通信世界网讯(CWW) 在2013年中国电信天翼手机交易会上，华为终端中国区总裁王伟军在接受通信世界网及其它媒体专访时表示，华为截止到一季度在CDMA的市场份额超过了20%，仍然是维持第一的市场份额。

据他介绍，华为在千元智能机的市场份额上与中国电信有紧密的合作，目前华为在CDMA领域也逐步向高端机发展，在此前与中国电信于北京一起发布了年轻品牌，麦芒手机，是华为在千元机的档位基础上向中高端市场的前进的第一步。

与此同时，华为明天在天翼手机交易会将发布华为P6，价格在2500-3000元之间的档位，华为在CDMA这个产业里面，在千元机的范围之内，也会重点加强向中高端机型的转变和发展。

据王伟军表示，截止到一季度，整体的CDMA终端出货量超过1300万部，智能手机超过80%，CDMA智能手机在整体收入里面超过一半。

华为终端中国区总裁 王伟军

以下为访谈实录:

主持人：我们第二场访谈有幸邀请到了华为终端有限公司中国地区部总裁王伟军王总，去年我们也做过类似的访谈，我们今天访谈的形式稍微改一下，前面主要的两个问题交给台下的记者，加强一下互动。

记者：王总，你好！6月19日时您提到华为终端目前的数据是中国电信、移动、联通各有一百万的销量，而现在情况急剧在变化，华为终端2013年度的任务量是一千万，中国电信是两百万，内部是否有变化？能否再明确这方面的情况。

王伟军：非常高兴再次参加此次的天翼3G手机交易会暨移动互联网论坛，华为公司6月18日在伦敦发布了4.7寸四核全球最纤薄的P系列手机，Ascend P6，这款手机是集华为上千人团队的心血研发而成的精品产品。除了出色的配置之外，这款产品亮点还体现在它的ID设计工艺上，还有500万前置像素镜头等等，这些亮点元素让这款手机拥有很强的竞争力。这款产品在6月18日于伦敦正式发布，我们也会在中国市场和渠道来进行发布，明天我们将会在琶洲发布CDMA制式的P6，从定位来讲，这款机型主要定位在追求时尚的人群。我们对今年的市场抱有信心。

主持人：大家对P6的期望值非常高，最近在网络上的关注度确实也非常热，华为终端从P1、P2，直接蹦到了P6，跨越比较大，下一个问题。

记者：王总，你好！我想问您一下关于渠道的问题，面对竞争激烈的手机市场，渠道的铺设和产品的创新同样重要，能否请您简单介绍一下华为终端渠道建设方面的情况，包括电信运营商的渠道和社会渠道，还有华为的自有渠道？

王伟军：中国智能手机市场的需求是非常巨大的，从去年开始这种趋势变得更加明显，今年预计中国智能手机市场的需求量将要超过3个亿。在这么大的市场环境中，各个厂家在渠道建设上各有不同，有些厂家是横向的产业链整合，有些厂家是纵向的渠道资源整合。对于华为来讲，终端智能手机的发展速度非常迅速，去年第四季度华为终端出货量已经进入全球第三名，今年一季度华为终端在中国市场的智能手机出货量超过8百多万部，成功跻身第二。

在快速增长的市场趋势下，华为在渠道建设方面主要有几个考虑，我们认为条条大道通罗马，要构筑起多种方式的、立体的销售策略，呈现给中国消费者最便捷的购物途径。原来华为主要集中在B2B模式，主要是运营商的定制、运营商的转售，2012年开始我们调整了渠道战略部署，过去的一年，华为终端整个渠道的发展有目共睹。在面向消费者的渠道方面，我认为有三条：一是运营商的渠道、二是公开渠道、三是电子渠道。运营商的渠道大家都很清楚，随着市场的渠道整合，运营商更多把它的自有渠道向公开市场开放和融合。在公开市场，华为公司从去年开始逐步推进“16+4”的战略，“4”就是苏宁、国美、迪信通、乐友四家全国性的特大卖场和商场，“16”是在全国各个省TOP16大的区域，具有比较强的零售能力的区域，签订战略合作伙伴关系，同时我们构建起了全国600多家渠道合作方式。今年，我们在去年“16+4”的策略下，逐步拓展了TOP50的方式，逐步构建我们在公开市场的基础。

截止到目前为止，我们在整个公开市场上，在北京、上海、广州、深圳已经建立起了华为品牌形象店。在品牌形象店里面，比如深圳华强北，有华为的全系列产品，包括智能手机，包括对网络，尤其是未来网络，LTE的终端体验等等，在我们的品牌形象店里面都有。今年这样的品牌形象店将会扩大到10家。同时我们在全国各个省，各个省会城市都构建了我们自己的体验专店，让消费者通过线上和线下体验到到华为终端的全系列产品，与此同时，我们的专区专柜超过5千家，尤其是从去年开始，华为进行了加盟店的建设，目前我们已经建设了将近100家加盟店，今年我们的目标是要超过500家。

在人员方面，我们已经构筑了将近4千人的促销队伍，更多的是把店面的建设和人员的投入放在这些商业圈以及高产出的零售方面。

华为一直认为需要大力发展的就是电子渠道，即电商渠道，华为构筑了自己的商城，华为VMALL直接面向消费者。在中国市场来讲，电子渠道的发展非常迅速，电子渠道上智能手机的销售占比，去年的大发展和今年的继续发展应该在10-15%的增长比例。因此，面向消费者的电商渠道也是我们的一个重要阵地，这块阵地主要还是以华为VMALL作为主要平台。与此同时，加强与中国一些电商平台的战略合作，比如京东、易讯等。

主持人：说到渠道，王总是如数家珍，可以看出华为在渠道建设上面下了很大功夫。

记者：你好！王总，刚才我在采访中国电信董事长王晓初的时候，他说今年CDMA补贴的仍然是千元手机和大屏幕手机，华为在这方面有没有什么举措？

王伟军：华为截止到一季度在CDMA的市场份额超过了20%，仍然是维持第一。在CDMA上，华为终端一直是中国电信的重要合作伙伴之一，从C8500、C8600、C8812到现在的C8813，过去四年间，华为终端和中国电信一起把大屏千元机的品牌定位以及市场份额牢牢抓住。今年来，华为在CDMA领域也逐步向高端机发展，因为在CDMA领域里面有几个变化，未来LTE即将到来，在这个网络下华为终端有自己的数据卡和手机来支持LTE的发展，可以说，华为代表了未来4G的技术。同时，华为拥有非常强劲的实力，目前在全球已经超过140个国家，超过130张网、LTE均由华为构建。

第二方面，在整个CDMA手机、智能手机系列里面，华为终端除了夯实千元机市场外，也在2000元-3000元之间的档位的智能手机中加大了投入。在今年，我们与中国电信发布了首款年轻品牌麦芒并推出了第一款产品麦芒A199，这是华为终端在千元机的档位基础上向中高端市场的前进的第一步，目前这款机型在整个市场表现非常良好，全国每天单日的零售量超过4千部，取得了比较好的成绩。与此同时，华为明天将在这里发布华为电信版 P6，价格在2500-3000元之间。可见华为在CDMA这个产业里面，在千元机的范围之外，也会重点加强向中高端机型的转变和发展。