通信世界网10月22日消息，2008国际信息通信展览会于21日至25日在中国国际展览中心（新馆）举行，通信世界网前方报道小组于20日下午2点提前驻扎在国际展览中心附近，将对本届展会带来“第一时间、第一地点、第一人物”的报道。以下是研祥科技股份有限公司市场推广经理张英伟做客专访间接受通信世界网总编刘启诚主持的专访。
图为研祥科技市场推广经理张英伟(左)接受通信世界网刘启诚专访
主持人：各位网友上午好！今天是北京通信展的第二天，上午非常荣幸地邀请到了研祥通信科技有限公司通信产品事业部的华东区总监,张英伟先生，您好！
张总：各位网友大家好！
主持人：刚才我们聊到研祥工控产品,您给我们介绍一下研祥通讯产品的情况？
张总：我们对研祥产品细分之后，与通讯挂钩比较多的一系列的主线产品，最突出和最接近的产品就是CPCI的产品，CPCI的概念，1994年由PICMG协会，牵头制订的一个标准。所以这个标准，从2000年开始一直被沿用到现在，在通讯的设备应用当中比较广泛，后来应对需求的不同，演化出了ATCA和MTCA的产品，也是我们研祥产品研究的一个方向。
主持人：现在我们研祥的通讯类的产品，在市场应用的情况是什么状况？
张总：主要分为几个行业，我们CPCI的产品主要应用于通信，还有应用于大客户语音服务，小区短信，视频通话,视频传输等设备当中，还有其他的行业，交通行业，调度控制，调度平台这一块。第三大块就是在特殊行业中的CPCI设备，国家的特殊行业当中，比较明确的一个应用。
主持人：现在像我们通讯产品，在研祥集团整个里面占的份额是什么样的情况？
张总：在研祥整个产品线占的份额大概20%左右。因为与通讯市场挂钩的,主要是CPCI产品的销售。另外就是一些产品的技术开发，主要为一些ODM定制，全部由我们帮助客户进行开发和后期的生产。
主持人：今年的北京通信展是研祥第二次参加？
张总：是。
主持人:能不能介绍一下我们研祥通讯今年展会上有什么产品？
张总：研祥这次带来的产品主要是主板和机箱两大块，机箱带来的大容量的CPCI的机箱，最多可以容纳14-16块的扩展板的机箱，这种机箱在通讯的市场当中，被很多客户认可，容量大，针对的客户群比较多，节省成本和成本的降低方面提高一个效率，在主板方面我们带来的INTEL双核的主板，为了满足对网络交换的需求，在网口交换上扩展很多的网口，满足市场客户应用的需求。
主持人：在机箱这个领域，研祥的主要竞争对手是谁，还有产品的优势体现在什么地方？
张总：研祥不是定位在专门做CPCI机箱的企业，我们提供的是一整套的完整的平台产品，针对市场上国内还是国外的竞争对手也好，我们的优势在于我们拥有提供整套系统平台,拥有一个完整的提供商的实力，并且我们有一个比较强与专业的研发团队；我们可以提供一整套服务，包括主板和机箱以及后期服务，都是我们一个优势。
主持人：我们今年跟H3C共同参展，跟你们的合作，是一个什么角色？
张总：他们是语音卡当中作为国内企业比较典型的企业，品牌也是比较响的，大家知道三汇，东进。三汇的语音卡，在我们的系统平台上应用非常广泛，从开始的工控机，到现在的我们CPCI的机箱，三汇都与我们有配套的产品应用。所以我们是联系比较紧密的客户与供应商之间的合作伙伴关系。
主持人：有一个问题，因为现在运营商重组，国内的电信市场开始一个新的建设高潮，这样的话通信行业这种发展趋势，研祥怎么样来判断的，对研祥的影响主要体现在什么地方？
张总：运营商的重组主要是因为面对后期业务量的各种整合，针对研祥可以说影响并不大。因为研祥有自己的指定客户群，直接面对运营商，面对运营商下面的功能、增值服务，设备集成商，这些集成商面对的领域会有所不同，那么会应对着我们的客户的调整，把我们的产品进行一个市场化的调整.我们的产品策略也是以市场为导向，我们的技术会随着市场的不断变化而不断加强。可以说运营商的一个重组，对整个研祥通讯产品的影响不是很大,更能激进研祥的发展。
主持人：会不会在产品的量的供应上会有所提升？
张总：相对来说，应该有所提升。现在的无线业务，包括一些各种人性化的服务，越来越多的应用，在企业的应用当中，对设备的稳定性要求会非常高。而CPCI的设备，恰恰有一个特性，就是它的热插拔功能，可以带电进行维护，可以带电操作，可以不影响正常运行的作用，在市场的运行上，这个应用的面越来越广。
主持人：我们推出了一些ATCA，或者MTCA这样的产品，相对于我们的CPCI的产品，也是一些机箱这个方面的产品吗？
张总：也是提供整套系统的，包括主板，包括机箱。我们把每一类的产品，都有一个相对应的市场定位。我们现在CPCI的产品，可以说比较成熟的，有一个客户群体。ATCA针对运营商提的，不是企业级客户，或者小区级客户，或者小型的增值服务客户应用的，ATCA我们应用一些客户的需求，加入这些产品，满足我们整个产品线，也是针对运营商开发的一款产品。MTCA在国内应该说没有一套完整的应用。将是这种嵌入式应用的一个发展是未来的一个方向。在国外大多只有加拿大、美国、英国、德国，有一些典型的应用。
主持人：主要也应用在运营商？
张总：运营商是一个方面，主要应用在医疗、金融高安全行业当中。应用更多。整套设备会有比较大量的应用。
主持人：可以理解，CPCI针对企业级的，或者中小企业的，或者小区级的,ATCA是运营商一部份，我们现在的研发，在通讯部门是不是主要来自于CPCI产品？
张总：对。我们在通讯企业当中占的份额大概在30%-40%的样子。就是CPCI,通讯行业在CPCI产品当中的份额是这样的，我们还有很多其他行业的销售。
主持人：因为我看到研祥的介绍，我们既是有研发，还有生产基地的，在同行业内是国内唯一的一家，还是上市公司，我们通讯部门的研发地多大？
张总：我们应对的市场对CPCI的需求的一些不断扩大，因为我们也挖掘到国内国外的客户。所以我们在研发队伍的建设上，在去年有一个非常大的进步，去年年初的时候，我们原来大概有这样50-80个人的研发团队，已经增长到200多人，现在为止的话，我们这个团队已经有300余人，其中有200余人做常规的产品研发，然后还有另外一百余人，是做MTCA的产品,就是对未来的嵌入式通讯产品应用的一个技术的展望，以及一些预演产品，做这方面的研发。
主持人：我们研祥通讯在同行业里面的一个市场地位，现在在什么状况？
张总：我们公司董事长陈志列经常说的一句话，我们在行业内要做到"中国创造",做自己的产品,做自己的民族品牌,我们现在国内的份额，行业内是占在第一位。
主持人：就是研祥通讯？
