张新：3G业务即将进入快速成 长期
中国电信公众客户事业部总经理张新表示，中国电信3G业务发展迅速，3G用户占比处于行业领先。具体而言，至5月末，中国电信3G用户近2000万，较去年末增长60%。中国电信3G业务发展优于行业平均水平，至4月末，中国电信3G占比19%，超过行业均值11个百分点。中国电信3G EV-DO在售终端款型数量领先，销量快速增长。“EV-DO在售终端款型超过280款，而同期WCDMA为210款，TD为184款。2011年月均销量突破200万台，占比提升至50%以上。”
对于2011年中国电信3G业务发展目标，他透露中国电信计划净增3G用户超2000万户，净增3G智能终端超1000万台。
为此，中国电信计划开展多个促销活动。如智领3G翼起来、校园3G手机促销等。其中
“智领3G翼起来”主要政策聚焦中档3G智能手机, 统一组织900~2200元的中档3G智能机，针对性营销实现3G快速发展。同时，中国电信计划采取统一补贴政策，中档3G智能机补贴标准提升至总体的42％。
另外，在市场细分发展上，中国电信还将聚焦融合市场、政企市场、年轻市场和大众市场。如在年轻市场，张新表示中国电信将以校园营销激发新增3G需求。通过对2011年高考生的调查显示，40%的高中毕业生希望使用智能机，其中近半数热衷Andriod操作系统。对此，中国电信计划开展围绕智能机／Wi-Fi／微博等3G热点组织校园机，暑期购3G手机、秋季开学入网送话费，秋季入学组织3G智能机团购等活动。
肖金学：移动互联网五个创新领域
尼尔森调查显示，中国手机用户使用移动互联网的比例达到38%，高于美国的27%。对此，中国电信创新业务事业部总经理肖金学表示中国已经成为全球最大的移动互联网用户市场，3G的快速普及将带动移动互联网爆发式增长。
同时，他认为智能终端将成为移动互联网的强大推动力。具体而言，2013年智能终端的销量将超过非智能终端，成为移动终端市场主体地位；智能终端的销量将超过PC，将成为未来市场主流终端。
在此背景下，他表示中国电信将从五个方面坚持创新发展路线，即创新商业模式、打造综合平台、创新营销模式、创新合作模式、创新体制机制。
如在打造综合平台方面，中国电信聚合移动互联网生态链，打造了天翼空间应用门户。在中国电信看来，应用商店不是简单的应用下载平台，而是生态环境和产业链的打造。中国电信计划通过天翼空间打破电信C网手机应用匮乏、平台繁多的瓶颈，充分发挥和利用电信综合信息服务提供商的客户优势、资源优势、产品优势，打通移动互联网上下游的链条。
据了解，目前天翼空间业务发展迅速。天翼空间总注册用户数超过2313万，手机客户端用户数为1880万，在手机用户中的渗透率为18%, 截至目前月均活跃用户数为73万；总下载量突破2799万次，应用开发者数量为2212家，上架在售应用数2万个。
在创新营销模式方面，中国电信计划加快电子渠道建设，关注微博营销手段。目前中国电信产品基地微博取得初步成效。
马道杰：终端定制化、采销社会化不变
