第二部分看各国的运营商怎么来转型的，从几个主要运营商看，其实大家的路子都差不多，比如法电，一个是IPTV，今年增长很快，已经到90万了，过去很小，另外是家庭网关，通过宽带的应用和网关的结合。BT五，21CN。DT是定位于大客户。基本上都是把ICT作为突破口，这是基本的转型选择。所以实质上是一种扩展价值链的过程，过去优势是做骨干网络，后来慢慢到局域网络，后来做应用系统、知识服务，实际上是逐步扩展的过程。
ICT来看，实际上是主要是给上下游的制造商来合作，联合上下游的提供商，搭建应用平台。所以ICT的技术就是基于IP的融合网络，扩展不仅是IP连接，而是各种应用，给用户的使用系统、应用系统结合起来，实际上ICT在运营商对于系统集成领域，运营商并不是价值链的核心，整个电信运营商的价值链主要是连接，但实际上做系统集成上比较缺乏的，包括中国电信有一个系统集成，大规模转向是很多公司在做。绝大部分都是学连接性业务，而不是IT的人才，所以我们领导提出要学IT的人才。对系统集成来说商务渠道拿不到最好的，IT来说，大量的集成，很多都是综合别人的设备重新开发。所以商务渠道也很重要。另外运营商ICT必须是合作，国外运营商也是采用合作，很少是单打独斗的。
看BT的成长点，成立了两个部门，一个是负责新业务的开发，另外一个是新业务的部署，其实BT一个是在网络上打造一个平台。另外做了IT的业务，提出两个阶段，第一阶段窄带转向宽带，他认为已经完成。第二阶段提供业务的模式从硬件导向转向软件的导向，现在提供新业务重新买个设备，将来他认为提供业务的模式从硬件的改变转向后台、高层的导向。
BT提出一种Web21C的概念，Web2.0不是单纯的技术，其实就是一系列的东西，包括P2P，包括往上词典，就是一个平台上，每个人都参与内容、参与制作、参与分发，其实不是一个新的技术，更想一种应用模式，所以提供面向第三方的平台，在Web21C上提供开放的接口，使别人比较容易开发新的业务。
这是转型的主要领域，基本上是四个大邻域，一个是互联网，是比较困难的，这块非常困难，互联网应用很多和架构、人才结构很有关系。第二是视频应用，将来可能会转向大的视频应用。还有ICT的综合解决方案，也是很大的转型领域，最后是固定移动融合。这几个领域最终给用户就是为了统一客户端、统一支付，这是最终目标。最重要实现，很多工作都是IT工作，怎么把所有的数据库融合，核心网的数据库，给用户开通的数据库，给CRM，各个数据库的关与系理清楚，可以让用户有一个统一的界面，中国移动做的很好，有18个业务有18套IT平台都不通很多业务就不能开展，前端时间网通把固话业务和宽带融合在一起。
最后讲接入宽带的需求，到底一个用户未来需要多少带宽？包括各种各样的业务，全世界的选择不一样，比如SBC25兆，BT是50兆，但中国到底有多少呢？我们估计了一下，如果假设一家有两个电视，一个电视8兆，再加上其他应用，上网、游戏，再加上VRP，我们认为20到25兆。这有两个因素，一个是IPTV牌照的开放，今年我们知道发展到20、30万用户了。第二是高清电视用户的发展，这两个因素决定了需要20到25兆的时代到来。美国的高清已经发展的很好了，P2P下载《越狱》已经很快了。实际上中国的高清体制发展很慢，我们的数字电脑还没搞，但实际上我觉得这是不归路，一旦走上IPTV，你看上了彩电不会回去看黑白，人家不会回去了，所以说快也快，说慢也慢，但我认为会很快。
从DSL的发展来看，我们看到今年第二季度在美国有一个很大的发展，就Verizon FTTH的竞争用户，基本上DSL一直往下下，价格急剧下降，我们还在研究，到底FTTH的发展已经进入了雪崩期。带宽能力，我们看到还是贵，关键是价格能降多快，我看近三年来还是比较难，现在不到2400，有的厂商低一些，如果把成本降到1000到1500，可能会对DSL变成全部的替代，现在是2007，到2010年还有三年，我自己觉得成本，到5000万用户会降到1300块钱。有两种选择，过去我的小区里，通信距离很多超过1000公里了，增加更多的点，来减少距离。或者重新建FTTH，第一种方式是有问题的，POB点很多，FHHT覆盖得很广，所以接入点并不多了，这样比较运维，这块也是一个需要解决的问题。
