郭立：夏新CDMA跟中国电信的合作其实很早之前就开始了，但是一直在这块没有特别大的动作，这两年随着通信产业链的变革，夏新也顺应运营商的步伐，紧跟它的节奏，我们去年开始紧密研究中国电信的一些相关政策，它的一些产品方向，包括它的一些渠道架构模式，我们在这块还是比较贴近它的一些相关实际情况，目前从夏新来讲，我们因地制宜，紧密结合地方特性，贴近当地实际情况。

主持人：我第一次听有手机厂商跟省公司，结合当地的情况来做的，很有特点。

郭立：是的，因为每个公司有不同的想法，从夏新的品牌定位和我们现实的一些实际情况，我认为这个模式目前是最适合我们的。

主持人：在电商平台建设这块，我们跟一些大的电商是怎么合作的，我们自己的电商平台有没有在建设，或者它建成之后它的市场效果是怎样的？

郭立：我们实际上已经有一个官方商城了，这个商城的作用对我们来讲是一个宣传产品的窗口和产品市场价格的标杆，这是我们对官方商城的定位。我们公司在网络销售这块还是走在比较前的，我们主要的模式是B2C，我们跟国内主要的一些B2C商城都有合作，举个例子，我们的产品系列，大V820一代，去年年底上市以后，我们仅在一个官方商城，就是B2C的商城上，5个月的零售接近40万台。

主持人：这次618电商大战有没有参与？

郭立：我们结合自己的想法，价格战是一方面，给消费者更多的优惠，价格战是企业竞争的手段，但并不是最重要的。

主持人：中国电信在这次会议上提到一个话题，国内手机厂商要避免走入价格战的误区，从目前来看，国内手机厂商的竞争一个是拼硬件，一个是拼价格，结果拼到最后大家都没钱可赚，您对这件事是怎么看的？或者夏新对这件事是怎么看的？

郭立：很多品牌都困扰这个问题，目前大家在硬件上同质化非常严重，对夏新来讲还是要差异化竞争，我们公司的设想是从用户的体验，我们公司能赋予这些消费者什么，从这些东西着手，让消费者感觉到我们的产品是不一样的。

主持人：你们一年的销售量是怎样的？

郭立：目前我们一年的销售量不是特别高，今年的目标，我们运营商领域我们只计划了五百万台。

主持人：三家吗？

郭立：是的。为什么我们只定五百万台的销量呢？主要是结合我们产品的节奏和方向来定的目标，我们觉得稳步、逐步向前才是最重要的，很多的一些企业，他们可能盲目跟进市场的需求，我们觉得这个市场是有它的容量承受能力的，同时作为一个企业的良性发展我们认为是最重要的，我们做出来的产品首先品质和质量是不错的，我们需要保证每一个消费者拿到我的产品以后，他对他周边的人说我们夏新的产品非常好，也许我今天卖五百万台，但是明年可能带来五千万的消费群体，这是我们的定位，您刚才也提到精品路线问题，我们的精品路线是不一定把产品做的很高端，而是把我的品质做好。

主持人：夏新不会盲目跟风，我们要根据自己实际的能量，做好产品，给用户有一个很好的体验，这样带来更大的服务。您一直在强调差异化，希望通过很好的软件应用，很好的外观设计，来吸引用户。国内手机厂商看起来风风光光的，实际上大家都在挣扎，一直在想怎样有更好的利润空间，价格打到最后，国内手机厂商全靠手机厂商在走，全球第一二是苹果、三星，大家都在抢着做第三。接下来看看记者有什么问题。

记者：夏新去年跟360和阿里都有一些定制机推出来，比如大V、大咖，目前销量是怎样的？目前跟运营商合作的模式和跟集采的模式是怎样的？中间的收入差别大概是多少？

郭立：您刚才提到关于跟互联网产品的定制，主要是我们去年开发了一款大V系列，今年我们推出了它的二代版，我们叫大V王子版，上市一个月通过商城的销售接近8万多台。刚才您提到另外一款产品，我们也在摸索阿里平台上面究竟应该怎么去发挥我们企业的power，这个过程跟我们原来走360的道路是一样的，有一个研究的过程，研究好就会释放更大的能量出来，这个产品刚刚开始卖，你说数据，我觉得看一个季度是比较准确的。刚才您谈到运营商渠道，因为现在很多运营商的模式，也是结合运营商的一些政策和运营商的实际情况采取的方式，我个人认为不管是网络销售的模式还是运营商的模式，实际上我们厂商都需要看，因为它的受众人群和消费群体，包括适合的环境是不一样的，运营商的渠道必须要走，要用运营商的特点去做，对于B2C商城，我们一定是结合网上购买群体，特别是年轻群体的实际需求去对应我们产品的一些策略，对应我们的价格策略。