久的将来就可以很完整的固定下来。所以这个也是我们一直会推进的方向。

针对运营商的好处，前面也说的很多，各位专家也做了一些陈述，但是我们还是从金雅拓的观点来看这个事情，你多了eSIM和多了不同的卡，当然你的商业模式可能会改变，但是因为你具有eSIM和后端管理平台的能力，你能够把更多的带有eSIM设备的部分纳入可能的客户里面，所以有了这个eSIM的管理平台，至少会对未来连接更多eSIM的设备有一个很好的准备。

当然有更多的eSIM用了运营商，同样一个运营商的网络，对运营商的客户忠诚度会更高，这个是运营商非常想看到的，再从创新的商业模式上，我们认为之前很多卖SIM卡的直接销售也会慢慢的消失，转成满号资源的下载，做虚拟上的销售，或者是之前不曾出现过的应用场景也随之出现。举个例子，如果说我们在中国这边有汽车制造商需要把车子出口到各个不同的国家，在中国生产的车子的部分需要有一个初始的满号资源，当这个车子出口到不同国家的时候，可以第一时间上到蜂窝网络上下载到本地的满号资源，这个初始的满号资源服务事实上就是一个新的服务，是在eSIM出现以前不曾存在的，所以有各个不同的创新的商业模式能够带动运营商的收入。

再从节省成本的角度上来讲，因为销售的方式可能会有一些转变，所以在SIM卡的物流上面、配送上面都可以减少非常非常多的成本。

接下来再介绍几个案例：

第一，针对手表，可穿戴的部分，它是一个瑞士手表，它的品牌属性是属于高风险活动喜好的人，比如说跳伞、登山和游泳。它的方式里面还是有预置一个SIM卡，它是在瑞士生产的，所以在一开始生产的时候就带有瑞士的满号资源在里面。而且他要出货到各个不同的国家，比如说各个不同的国家里面的经销商已经收到了这样的手表，他会要求下载到本地的满号资源，本地的满号资源就已经在手表里面，然后运营商按照按需连接的平台进行空中烧号。经销商是分送请求，透过本地的运营商进行空中烧号，当终端客户到门店里面或者是不同的销售据点里面卖到手表的时候就已经正式带有本地的满号资源。