目前已经有20家批量采购服务器设备的云技术主流供应商将目光转向惠普的服务器团队——之所以如此引人注目，是因为这位PC巨头已经与知名制造商富士康签订了合作协议。

此次合作消息于上周正式公布;惠普希望通过此举与其它来自台湾的竞争对手展开正面较量，从而将服务器设备出售给谷歌等大型云方案厂商。

根据IDC公司的统计，目前这些来自远东地区的原始设备制造商（简称ODM）已经占据了全球服务器出货量中的15%左右，其在整体营收数额中的比例则为约6%，这一态势表明此类白盒设备供应商已然形成了自己的独立细分市场。

广达电脑、仁宝电子、纬创科技以及其它多家ODM厂商已经在云服务供应商这一买家市场中占据优势地位，其出货量占美国本土设备出货量的近80%。

惠普公司的拉拢对象名单当中包括谷歌、Facebook、Rackspace以及Amazon等多家云技术厂商。在这二十家潜在服务供应商客户当中，除三家中国企业外其余全部来自美国，惠普欧洲、中东与非洲地区服务器业务副总裁Iain Stephen指出。

他同时表示，惠普正努力将其专为企业用户打造的可扩展系统推向云服务供应商市场，不过这部分客户对于计算机自身并没有太多功能性要求——例如板载管理以及电源冗余机制等。这些立足于网络的大型买家更希望购买针对自身实际需求所构建的轻量型设备，并在其中引入由ODM打造的定制化组件。

“这些全球顶尖服务供应商认为非必要性技术无法带来实际价值，”Stephen在接受采访时解释道。

从架构角度看，这些云服务巨头（在理论上）能够“消化”掉规模在一台到五十台机架之间程度的故障状况，而不会导致服务发生中断——这要归功于他们的庞大部署规划以及在机架层面上构建起来的硬件弹性机制，这位惠普副总裁指出。

“此次与富士康建立的合作关系将帮助我们借助正确产品迎合部分市场需求，同时保证运作成本与产品交付速度皆在理想范围内。这部分业务的最终规模甚至连我们的大部分企业客户都无法企及，”Stephen补充称。

“除非大家能够在无需投入巨额成本的前提下成功吸引到云服务供应商的认同与支持、从而将危机转化成助力，否则他们在未来三到五年内势必成为将传统供应商逼向绝路的主要威胁。”

目前全球一线云厂商所使用的服务器规模已经达到数十万台，“集装箱式计算设备在这类市场上最具现实意义，因为这是目前效率最高的计算机移入与移出实施方案。”

如果由惠普-富士康合资企业打造的设备真能获得各大一线云服务供应商的青睐，并成功抵挡住来自各ODM厂商的竞争压力，那么双方接下来将进一步把套件产品推向二线以及三线云厂商市场。

“这一战略对于欧洲市场尤为重要，因为在这里大部分服务供应商都属于二线及三线规模，”Stephen解释道。

在这种情况下，分销渠道合作伙伴的重要意义就凸显了出来：目前惠普在欧洲地区有一半的二线及三线服务器业务是由销售合作商贡献的，他们能够接触到惠普自身销售团队根本无法达到的纵深区域。

大规模数据中心客户不希望像普通企业客户那样在服务器设备中掺杂“太多华而不实的组件”，IDC公司服务器研究经理Giorgio Nebuloni也对这一结论表示赞同。

“与富士康建立的合作协议能够帮助惠普在市场上获得更为广阔的立足根基，从而在价格与定制化层面与其它厂商展开竞争，”他告诉我们。“云服务供应商希望能够在规模经济带来的合理价位之上获取原始性能资源。”