再一个，随着在行业中的部署，就像另外一个问题，用户已经不满足于你固定地点，固定市场我一种做法，用户要做的是什么呢？我希望随时随地能调到我希望的东西，这一下大家也都知道行业信息化系统是一个非常复杂的东西，很多行业现在已经进行几十年的建设，到现在为止也是一笔糊涂帐，你视频监测系统要和他进行对接，就不是我们简单拉一根线的问题。首先用户需求方法是我们面对的第一个困难，特征三我也不细讲，刚才很多专家都提到，包括IP化，兼容互联，网络化，高清，智能化，他们给我们提供具体解决问题的手段或者措施，但是问题还要用这些措施和手段去想办法才能解决。
第四，这是我们国内产业散而杂，主要是为设备提供散而杂。但是现在随着新的视频监控一些新的特征出现，这个问题才逐步得到解决，最后一点我就讲了今天一个落地，我们认为整个视频监控将出现整个产品销售为主向服务销售转变，这个也是我们很无意间遇到的，当时是我们研究智能彩电，这是三网融合，当时是探讨为什么国内厂商，国外厂商开始做这些工艺，三星同志也知道。后来发现他们很多思路来自苹果，苹果就是一个成功以产品主导转型到服务的行业，最终利用服务再反过来支撑整个产业，苹果就是这么一个形式。
所以说，这一下子给全世界产品厂商提供一个新的思路，我不光是可以在产品销售使市场上靠压低价格，靠激烈竞争去获取，我甚至可以通过我的产品，进入到一个长期稳定市场，苹果实际上给全世界的人开拓一个思路，也给我们当时考虑视频监控有所推动，这个特征并不是三网融合所独有的，在移动互联网方面，很多方面都是这个趋势，我们相信这个趋势也会出现视频监控。而且他出现有没有必要？我们认为是必然的，这个还不是一个很时髦的东西，其实大家反过来想想，刚才我提到一个问题，随着多样化的进展，视频监控越来越多的出现跟行业信息化结合，他的复杂性是非常高的，我去年去过广西一家企业，只是广西一家地方性企业，历史上建了8个系统，后来忍无可忍全都废了，招标你能谁给我建这一套东西，哪怕把这些信息能够共享，又能达到信息化共享，别让我老板桌子上要摆几台计算机，或者几台终端我就把这个活给谁，这是信息化系统太高带来的使用成本太高，他已经忍受不了。
而视频监控系统一旦跟信息化一起整合，是以视频监控为主，还是被整合进去，你面临的就不是这么一个问题。现在信息化基本上一次性建设，在也不管的情况现在已经开始减少了，越来越多我给你提供第三方服务，不光我帮你建，还要帮你维护，这种情况逐渐越来越多，视频监控一旦融入进去之后，尤其是大企业，或者大行业，我卖完走了，安装完走了这种情况，恐怕以后会逐步改变。而只有综合性开发性能力这种大型企业将有能力进入这个市场，因为能力很高。为什么讲企业复杂将出现重新洗牌，国内小企业很多，这些小也想进入大行业，只有一批综合性企业没有进去。
我们对这个视频监控做了几个初步判断之后，我们也在想面对这种差异化和服务转移，视频监控为什么做不好，我们今天也是在抛砖，希望能够得到大家好的一些回馈。第一个视频监控进入差异化竞争时代，我们认为这个结论是可以下的，刚才我一看很多产业界朋友在你们稿子里也提到这个问题。这里面实际上一个是要针对不同行业阶段行业化，第二针对同业行业内不同环境专业化。昨天我在网上看到一个是分析金融系统视频监控，他里面讲的很好，就讲了在窗口需求是什么，客户采证是什么状况，如果监督我下面收银员是什么，完全不一样，分析很透彻。
实际上一个行业不同地点需求都不一样，但是最后面临任务是什么呢？把这些不同需求整合到一块用户不会说你在柜台做一套，另外一个地方做一套，最后都是独立的，这是不可能的。所以视频监控进入一个差异化，多样化竞争时代已经毋庸置疑了，需求差异化直接造成我们视频监控方案多样化和多变化。一旦你跟用户信息化服务结合了，信息化服务是一个动态变化过程，这就可能造成什么呢？你的视频监控可能不会开始一成不变，也可能不是全部，至少是在局部，你要给用户提供一个动态可调整的能力，用户要配合他的需要是这么的。再有差异化的方案，直接造成我们需要标准化的模块，大家都知道我们现在不要说标准化的模块了，包括我们国内系统之间，不同厂商之间本身也没有完全解决，但是我们现在做的很多工作，起码我们有一些标准可以做了。但是现在马上又面临一个更高要求，我们不光是要把整个系统标准化掉，我们恐怕要进一步对这个系统内部模块进行标准化。否则的话会面临什么局面？这么多的客户，这个客户不同环节有不同需求，你如果针对所有环节去进行开发，没有任何企业能够负担起如此大的成本，对一个设备生产商来讲我就做金融或者就做农业有可能，但如果对中国电信，中国联通，中国移动呢？他怎么选择，主要功能模块的标准化，包括功能，包括接口，包括协议，包括拼接口和分析现在虽然已经很复杂，但是已经摆在我们满足。
