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联通3G终端布局呈金字塔状
http://www.cww.net.cn   2011年4月25日 08:34    通信信息报    
作 者:林琳

iPhone等明星终端对整个联通3G布局的意义体现在三个方面:培育3G市场、改变中高端市场份额、改变移动渠道的凝聚力。

首先,明星终端帮助培育3G市场。3G刚推出之际,概念宽泛,消费者很难理解和接受,但以iPhone等明星终端为宣传点,承载3G互联网手机概念,化虚为实,可以说用户对3G的接受,很大程度上依赖明星终端的传播和推广。

中国联通的3G基本以iPhone等明星终端承载宣传,强化消费者对联通3G高端品牌概念,消费者们也逐步淡忘了2G时代品牌形象。

其次,明星终端有助于发展中高端客户。以iPhone为例,目前联通iPhone户均流量是普通3G用户的3倍,ARPU是普通3G用户的2倍,可以说成功发展1个iPhone用户相当于2个普通3G用户,用户质量很高。中联通约80%的用户来自移动,有力地说明明星终端是撬开中高端客户的利器。

第三,改变移动渠道的凝聚力。中联通凭借iPhone成功拓展了优质社会渠道,如国美、苏宁等,很多中移动的代理渠道都向中联通跑出了橄榄枝,想与其合作,代理其3G产品,可谓,iPhone改变了移动渠道的凝聚力。

智能机和低端机成焦点

记者:联通不断在苹果明星终端上发力,也引发了中移动调整相应的策略,如何分析目前市场上运营商的终端竞争策略?

韩海潮:目前运营商的终端竞争有两大焦点:智能机和低端机,各运营商会展开千元机和智能机双面夹击。

焦点一为智能机市场。国外研究机构预测,全球2G终端用户在2010年达到高峰后,将呈缓慢下降趋势,而3G及智能终端在今后几年将呈现较快发展势头。2011年是国内智能终端的爆发年,也理所当然地成为各大运营商关注的焦点。

目前中电信推出了摩托罗拉XT8000等智能高端机,而中联通则推出了iPhone、乐Phone等明星终端。

焦点二为低端机市场。低端机是获取中低端客户的重要手段,各运营商都主打1000元左右的低端机。2011年第一季度,中联通配合其低价位的C套餐,联合诺基亚和三星推出了7款入门级战略终端,通过多种优惠方式将终端和套餐捆绑销售,进一步拉低了其3G用户门槛。

而中移动则针对第一季度销售旺季,推出10款中低价终端。其中7款为800元以下初级终端,3款千元以下中级CMMB手机。同时,有针对性地选择外来工、学生等城市流动人口、中层以下普通员工进行销售。通信世界网

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编 辑:张翀    联系电话:010-67110006-884
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