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汉明科技布局企业WLAN市场:三年内实现5亿销售目标
http://www.cww.net.cn 2012年9月28日 11:09
近年来,移动互联网的快速发展,推动WLAN进入新一轮的发展浪潮。WLAN市场潜在的巨大商机,也吸引着一批批进入。尽管市场竞争激烈,但仍有不少依靠技术起家的创新性企业,开始崭露头角。苏州汉明科技便是其中最典型的一家。
与思科、Aruba、摩托罗拉系统等业内领袖企业相比,汉明科技是一个几乎可以被忽视的品牌,但正是这家小企业,从2009年成立不足三年的时间内,其营收从最初的两百万以年复合增长率200%的速度成长,今年营收预计将达到1.2亿元人民币。 对于一家新成立的企业,在市场竞争异常激烈的环境下,实现这一成绩实属不易。“以技术为核心,坚定的市场策略,提供差异化的产品服务,是汉明走向成功的关键要素。”汉明科技总裁沈文在接受通信世界网专访时表示,在国内WLAN市场尚未有任何一家企业拥有稳固的市场地位,这也为汉明进入市场增添了不少信心。“我们不仅要做国内企业WLAN市场的领先者,同时也要在国际市场打下一片天地。” 汉明科技总裁 沈文 最佳时间点进入 持续研发投入 在国内,WLAN的发展并非一番风顺,当国外市场大力推动无线城市建设之际,国内却因政策限制,使WLAN发展举步维艰。2009年,工业和信息化部在政策上开始允许内置WAPI/Wi-Fi双接入方式的手机入网,并且已有手机通过入网检测。这为国内WLAN市场的发展打开了一扇天窗。 而汉明正是选择了这一时间点进入市场。在汉明看来,2009年发生的几件大事为WLAN的快速发展埋下了伏笔。首先,802.11n标准的正是发布,最高达600Mbps的传输速率,使无线可以与有线媲美;其次,国内3G牌照的发放,加速了运营商向全业务服务提供商转型,用户需求与使用习惯开始随着终端与移动应用的普及发生变化,3G带宽的局限性,将使WLAN成为最主要的补充手段。 在市场爆发前夜进入,缺少成熟的产品与市场布局,对任何企业来说都意味着风险。然而,汉明并不这么认为,“汉明此时成立,恰好赶上时间点。实际上,国内WLAN市场爆发式增长,是在2011年到2012年,尤其是中国移动开始将WLAN作为四网融合战略的核心组成,才正在确立了WLAN的市场地位。” 两年的空挡,为汉明的前期准备赢得了时间。在这两年的时间里,汉明持续加大研发投入。沈文介绍,公司每年营收的35%用于研发,而在公司现有近300人的团队里,百人以上是研发人员。 坚持企业网路线 力争行业领先者 与许多初创企业希望绑定运营商,实现产品市场的快速规模化不同,汉明从一开始就没有选择走运营商这条路。 “尽管公司董事会曾提出过要求,但我一直坚持发展企业WLAN。”沈文说。在他看来,与运营商绑定并不利于公司长期发展。他表示,尽管短期内,通过运营商渠道能够实现产品的快速铺货,但偏低的利润低对公司盈利带来重大影响。同时,从长远来看,对品牌影响力的提升也不会有太大的帮助。 [1] [2]
来源:通信世界网 作 者:曹亮编 辑:安华 联系电话:
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