通信世界网讯(CWW) 3月28日，作为国内首批获得虚拟运营商牌照企业之一，国内领先的电信零售服务企业乐语通讯隆重发布了虚拟运营品牌“妙more”。并于企业成立十周年之际，在北京国家会议中心成立了名为“SACCS”的电信零售服务产业联盟，与数百位行业专家，企业高管开展“2014电信零售服务行业高峰论坛”，共同探讨电信零售服务行业发展等议题。通信世界网对本次论坛进行全程图文直播。以下是土曼科技 总经理 汪伟做题为“周边产品智能之路”的主题演讲。

土曼科技 总经理 汪伟

主持人：谢谢chris，大家听过他的演讲以后，我们可以理解，其实我们帮客户解决一些问题的时候，同时也会带给我们经营跟售后的机会。当我们的客户在购买设备的时候，已经没有担忧了，他可以更放心的买其他的东西。比如说现在最流行的是什么？好像是穿戴设备。昨天我看到PM2.5是335，今天是145，穿戴设备就是在我们销售手机和服务的同时带给我们客户的。今天我们请到土曼科技的创始人跟CEO汪伟先生，让他跟我们分享一下这些潮物。

汪伟：大家都饿了，我讲快一点。首先感谢乐语对我们初创企业的邀请和关注。我是一个智能手机周边配件的苦逼创业者。我的创业历程就是周边手机智能产品的发展过程，我们也见证了这个过程，稍后我会分享给大家。

大家知道2011年iphone4发布，之前我创业是做通讯行业。2011年我们发现智能手机出来以后，周边的配件不管是功能还是品质，都跟不上，应用也不好。所以我们当时决定介入到手机配件，围着智能手机去做它的衍生品，所有服务于智能手机的配件，我们都进行研发。

iphone4出来以后，我们看到智能手机的发展速度，远远的超出我们的想象，很快就变成了大家排队抢购的现象。那时候的配件大概有这样一些功能性的配件。比如说移动电源，手机的外壳，蓝牙耳机、蓝牙音响我们都有关注。手机的功耗问题、易损问题，带起了智能手机周边产品的兴起。

当然，在那个阶段下，每一个单一的配件，基本上做一件事情，我们叫单一功能的时代。比如保护壳保护手机，耳机是解决声音的问题。在这个阶段我们更多的是关注外形、质量、还有一些微创新的部分。比如说移动电源，使用起来不好用，还有很多的配件不好看，显得档次不高。土曼做了一些产品可以给大家浏览一下。

这是我们当时开发的移动电源，核心的思路是用移动电源的时候找线很麻烦，我们把两个充电线合并在了机身，这个当时获得了很多消费者的肯定。我同时做了一款蓝牙耳机的配件，我们知道蓝牙耳机是很好的配件，但是因为大部分人都会遇到耳机丢失和找到也没有电的情况。我们设计了这样的概念，把耳机跟手机结合在一起，让你在用耳机的时候，随手即得。

设计很鲜艳和漂亮的蓝牙音响。

这个时间到2012年的时候，我们已经看到，有很多人已经开始介入另外一种类型的产品，说移动电源是不是可以加入一些其他的功能，我们把这个时代叫做多功能的时代。

我们更关注的是功能如何更好提高客户的使用体验？这是土曼做的第一款真正意义上的智能配件。当时我们看到很多人用智能手机看视频，看图片，听音乐。但是这个屏幕尺寸有限，体验的效果不好，所以当时我们想，是不是可以把手机的内容，传递到电视上去，让大家享受大屏幕的震撼效果。那个时候我们做了一款把iphone的内容，通过无线的HDMI，传到电视上，现在这款产品，依然很少有厂商做出来。我们可以做到50毫秒的延时，打游戏、看视频都没有问题。

我们把这个时间节点叫做半智能的时代，智能设备也只能跟手机互联，我们觉得它还不是一个全智能的时代。智能到底在哪里？什么是智能？我们一直在苦苦的思考。其实现在有很多的智能电视，包括智能音响，还有一些其他的配件。手机已经足够智能了，我们是需要让这些配件智能，还是让手机一直智能下去。比如说电视这张屏，我们需要让它智能吗？音响我们需要让它加入智能的操作系统吗，比如说安卓的系统，ARM的平台，我们一直在想这个事情。现在这种状况还在继续延续，它还在平形的发展，越来越多的智能设备，确实在嵌入智能的软硬件的平台。我们也非常的关注这个方向，我想它最大的好处是易用性和灵活性，尤其是在后面第三个全智能时代，它会发挥更好的效果。

现在这个阶段，我们一直在关注智能手环、手表，包括一些健康的称、鞋子、帽子、衣服。他们目前的状态只是替手机做一些功能，我们也叫做APP的硬件化。

土曼经历了智能手表从开始到现在这么一个状态，在微信上也被大家广为传播。我们为什么选择智能手表？是因为我们认为智能手表具备独立处理数据的能力。所以有可能会成为平形手机之外的另外一个终端。对于智能手表的思考，我们想到底什么是智能手表的刚需？基本上手表能做的事情，似乎手机都能做。我们现在想到的是把手机的APP，尽量的简化。我也提出去APP化的思路，手表可以成为手机上APP用起来不方便的一种新的形式。

比如说我们的手表现在有录音的功能，如果我们在手机上用，需要划屏、解锁整个操作下来10秒、20秒的时间，现在在手机上是一秒钟。包括温总看到的天气指数，我们在手机上操作很繁杂，手表上抬手就可以看到信息，这就是我提出的对手机去APP化的思路。

手表有更多的想象空间，可以做健康检测、运动健身、终端控制、导航、智能解锁、移动支付、智能家居，想象的空间很多，有大量的厂商加入进来，在智能手表这个领域去努力。

对于我们来说，对于所有的做智能穿戴设备的厂商来说，他们最关注的是背后的数据。硬件本身其实都是有天花板的，包括功能的迭代，他会遇到很多的瓶颈。比如说电池、屏幕，功耗一系列的问题。但是我们认为真正没有瓶颈的是服务，是数据。服务是从哪来？一定是数据驱动的。

下面这个阶段已经进入到了全智能的时代，就是云的时代。我在这里做一下广告，土曼之前做了很多产生的周边产品，就是配件的产品。现在我们把我们的方向集中在几类产品上。其实有一些产品，到现在为止我也从来没有对外讲，今天借乐语的宝地，也给大家展示一下。

这是我们一直在秘密研发的一款云相框，设计的初衷是源于我自己的需求，因为长期在外，跟父母和亲人没有很好的沟通和交流，用微信都是跟朋友发，但是没有看到父母的信息。因为父母虽然有智能手机，但是用起来确实不方便，他们也没有这样的习惯去使用，所以我设计了云相框。我们的做法是当子女在外，不管是游玩，还是开会工作、甚至是跟家里聚餐，都可以把你们的照片拍下来，瞬间可以发到远在天涯海角的父母身边。在相框这边是智能的，不需要操作，我们在相框上集成了热板的传感器，自动地监测到父母的行动。如果父母担心常亮的问题会有耗电，当它侦测到几米之内有人活动才会亮起，其他时间都是关闭的。但是跟云端的互联是一直保持畅通。

这是我手上戴的智能手表，这是全球第一款柔性可触摸的电子屏智能手表，这款手表是我们创造做的，没有前人做过这款产品，确实难度很大。之前在微信上做了一次销售，引起了疯狂的转发。后面因为工艺的加工难度非常大，富士康帮我做这款产品，依然没有完全解决问题，后来引起了大量的吐槽，我也是经历了网络互联网营销的大起大落这样的状态。不过我坚定的看好智能手表，相信智能可穿戴的应用，因为它有低功耗、强光下确实效果非常好。我想屏是很重要的，所以我把很多的精力放在这个屏的开发上。

这是我们的智能路由器，最后上市不一定是这样的形态。我觉得现在路由器还是堆在墙角下的状态，我想做一个有意思的造型。前一阵子有很多的厂家发布的这个路由器，大部分是桶状的，我跟设计师讲我们要做另外一种样子的产品出来。我们土曼希望做具有独特气质的产品。

我们主打的方向是智能家居，通过智能路由器，wifi的平台，我们植入了红外，包括一些其他的智能家居的协议，让一个路由器能够解决家庭、家电互联的问题。我再透露一点，因为我们都在提云、提数据，土曼想做的事情就是希望建立一个应用服务的平台，我认为所有的硬件，都会遇到我刚才提到的天花板，但是只有服务和数据没有天花板。像谷歌、微软、思科这样的公司，他可以做很大的平台，对于初创公司很难。

不过我们从半年前就开始思考搭建这样的平台，我觉得小公司也可以做这样的事情，只不过我们的切入点不是那么重。我会从小屏应用开始切入，我也欢迎同样提供可穿戴、智能家居、包括可以给我们屏提供好应用的服务商可以跟我们谈合作，可以接入你们的服务，分发给我们的用户。

最后感谢到场的嘉宾，感谢乐语对我们的邀请，对我们中小创业者的关注。我认为虚拟运营商最关注的就是流量，就是服务，所以土曼做的产品也赢得了他们的喜好，希望有机会能够跟大家进行深层次的合作。谢谢大家！