通信世界网消息(CWW) 6月27日至29日，由中国电信和美国高通公司联合举办的“2014年天翼手机交易会暨移动互联网论坛”在南京国际博览中心举行。在此期间，酷派集团副总裁曹井升接受了媒体专访，以下为现场访谈实录：

酷派集团副总裁 曹井升

主持人：好了，我们进行下一场访谈，是酷派的曹井升副总裁。我们曹总的心情怎么样，对下一步的市场怎么样，曹总说，FDD牌照一发就是万箭齐发，你给我们大家谈谈，提到FDD牌照发放这个消息之后，酷派下半年的整体销售计划。

曹总：各位老师大家上午好，酷派我也简单说一下。酷派是我们几个大品牌里面唯一一个专业的专注于做手机，由于我们专业专注我们才能做得更好，4G对我们来讲也是很好的机会，我们认为4G的发展一定是爆发式的。酷派提前部署，我们准备得很充分，刚才刘老师说到牌照的事情，我们很多货都在渠道商，我们已经和各个渠道的合作伙伴做好了市场，只要牌照一发，铺天盖地的酷派的货就卖出来了。很多厂家还在考虑4G做不做的事情，这个一旦发了之后对酷派是非常好的利好消息，而且我们认为它能够拉动整个市场爆增，我们推出的双棒T1手机，在这个领域里面只有这一款手机能满足大家（需求），我们想这个产品一定是引爆点，它会让整个电信全网通业务加快一个速度。

主持人：我看昨天发布了双棒T1，之前我们推出叫千元双待，这个手机跟原来的双待王有什么区别呢？或者是你这个手机的优势在什么地方？

曹总：其实这两个手机是一个，我们推出四代双待王，每一款都是卖最好的，实际上超过20万部以上，3G时代取得了很好的成功，到了4G，我们取了一个新的名字，叫双棒，网络棒，产品棒。另外我们请了代言人，大张伟，倍儿爽，那感觉就起来了，因为这个手机同质化比较严重，你让要你的产品被用户记得住，你要有特别的东西，所以我们把大张伟请过来用倍儿爽倍儿棒的感觉，双网的技术用双棒的来表达可能更确切，等4G双棒了。

主持人：这个双棒听上去只是针对电信在做？

曹总：没错。

主持人：其实我们知道酷派在双网双待这个领域经过十多年的积累已经非常棒了。这两天其实还有一个话题，关于酷派在四月份4G手机市场份额第一名，我看好多媒体也在争论这个事，其实去年年底，到今年一季度酷派在4G领航，提出这个之后，应该说发力最早的手机厂商，我想这个四月份份额第一应该也是理所当然，或者是必然的一个结果。但是我在想，现在FDD牌照也发放了，三大运营商都在齐头并进发展，你们酷派怎么发展领先优势？

曹总：我先解释一下酷派第一这个事，提出酷派领航4G，我们实际上是去年提出来的，我们酷派是抓住了很好的机会。在3G换2G，在2012年、2013年的时候，快速发展，很好的品牌发展为全球第六名，我们认为4G的发展非常好，我们内部开始动员。为什么能做到？第一还是产品的问题，我们在产品上率先推出了全系列，另外就是我们认为4G来了，我们要大干，所以去年12月份开始，我们推动了大量的研发力量，所以我们现在基本上3G终端很少了，4G大家都问了你是不是会昙花一现呢，对这个很担心，在3G时代我们的成就能证明这个事情，我们那时也是率先发力，率先造势，结果我们差不多半年的时候就遥遥领先对手，还保持在前两名的位置上，综合来看我们整个2G、3G、4G的份额在政府市场上也是第二名。我想有这个做保障加上我们3G的经验，牌照再一发，不管是运营商还是我们的市场运作，我相信这个一定能够延续到今年年底。而且我们认为我们今年的目标就是做到2014年全国市场份额第一名，这个我想能实现的，

主持人：现在各大厂商竞争比较激烈，喊出了第一的口号。现在优秀厂商提出往精品、高端走，酷派这个角度讲，可能我们更集中于千元的，你这个思路，您刚才说的到年底还要保持第一，信心很饱满，您对这两个方面怎么看？

曹总：我觉得不矛盾，没有一个品牌只做一款手机的，三星这么大品牌也是做了很多手机。这个概念就是精品和规模我觉得不矛盾的，酷派来讲我们今年有很大的变化。我们早几年抓住了机会，实现了快速增长，市场区域饱和。这个时候今年我们变化，2014年是酷派的品牌年，什么叫品牌年呢，我们开始要在保证份额的同时要做几个系列，市场产品每年有上千款产品出来，我们做几个档，所以我们今年提出大观SKY，也是我们历史来看做得最好的一个档。大观在4000多块钱，是我们酷派一直做的比较好的产品，坚持它的安全性，它的商务型，这个还会延续，这个每年会推出两三款，今年除了在电信推出在移动也推出了。现在已经上到S6，它外观精美，适合更多愿意改变的人群，大概工作了七、八年时间。为什么大家比较重视呢，整个千员档里面高的超过了4、50%，那另外就是在下一个档位里面，我们有很多相对便宜的机型，这个我们帮运营商一起快速的普及产品，我们最快最早地销售4G带来便利，4G的网络，所以推动精品和你的规模实际上不矛盾的。

主持人：今天讲的酷派的产品线是很明确的，我们四条线是很明确，我的感觉是酷派还是比较务实，我们要规模和利润，要发展比较好。我再问一个问题，把话筒交给我们的媒体，下面也有一些电信请来的媒体，跟我们也交流了，对这个虚商充满着更多的期待，希望有合作，我希望听听您更详细的阐述，怎么去合作？

曹总：我认为虚商他的存在是有价格能销售到更好的业务，它有一个优势，我认为它不打价格战，他的主要优势还是差异化服务，另外一个就是整合资源，所以我当时提的概念是大套餐概念，他的范围更广。其实我们可以这么想象一下，终端本身，它未来肯定是微利的，甚至是不要钱的。这个需要更多的在业务运行上，也就是说在互联网时代，大家习惯收费后置，我先用你东西再给钱。我们认为虚商要整合他自身业务，我自身的服务，我的游戏也好，我的销售服务也好，我的会员激励也好，整合起来，另外整合手机，因为手机是承载我们的手机业务，没有手机业务无从谈起，把手机打包进去之后，他自身的业务等等打包在一起提供一个服务。这种情况之下，消费者就可以以更便宜的价格使用手机，门槛降低，他会更好地提供服务。作为酷派来讲我们是比较早的厂家，可以让消费者使用两个卡，一个卡正常的业务，一个卡是虚拟的卡，这个卡可以使用平常的业务，对于我们来讲比较容易合作的还是比较传统的两个渠道商，我们合作比较好，我们在里面享受的业务比较高，我们定制的的特别的服务就可以更好地让消费者体验到他的套餐，消费者可以使用他的套餐，使用我们的产品，这样打包我们的业务。这样的手机能够让消费者更快更便利地享受我们的服务。

主持人：就是说酷派在这种虚商的合作模式上，也做了很多利用自己的原有的渠道优势并达到一些很好的效果。这样，那个时间关系我就把话筒交给我们的记者。

记者：曹总你好，我想问一下其实大家都知道这两年关于FDD牌照的消息，据说今天下午就有相关的信息出来，如果是说发布FDD牌照的话，你现在有多少款的FDD的终端的储备？

曹总：其实我们上市的4G产品都支持的，不管联通还是电信，只要它牌照一放开，还是比较多的，所以我们早有备货。

主持人：所以说早有备货。

曹总：所以我说万箭齐发。

记者：我想问一下继续刘老师刚才关于虚拟运营商的问题，你合作的渠道商，接下来比如像京东啊，阿里这些电商呢，他很有可能是其它领域的企业来介入，那么这些不同领域的运营商来合作，针对他们的不同的特点，因为他们的需求肯定不一样，有自己的方式，第二就是和传统的电信运营商相比，大家比如说在这个利润方面，比如说在盈利模式上有没有不一样的地方？谢谢。

曹总：其实我理解虚拟运营商他的合作应该是，举个例子，淘宝吧，这个手机打入淘宝，里面开机淘宝，业务以淘宝为主，还有可能是浅合作的，就是在套餐资费上合作，我们和他的合作取决于他的业务特点，买断了我来卖，定制各种软件，硬件，有的浅套餐啊，消费者的选择不太一样，这个取决于双方谈合作，我们很开放的，我们专业做终端的，别的我也不做。

记者：跟传统运营商相比，跟虚商的合作有什么不一样吗？

曹总：我觉得更灵活了，他的套餐更大，大套餐，以前就是说运营商有一个补贴，不管是买手机送话费也好，然后卖出去了，但是虚拟运营商把业务加进去了，举个例子我作为一个提供商，在我这下载流量免费，游戏免费，他很更多灵活的方式合作。

主持人：行，问题总是很多，但是时间总是很短暂，今天非常感谢曹总能够接受我们的专访，谢谢曹总。

曹总：好，谢谢老师，谢谢各位。