近年来，移动互联网的快速发展，推动WLAN进入新一轮的发展浪潮。WLAN市场潜在的巨大商机，也吸引着一批批进入。尽管市场竞争激烈，但仍有不少依靠技术起家的创新性企业，开始崭露头角。苏州汉明科技便是其中最典型的一家。
与思科、Aruba、摩托罗拉系统等业内领袖企业相比，汉明科技是一个几乎可以被忽视的品牌，但正是这家小企业，从2009年成立不足三年的时间内，其营收从最初的两百万以年复合增长率200%的速度成长，今年营收预计将达到1.2亿元人民币。
对于一家新成立的企业，在市场竞争异常激烈的环境下，实现这一成绩实属不易。“以技术为核心，坚定的市场策略，提供差异化的产品服务，是汉明走向成功的关键要素。”汉明科技总裁沈文在接受通信世界网专访时表示，在国内WLAN市场尚未有任何一家企业拥有稳固的市场地位，这也为汉明进入市场增添了不少信心。“我们不仅要做国内企业WLAN市场的领先者，同时也要在国际市场打下一片天地。”
汉明科技总裁 沈文
最佳时间点进入 持续研发投入
在国内，WLAN的发展并非一番风顺，当国外市场大力推动无线城市建设之际，国内却因政策限制，使WLAN发展举步维艰。2009年，工业和信息化部在政策上开始允许内置WAPI／Wi-Fi双接入方式的手机入网，并且已有手机通过入网检测。这为国内WLAN市场的发展打开了一扇天窗。
而汉明正是选择了这一时间点进入市场。在汉明看来，2009年发生的几件大事为WLAN的快速发展埋下了伏笔。首先，802.11n标准的正是发布，最高达600Mbps的传输速率，使无线可以与有线媲美；其次，国内3G牌照的发放，加速了运营商向全业务服务提供商转型，用户需求与使用习惯开始随着终端与移动应用的普及发生变化，3G带宽的局限性，将使WLAN成为最主要的补充手段。
在市场爆发前夜进入，缺少成熟的产品与市场布局，对任何企业来说都意味着风险。然而，汉明并不这么认为，“汉明此时成立，恰好赶上时间点。实际上，国内WLAN市场爆发式增长，是在2011年到2012年，尤其是中国移动开始将WLAN作为四网融合战略的核心组成，才正在确立了WLAN的市场地位。”
两年的空挡，为汉明的前期准备赢得了时间。在这两年的时间里，汉明持续加大研发投入。沈文介绍，公司每年营收的35%用于研发，而在公司现有近300人的团队里，百人以上是研发人员。
坚持企业网路线 力争行业领先者
与许多初创企业希望绑定运营商，实现产品市场的快速规模化不同，汉明从一开始就没有选择走运营商这条路。
“尽管公司董事会曾提出过要求，但我一直坚持发展企业WLAN。”沈文说。在他看来，与运营商绑定并不利于公司长期发展。他表示，尽管短期内，通过运营商渠道能够实现产品的快速铺货，但偏低的利润低对公司盈利带来重大影响。同时，从长远来看，对品牌影响力的提升也不会有太大的帮助。
