IBM公司董事长兼CEO 罗睿兰表示，IBM的SoftLayer公有云产品的施展空间在于企业级领域，这一点与目前基础设施即服务市场上的主导者Amazon Web Services完全不同。

罗睿兰在本周二接受CNBC采访时指出，IBM目前正在为企业用户提供混合云方案——这部分市场与Amazon Web Services立足的公有云可谓相去甚远。

当被问及IBM公司打算如何为自身产品与Amazon Web Services划清界线时，罗睿兰回应称IBM所提供的“企业级云方案”拥有“清晰明确的边界”，且涵盖其各类云服务——包括基础设施即服务、平台即服务、软件即服务以及流程即服务。

“企业用户的要求与消费级市场不同：安全性、隐私性、可审计性、数据保存位置都是不可或缺的前提条件。值得一提的是，每一家对云技术采取严肃态度的企业都会高度关注数据的保存位置，并要求能够将现有数据与云环境下的新数据顺利对接，”她解释称。

就在罗睿兰作出声明的同一天，总部位于纽约州阿蒙克市的IBM公司（公司整体业务合约中有20%在这里敲定）还与印第安纳州梅里维尔市的NiSource公司（一家全球五百强能源企业）签订了一份总值达6亿美元、为期七年的直接外包协议。根据IBM方面的说法，协议当中并未涉及IBM解决方案供应商。

根据协议要求，在过去一年中实现44亿美元云业务年度营收总额的IBM公司将帮助NiSource利用SoftLayer的公有云以及“由传统基础设施支持的私有安全云”构建起混合IT体系。

目前距离IBM当初以20亿美元收购SoftLayer公司还不足一年，而罗睿兰表示吸纳SoftLayer是一项“非常明智”的决策，而且已经给IBM带来了可观的回报。她进一步指出，这是因为SoftLayer从创立之日起就将自身定位为一家“面向企业级市场的公有云供应商”。

“我们投入巨额资金将SoftLayer招揽至麾下，而事实证明这是我们在云技术领域花掉的最具价值的一笔支出，”罗睿兰表示。

去年六月收购案刚刚曝光时，很多人质疑如此高昂的收购费用到底能否与SoftLayer的实际价值相匹配。当时SoftLayer公司的年营业额为4亿美元，IBM通过GI Partners（一家总部位于加利福尼亚州门洛帕克市的私募股权基金）手中将其买下。

一位来自IBM首要合作伙伴的CEO（应本人要求隐去其姓名）指出，他对于SoftLayer云基础设施产品仍然抱持怀疑态度。在他看来，其所在公司的各家全球财富五百强客户都不打算冒险将业务交给SoftLayer这样的公有云环境来打理。

“这是一场风险巨大的豪赌，”这位CEO解释称。“一旦供应商的系统发生停机，客户每天可能需要承受高达上百万美元的损失。有鉴于此，他们更倾向于使用自己的数据中心、亲自进行维护并支付内部设施带来的电费账单。”