在3G业务和终端发展方面，中国电信将进一步深化与产业链的合作，全力促进规模发展和创新突破。中国电信将充分发挥终端引领作用，与CDMA产业链合作伙伴加强合作，重点加快天翼3G智能手机发展，组织贯穿全年的“3G智能手机年”活动，推动天翼移动业务规模发展。
中国电信终端管理中心主任马道杰表示，在渠道方面，中国电信将进一步深化与社会渠道合作，加强营销资源向社会渠道的倾斜力度。在终端领域，中国电信将采用“深度定制产品交由社会渠道运作”、“集采机型与大型国代商和连锁渠道深度合作”、“整合各方资源加大营销推广力度”、“共同开展零售网点拓展和激励”等四项举措，持续采用“冷热交替法”，增强CDMA产业链竞争力与活跃度，持续推进终端运营社会化。
在3G智能手机定制方面，中国电信提出了非常明确的要求：持续提升干元智能手机性价比，集中力量打造以4.0寸屏、处理速度快、客户感知优良和零售价在2000元以内为主流的中档智能手机，全面推动天翼智能手机向应用更丰富，功能更强大，客户更好用，价格更便宜发展；原则上中档3G智能手机都要支持双模单待全球漫游；2012年新上市终端均须支持1X增强型（EVRC-B、QLIC）功能；此外还对各价位段天翼3G手机的软硬件功能和业务支持能力提出了详细要求，持续打造各价位段系列明星手机。
马道杰最后表示，CDMA产业面临重大发展机遇，CDMA终端市场规模发展条件已经具备，中国电信愿与产业链各环节合作伙伴全面加强合作，再创产业辉煌。
