张总：整个研祥公司在行业内是国内领先第一位。
研祥通讯在整个内部当中，是一个蓬勃发展初步阶段,目前研祥主要还是工控机为主，也是研祥主要的销售额的产生面，通讯产品将是未来占到研祥销售比重比较大的一个方面。
主持人：比如说研祥原来的竞争对手是研华，你们现在的交叉点，在通讯领域当中？
张总：研华是我们的同行企业，面对的市场定位与我们有些不同,针对客户需求的反应速度上，研祥在国内占到一个比较有利的位置。我们除了有自己的产品提供,专业的技术及服务优势,三天之内，我们提供一个相应的针对它的需求的解决方案。在一周之内可以付诸实施。这是我们技术上的一个优势。
主持人：现在研祥通讯被越来越多的人所认识，你觉得研祥将来的发展？
张总：现在国内已经慢慢往更高的方向发展,当我们站在一个更高山坡的同时，就像我们董事长陈志列说的一句话，我们要一山更比一山高。我们现在的位置，我们重点仍然在国内，但是未来不止在国内,我们仍然要看全球市场。
主持人：你们之前的国际市场大吗？
张总：我们现在有不同的销售模式，公司专门成立了100-200人的外销部门和国际业务部,专门针对海外市场,也相应参加了国外的展会及海外市场的推广。全球的各个国家的，包括韩国，美国，德国等很多国家,研祥对海外的一个投入力度，较往常会有一个很大的加强。
主持人：我们现在有没有确认，我们海外市场分层次的怎么来走，现在的重点是什么？
张总：针对行业内大家熟知的有效的客户，进行一个相对的产品的提供,不能用老产品来提供，我们会推出各种各样的新产品，针对行业内的有效客户，针对重点地区开发，未来我们将更加丰富我们的产品线，以满足市场上不同行业的客户的需求。主要以行业为主。
主持人：我们现在研祥的产品，包括工控机，在海外的哪个市场应用比较多？
张总：现在在欧洲和美国应用比较多。这两个区域也是工业化比较发达的地方，我们的产品在那边应用相对来说越来越广泛。
主持人：跟华为中兴的海外市场部拓展反而相反，他们从亚非拉的市场开发？
张总：因为那个地方的通讯系统需要提高，而我们的工业控制平台产品，恰恰在比较高层次的一个环境当中，技术比较成熟的环境当中，会衍生出不断地应用，应用的产品需求会不断变化。有实力的平台供应商，才能提供满足客户需求的一个产品。
主持人：其实国内的产品，高科技类型的，IT类型的，可能面临一个知识产权的问题，我们这边因为所有的产品走向自有产品？
张总：对。我们每年还是不断开发自主知识产权的产品，包括申请国内国外专利，研祥目前已经有100多项的专利，是属于我们自己的，包括各种整机产品，单板产品，网络接口，交换技术等的产品，我们的专利不会限制在一个面上，会在我们这个行业当中，应用很基础的一些层面上，做出我们自己比较有个性的产品。这也是研祥能延续发展，持续发展越来越好的一个重要的原因,公司经常鼓励说我们的研发人员，不怕犯错误，就怕你不往前犯错误。因为研祥有一条格言，可以往前走，可以往右走，但不能停下来。
主持人：现在研祥的一年的生产总值，销售收入？
张总：研祥现在有很多方面的营销的部分，目前研祥工业嵌入式产品年销售额在13亿左右,是在国内的销售额。
主持人：加上那么多部门，研祥大概在50-60亿，整个研祥集团？
张总：我们正在朝着这个方向努力,目前大约在30多亿左右。
主持人：我记得05年去的时候，陈总就在关注与抓紧生产环节？
张总：我们的董事长每天都很忙，除了公司发展,还要寻找更多的更好的发展机会，研祥是自主研发生产的民族企业,董事长一直都很重视生产环节,这个是企业发展的重点之一。
主持人：现在研祥整个企业集团有多少人？
张总：公司总部设立在深圳,目前在北京、上海，西安、深圳有四大研发中心,各地有直属分公司和办事处,研祥集团以深圳为中心，目前总共大约有员工近4000余人.
主持人：去年的北京通信展的展示主题是什么？
张总：去年第一次参加，目标是让通信行业内的人知道研祥做更多与通信行业相关的产品,今年的主题会应对满足无线的增值服务的这样一个需求。
主持人：今年的通信展您感觉怎么样？
张总：主办方给我们企业提供了一个很好的展示机会,我们借这个专业的平台为更多的行业用户提供最新的产品与解决方案,整体感觉比较满意,开幕的第一天，就有很多行业客户来展位咨询与了解。
主持人：对CPCI产品感兴趣,大家都是咨询？
张总：对,咨询探讨CPCI和ATC之间的关系与发展,并有更多潜在客户来深入了解产品的行业应用等.这届的展会，更多集中于无线的，包括一些未来通信产品发展的交流与应用，我觉得这届展会是比较精彩的。
主持人：好的，今天的采访就到这里，谢谢您。
张总：谢谢您！
