调整角度 走向新的道路

关于重塑架构，众所周知如今联想传统的架构数据中心在发生着改变，之前是从上到下烟囱式的架构，例如一个数据库服务器或文件服务器都是纵向的筒式结构。但是在如今这种趋势下，客户有很大的需求并且有改变其自身整个业务的支持体系，联想可以通过虚拟化解决方案，虚拟数据中心，数据中心和管理平台，高可用的解决方案，能够帮助客户重塑其整个IT架构。

关于未来发展瓶颈，随着大数据、云计算这种新的IT需求到来以后，传统业务在很大程度上满足不了客户的需求，出现了计算瓶颈、网络瓶颈、存储瓶颈，甚至包括电源管理瓶颈等等很多的瓶颈。联想希望通过这些年的积累，通过与合作伙伴的一些配合，来协助客户解决这些困扰客户在业务发展上的一些瓶颈。

关于洞察数据，未来客户最核心的IT资产是数据。大量的数据各异联想帮助客户去分析和管理其客户业务需求和采购习惯等。比如如今的百货商城，可以根据客户平时的习惯来推送一些信息。数据将是未来整个业务当中最重要的资产，联想希望通过Hadoop系统，帮助客户梳理、管理和运用这些数据的体系，来实现帮助客户洞察数据。

所以重塑架构、突破瓶颈、洞察数据是未来联想坚定不移要走下去的一条应用发展之路。联想的企业级业务最基础的是硬件产品，之后是与硬件产品紧密相关的软件类的管理平台，再之后是联想的存储产品、网络产品、防火墙产品，还有与其他厂商合作的应用方案类的硬件产品，这些产品的整合就是联想未来要为客户提供的重塑架构、突破瓶颈和洞察数据。

30周年 企业级业务的关键年

今年是联想企业级业务非常关键的一年，联想一方面要实现业务整合，同时实现业务体系的快速增长。接下来联想会聚焦于优化渠道、突破行业以及自身销售能力的提升这三个方面进行开拓。

首先是优化渠道，众所周知联想的核心竞争力之一就是联想对渠道体系的管理，其实渠道体系是联想的生存立命之本，是最重要的客户。所以从30年前开始，联想一直把渠道业务当做非常重要的业务。今年联想会在原有的基础上针对企业产品继续优化其渠道体系，不仅是利用原有联想的渠道体系，来建立广泛的覆盖型的渠道，同时联想会整合新的、有技术能力的新型方案型渠道，通过共同努力把联想的方案产品能够推荐给客户，使联想整个渠道体系成为一个更加强大的业务，这是联想渠道建设的重大变化。

针对渠道发展中心的建立，在过去的几十年来联想根源于PC业务，在业务上造成了联想有强大的运维能力，但是在渠道的技术能力方面上相对来说比较薄弱。联想希望利用其已经建立起的这些技术能力，能够把这些能力传递给渠道体系。

关于客户的市场，联想将会在今年的六大行业板块上进行发力，包括信息消费，互联网企业的支持，包括维稳、国防企业化、教育数据化，包括媒体等等，这几个方向是联想在2014年或者更长的时间致力于去突破的领域，联想会集中优势的资源和优势的力量去突破这个市场。因为联想已经在这些市场部分领域取得了成功，而且联想作为一个民族品牌有责任去突破这些市场，帮助客户去建立自己的市场，联想会把这六大市场当做未来发展的主要方向。

关于联想的能力提升，联想坚定不移在销售能力、业务能力等方面进行提升，包括自身以及渠道业务能力上的提升。联想目前有个计划叫做斯巴达计划，类似于企业技术的课程学习、课程考试以及课程认证等体系，联想希望通过这个体系不断的加强自身的销售体系、售前体系、售后体系、渠道体系，整个人员的基础能力，能够更好的为客户服务。

今年联想30岁了，在过去的30年中联想一直致力于IP硬件的发展，与合作伙伴的良好合作给了联想很多的机会和资源，这将会在未来为联想提供一个很好的契机。例如在现在这几年最热的医疗行业中的EMR等系统，很多医疗机构、医院正在进行这些系统的建设和改造工作。联想在工作当中发挥联想紧贴客户的优势，可以很好的梳理客户的需求。