虽然包括戴尔在内的所有厂商都有他们自己的存储平台，但是客户也希望得到云中的选项，这一点Nexenta可以通过支持开源提供，Maner这样表示。

客户额可以购买Nexenta软件运行在戴尔存储硬件上，更好地集成到多厂商存储环境中，Maner说。

他说：“很多客户可能有来自戴尔、EMC、HDS等厂商的技术来满足他们的一级存储需求。但是在其他方面，价位就成了一个问题，客户更青睐低成本的解决方案，例如Nexenta或者低成本服务器。”

戴尔提供16种不同戴尔服务器和存储设备SKU，以及Nexenta Connect面向戴尔Compellent和EqualLogic存储的虚拟桌面基础设施解决方案。

Tanenhaus表示，戴尔如何转向采用软件定义存储取决于工作负载。

戴尔已经将自己的Compellent存储解决方案带入到使用戴尔商用服务器的市场中。Tanenhaus表示：“因为软件定义存储所以戴尔Compellent存储不存在任何叉车式的升级，如果你将软件定义存储定义为一个独立于硬件的存储软件的话。”

对于那些将软件定义存储定义为高度可移动的虚拟化工作负载的客户来说，戴尔有Nexenta，“Nexenta并不用考虑底层硬件是什么。”

不管数据量增长得有多快，数据都必须受到保护、能够访问、读取和可扩展以满足客户的要求。Clifford表示，戴尔Compellent是真正的软件定义存储，因为客户可以在商用硬件上做快照、重复数据删除、复制和其他存储服务。

他说：“现在业界讨论的所有东西戴尔都有。软件定义存储最大的一块是迁移工作负载。数据需要在它应该在的地方。Compellent和流动缓存将数据迁移到它应该在的地方。将存储从专用硬件提取到服务器，是它应该发展的方向。”

他也很大方地谈到了与Nexenta等伙伴的合作。他说：“戴尔正在覆盖到它的用户群。戴尔很聪明地选择合适的合作伙伴，以扩展针对任何工作负载的战略。”

戴尔正在将自己的Compellent和EqualLogic平台进行融合，开发一款通用的用户平台，与此同时将自己的PowerVault存储产品线转变为高密度JBOD，Clifford称这都将被纳入戴尔的软件定义战略中。

他说：“戴尔在软件定义战略方面做的所有事情都是Compellent已经实现了的。Compellent是唯一一个达到块级的完整虚拟存储阵列。从架构上来看，它在市场中独占鳌头。如果你看一看软件定义存储的目标，就会发现戴尔已经实现了。”