iPhone等明星终端对整个联通3G布局的意义体现在三个方面：培育3G市场、改变中高端市场份额、改变移动渠道的凝聚力。
首先，明星终端帮助培育3G市场。3G刚推出之际，概念宽泛，消费者很难理解和接受，但以iPhone等明星终端为宣传点，承载3G互联网手机概念，化虚为实，可以说用户对3G的接受，很大程度上依赖明星终端的传播和推广。
中国联通的3G基本以iPhone等明星终端承载宣传，强化消费者对联通3G高端品牌概念，消费者们也逐步淡忘了2G时代品牌形象。
其次，明星终端有助于发展中高端客户。以iPhone为例，目前联通iPhone户均流量是普通3G用户的3倍，ARPU是普通3G用户的2倍，可以说成功发展1个iPhone用户相当于2个普通3G用户，用户质量很高。中联通约80%的用户来自移动，有力地说明明星终端是撬开中高端客户的利器。
第三，改变移动渠道的凝聚力。中联通凭借iPhone成功拓展了优质社会渠道，如国美、苏宁等，很多中移动的代理渠道都向中联通跑出了橄榄枝，想与其合作，代理其3G产品，可谓，iPhone改变了移动渠道的凝聚力。
智能机和低端机成焦点
记者：联通不断在苹果明星终端上发力，也引发了中移动调整相应的策略，如何分析目前市场上运营商的终端竞争策略？
韩海潮：目前运营商的终端竞争有两大焦点：智能机和低端机，各运营商会展开千元机和智能机双面夹击。
焦点一为智能机市场。国外研究机构预测，全球2G终端用户在2010年达到高峰后，将呈缓慢下降趋势，而3G及智能终端在今后几年将呈现较快发展势头。2011年是国内智能终端的爆发年，也理所当然地成为各大运营商关注的焦点。
目前中电信推出了摩托罗拉XT8000等智能高端机，而中联通则推出了iPhone、乐Phone等明星终端。
焦点二为低端机市场。低端机是获取中低端客户的重要手段，各运营商都主打1000元左右的低端机。2011年第一季度，中联通配合其低价位的C套餐，联合诺基亚和三星推出了7款入门级战略终端，通过多种优惠方式将终端和套餐捆绑销售，进一步拉低了其3G用户门槛。
而中移动则针对第一季度销售旺季，推出10款中低价终端。其中7款为800元以下初级终端，3款千元以下中级CMMB手机。同时，有针对性地选择外来工、学生等城市流动人口、中层以下普通员工进行销售。
