现在几乎可以肯定地讲,苹果已经获得了入主企业市场的资格(以及由此带来的利润)。罗睿兰与蒂姆 库克推动两位技术巨头建立起了双赢合作协议。
IBM与苹果表示他们已经构建起一套企业市场合作协定,两家公司将携手并进、为iOS系统平台打造面向特定行业的独家应用程序。
这项交易在各个层面上看都可谓是意义深远。首先,面向特定行业的应用程序将牢牢稳定住苹果iOS系统在企业级市场中的所占份额。苹果的iOS市场份额与Android相比要高得多,这正好与二者在消费级市场上的情况相反。IBM将对iOS应用进行打包、向其中添加自己的分析工具、而后利用其服务与销售渠道将这些应用交付至企业用户手中。
而从另一个层面的双赢关系来看:苹果借此获得了一位关键性企业合作伙伴,而又不需要亲手建立起专门面向企业级市场的拓展方案。IBM则在自身技术产品之上沾到了苹果的艺术气息。换句话来说,消费级市场已经不足以承载苹果进一步发展的运营野心。苹果公司CEO蒂姆 库克决定进军企业级市场,而IBM则扮演其向导角色。
这一次被称为“IBM MobileFirst for iOS”的合作协议给我们带来以下细节信息:
◆苹果与IBM将创建超过一百款针对垂直企业市场的应用程序,而且将只面向iPhone与iPad平台。目标市场包含零售、医疗、银行、旅游与交通、电信以及保险行业,这项计划将于今年秋季正式开始实施。
◆IBM的云服务,包括设备管理、安全以及分析方案,将专门针对iOS系统进行优化。个人应用目录与生产力套件也将逐步推出。这些服务将借由IBM的Bluemix开发平台向用户交付。
◆AppleCare将为企业级部署流程进行定制化调整,并由IBM提供现场技术支持。
◆协议承诺利用IBM的Fiberlink MaaS360对移动设备加以管理。
◆苹果将对IBM的分析与大数据应用进行标准化改造。
◆IBM将为iOS合作关系提供设备激活、供应与管理打包方案。IBM还将以捆绑方式销售针对特定行业的iPhone与iPad产品。
◆蓝色巨人的10万名顾问将负责推动苹果产品在工作现场的普及。
◆最后,IBM的财务部门将参与到此次合作中来。
库克对此作出评论称,“我们将IBM声名卓著的大数据分析方案推向iOS用户的指尖,此举将给苹果公司打开一道通往新型市场机遇的大门。这是一项激进的发展举措,只有苹果和IBM这样的企业才能真正将其推行到位。”
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