IBM正致力于与中国的电信企业携手将前述的成功经验带到中国。而云计算在中国的落地，需要与行业属性相结合、与其业务驱动力相结合。在电信行业，传统的语音业务增长逐渐下滑已成不争的事实，电信运营商逐渐将重点朝数据业务转移。在转型的过程中，电信运营商将遭遇传统模式所积累下的问题，例如数据中心。运营商IDC通常建设在市中心，而近年随着房价、电费的上扬，IDC的成本建设压力增大。但通过云技术，运营商可以将传统的组织架构转变为以出租计算能力的方式，通过软件、硬件、服务的整合，为客户提供更多的价值。
在中国，不仅电信运营商正逐步朝云架构迈进，企业也面临着转型需要，积极推动云建设。我们看到许多的私有云、混合云、公有云建设均进展得如火如荼。为此，作为全球云计算领域的领导厂商，企业级公有云、私有云及混合云的服务与技术提供商，IBM为了更好地支持云计算在全球和中国的落地，IBM将软件、硬件与服务解决方案整合为三大类云计算解决方案，以满足不同企业客户的需求。
通过多年实践，IBM大中华区云计算事业部总经理王胜航向记者表示，IBM针对大部分客户对云的需求，提出了企业切入云计算的四个路径，包括通过云化数据中心实现削减IT支出及复杂性(IaaS)，通过云化开发平台实现产品快速上市(PaaS)，通过云化企业应用实现快速(SaaS)，以及为成为云服务提供商提供各类云计算服务相关的云构建。
同时，王胜航还表示，作为中国云计算的“合作者”，IBM将持续致力于协助政府，因地制宜地打造推动地方经济发展与转型的云模式与云平台；并且协助企业抓住云计算机会，在行业重新洗牌的过程中，协助中国企业在复杂环境下创造奇迹。
