“感知物联成立后，您最大的改变是什么?”
“我终于可以抽烟了!”刘海涛给出了一个出人意料的答案。
作为无锡物联网产业研究院院长、中国973计划物联网首席科学家，如今的刘海涛多了一个新身份—感知物联集团总裁。但初次见面的人绝不会想到他是一位科学家，多半会认为他是个“跑销售的”。原因很简单：这个高大精瘦的新疆男人太能侃了，身上几乎看不出博导的书卷气，反倒充满了狡黠灵动的“猴气”和江湖感。
三年前，正是这种激情和感染力，让江苏省委常委、无锡市委书记杨卫泽断言：“刘海涛不光是一个科学家，他很可能是具有科技企业家、科技创业家潜质的一个人才。”并做出了“不惜一切代价”引进尚处于创新四期的物联网项目的决断。如今，这个项目已发展成拥有近四百名科研人员的物联网产业研究院，并带动无锡形成了物联网产业集群。2010年9月底，投资超过20亿元的感知物联集团正式成立，刘海涛出任总裁。
物联网被全世界公认为继计算机、互联网之后的第三次信息浪潮。在中国，它已被写入“十二五规划”，正式成为中国的战略性新兴产业。但对领军者刘海涛而言，接下来，要面对的挑战是：如何把感知物联真正带入企业化轨道。
物联网“忽悠者”
1999年，时任中科院上海冶金所副研究员的刘海涛对传感器产生了兴趣。当时冶金所里面几乎每个科研项目都要用到传感器，种类五花八门，所涉及的专业和研究人才也非常散，“能不能找个项目，把这些零散的东西串起来?”
多年之后，他仍记得灵感乍现时的兴奋。“那是半夜三点，我翻来覆去睡不着，突然想到，要是把传感器作为预警终端，把数据采集、处理和传输组网会怎么样?越想越兴奋，直觉告诉我这个方向能做出大事，最终可以做到‘物物互联，感知世界’。”
中国的物联网研究就此起步，刘海涛在无意中进入了信息领域的前沿阵地。当时国内外都没有相应的资料，国际上有关物联网方面的论文也是2000年后才开始陆续出现，很少有人能明白他工作的意义。但在所领导的支持下，他获得了48万元的启动资金，随后又获得了中兴通讯的资助，终于在2000年做出了演示用的样机。
随后三年多，成为刘海涛研究方面最痛苦的时光，核心就一个字：钱!最惨的时候，他们住地下室、吃盒饭，团队濒临解散。刘海涛被逼着到市场上找钱，他自嘲为“忽悠用户”，并因此锻炼出科学家中少见的沟通能力。
“我当时只有概念，没有办法实际应用，所以只能去忽悠客户。一开始先忽悠企业家，比如中兴老总侯为贵，让他们给我投钱，再后来去忽悠用户，用户给我钱我再去研发。嘉兴港、浦东机场、上海市公安局等几个大项目都是这样。”
“刘老师有超强的耐力、毅力和爆发力，也有超强的抗打击能力。”刘海涛的博士生、现任感知物联副总裁的沈杰清楚地记得，接上海市公安局的项目，技术难题迟迟无法攻克，项目交期一拖再拖，用了整整两年。对方单位一个副处长曾带着下属，闯进办公室拍着桌子青筋毕露地指着老师鼻子大吼：“刘海涛你给我说清楚，你究竟能不能做出来，再做不出来我官就要丢了!”
但也正是这种磨练，让刘海涛的研发工作具有鲜明的针对客户需求定制的特点。“物联网不好说是哪天出现的。它是先有需求，然后做应用，在应用的过程中慢慢觉得要对它做系统研究，然后才形成体系、学科、产业。我们走的是一个从科研到产业再到科研的螺旋式上升过程。”刘海涛认为，这是日后成立感知物联集团的根本原因。
企业化尝试
